成交遞進(促使成交)
促成成交比較好用的方法有如下幾個。
(1)制造稀缺感。很多時候，人總是對稀缺的東西充滿興趣，當(dāng)對方款受到某種東西比較稀缺的時候，他的購買意向會非常強烈。
(2)限定時間。一般來說，時間期限能給人緊迫感，如某種東西錯過了最佳時限后就不再銷售等。時間限定和稀缺感很多時候是融合在一起的。
(3)提供福利門檻。如購買該商品后，你會得到哪些福利，這些福利給人的感覺是增值的，非常劃算。當(dāng)然，這些福利必須成交后才有可能得到。所以，門檻與稀缺感也是緊密相關(guān)的。
(4)客戶見證。當(dāng)對方有些猶豫的時候，他很可能是顧慮成交后未來的保障，這時候讓對方看客盧見證的視頻、圖片、文字等，會強化對方的成交信心。
軟文框架內(nèi)容打造：
軟文除了標(biāo)題，內(nèi)容布局也很重要，很多人寫軟文并不清楚該如何布局內(nèi)容，我們上學(xué)的時候?qū)W過，作文寫作有5個要素，即時間、地點、人物、事件、經(jīng)過。軟文寫作如果能把這5個要素處理好，就是一篇成功的軟文了。
當(dāng)然，現(xiàn)在大家在寫作過程中，一般用的布局模式是5W布局法，即時間、地點、事件、原因、過程。
如果是寫活動、事件等軟文，一定要寫清楚時間，如果寫不清楚時間，那么公開課基本就失敗了。具體地點是在線上還是線下，是在微信群還是QQ群，或其他直播平臺，這個要說清楚。
具體要做什么事情，是要舉行公開課， 還是要做活動，要說清楚。
舉例來說，為什么就是要呈現(xiàn)引流的重要性。任何有需求的市場都是痛點，需要引導(dǎo)粉絲關(guān)注。具體怎么做，要告訴大家操作的步驟和方法，特別是一.些實用的內(nèi)容，要說清楚，并且要有邏輯，這個非常重要。
“鳳尾”部分：結(jié)尾和激勵措施
軟文的目的是粉絲轉(zhuǎn)化，吸引流量，甚至是成交。所以在軟文的結(jié)要把你的福利亮出來。
你可以用語育歧勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，這樣你的文章的閱讀量就你可以引導(dǎo)粉絲添加聯(lián)系方式，你可能收獲一些粉絲你可以引導(dǎo)成交，銷售是軟文永遠的追求。在文章方做準(zhǔn)備 引起對方的好奇心， 或要滿足的欲望。
最后，我說說堅持的力量。不要想著一篇文章能給你帶來上萬個粉絲，特別是新手，初期發(fā)布的軟文可能一個粉絲也不會有。但你只要堅持，當(dāng)你的軟文爆發(fā)式傳播的時候，你才知道付出的都是值得的。
有人說堅持21天，就能養(yǎng)成一個習(xí)慣，你如果能把堅持寫軟文當(dāng)作一種習(xí)慣，那獲得成功就是輕而易舉的事情了。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)誠邀優(yōu)質(zhì)電商渠道合作，為電商產(chǎn)品提供帶貨服務(wù)。撰寫爆款帶貨文案，投放優(yōu)質(zhì)渠道。詳情請掃描下方二維碼咨詢
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
