如何巧妙植入營銷傳播“種子信息”
軟文或銷售信其實(shí)傳播平臺很多，但與微博、電商等社會化營銷平臺相比，作為私人社會關(guān)系空間的微信，天生存在劣勢:受眾認(rèn)為朋友圈不應(yīng)夾帶利益信息，對明顯的商業(yè)營銷活動更為反感和不滿，這要求微信軟文要有良好的框架結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式，能在不知不覺中影響粉絲。
如何運(yùn)用寫作技巧，通過簡短的語言文字植入營銷信息?我覺得可以從下面幾個方面入手。
(1)分享。讓微信粉絲感到快樂并想要進(jìn)一步擁有利益。 如《朋友們，你符合領(lǐng)取這些禮物的條件嗎》，事實(shí)上，就算他們不符合條件，也會有人想辦法獲取資格。
(2)好奇。如果粉絲感到好奇，也會閱讀軟文去找到答案。如《我的貓居然想要開汽車》<所有的文案，都逃不出這6扇門》等能帶來廣泛的流量。
1.制造懸念
為了引導(dǎo)粉絲認(rèn)真地從文章開頭閱讀到營銷信息部分，你必須能夠在微信軟文中使用懸念激發(fā)其好奇心。
在文章的開始，可以寫一段能夠引起期待的文字，既可以是問題，也可以是困境，或者是個人經(jīng)歷，也可以是憤世嫉俗的批評或令人捧腹的故事，這些內(nèi)容都能形成心理上的未知感。
(1)尋求幫助開篇部分就提出自己遭遇的困難，在文章最后結(jié)合產(chǎn)品加以解決。如情人節(jié)買什么禮物才能獲取女友的歡心等。
(2) 組織競猜。在文章開頭部分描述價值，如食物的美味、衣著的新穎、化妝品的見效神奇，讓粉絲為該價值設(shè)定心理價格，并在文末公布購買途徑等營銷信息。
(3)逆轉(zhuǎn)模式。整篇文章都是微小說形式的故事，在文章末尾使用故事道具、情節(jié)插入營銷信息。
2.價值打造
粉絲需要了解的是價值而非產(chǎn)品。在軟文中不要急于揭示產(chǎn)品是什么，而要告訴價值的體現(xiàn)。
為了打造好一塊香皂的價值， 某軟文花費(fèi)筆墨寫了香皂的原料是日本某活火山灰，經(jīng)過了幾千年的沉積，歷史上的一代代工匠怎樣使用活火山灰精心研發(fā)了產(chǎn)品，經(jīng)過了多少道工序，幾百年的傳承，只是為了能夠幫助你徹底清潔毛孔。這樣的價值打造讓人們認(rèn)識到自己購買的并不僅僅是香皂，還有美容價值。
3.催促行動
不少軟文最容易忽視的恰恰是這個部分。即便粉絲通過你的文章了解到價值所在，但他們的習(xí)慣性拖延會耽誤購買行動。不妨在文中借他人或?qū)＜抑冢苑e極明確的文字，催促粉絲盡快采取行動。
例如在某時間參加某地的活動，或者點(diǎn)擊在線表格，或者直接私信聯(lián)系等，推動粉絲完成下一步行動。不少軟文在文末插入了二維碼，粉絲只需要長按二維碼就能進(jìn)入在線購買的網(wǎng)址，這也是行之有效的方法。
4.主動承諾
在微信軟文中，如何避免朋友圈或公眾號粉絲因?yàn)橥嘎渡虡I(yè)營銷信息引發(fā)信任缺失?最好的辦法在于主動承諾 。
(1)告知服務(wù)途徑。對方拿到產(chǎn)品后依然能夠從你的聯(lián)系方式中獲得幫助。
(2)貨到付款。不要在軟文中提到款項(xiàng)支付，而是將貨到付款條款明確列出。
(3)全額退款。用小故事或相關(guān)信息向粉絲暗示，一旦對產(chǎn)品不滿意能夠全額退款。
(4)問答幫助。以粉絲提問和你的回答，將-系列問題解釋清楚，如使用問題、配送問題等，你考慮得越清楚全面，粉絲越放心和滿意。
從未接觸過營銷的人，對“軟文”一詞是費(fèi)解的：文章雖有水平高低、題材不同、體裁相異，但何來“軟硬”之分?其實(shí)，軟文之所以成為獨(dú)特的文體，其精妙之處就在于名稱中的“軟”字。
好的軟文，如同綿里藏針、含而不露，當(dāng)你終于意識到眼前的其實(shí)是一篇引流文章時， 已然落入了精心設(shè)計的內(nèi)容中，換來的是會心一笑，并就此記住了引流內(nèi)容，進(jìn)而成為該軟文作者的粉絲。
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