在美國，有一個頂級文案高手，他寫作文案的技巧是在監(jiān)獄里面想出來，當時的營銷方式都是靠信件郵寄的形式，而他郵寄出去的信件可以實現(xiàn)以下三個效果：
1、別人看了愿意打開！
2、打開之后會很興奮
3、看完之后很想購買！
他是怎么做到的呢？
因為當時絕大多數(shù)的信件郵寄都是通過普通信件郵寄，客戶打開就是一個廣告卡片，所以很多客戶習以為常，看到廣告就直接扔掉了！
而他的做法完全不同：
1、首先，他沒有采用普通信件，而是采用掛號信的方式郵寄，所以很多人看到掛號信以為不是廣告，就自然想要打開看看！
2、其次，當別人打開信的時候，首先看到的不是信的內(nèi)容，而是一個10美分的硬幣，這就好像是強調(diào)了一個紅包一樣，讓打開信的人很興奮！
3、最重要的是，下面的內(nèi)容，是他精心設(shè)計的，帶有營銷結(jié)構(gòu)的銷售軟文，并且，他銷售的東西，也確實人人都需要的產(chǎn)品，并且價格也只有9.9美金，所有成交率非常的高！
其實，在今天信息急速發(fā)展的時代，你的文案好不好還排在其次，關(guān)鍵是，用戶有沒有給你時間，來閱讀你的文案！所以，不管是公眾號文章，營銷文案，還是銷售信，甚至是朋友圈或者群發(fā)的廣告，你要思考這三個問題：
1、別人看了愿意打開！
2、打開之后會很興奮
3、看完之后很想購買！
應(yīng)用到文案上面，應(yīng)該具體怎么做呢？
首先，你要有一個吸引人的標題，想要達到的目的，就是讓別人愿意打開！如果想要寫出一個高打開率的標題，可以參考我之前寫過的一篇文章《 課蟲：三招打造一個高打開率的標題！ 》
其次，想要讓別人打開興奮，就一定要在文案開頭下點功夫！想要寫一個好的文案開頭，一般常用的方式有三種：
1、故事開頭
以故事開頭，比直接講大道理更容易被人接受，因為很多重要的觀念和道理，都是通過故事傳播出去的，并且，故事傳播不僅更容易讓人接受，同時還更容易被理解，別記住！
這里的故事，可以是自己的故事，也可以是發(fā)生在別人身上的案例，總之，只要是符合主題，強化標題，都可以用于文案開頭！
2、指出痛點
怎樣才像一個行業(yè)專家，那就是直接指出從業(yè)者的痛點，并且，有些痛點甚至他們自己都總結(jié)不出來，而被你的文案直接指出來，他就會認為你很專業(yè)！
這一點，你可以去看看所有的醫(yī)生都是怎么和病人溝通的？醫(yī)生從來不會先說自己有多牛，而是通過望聞問切，先說出你可能有的一頓癥狀，你立馬就相信他是神醫(yī)了！包括算卦的也是這個套路，你品，你細品！
3、設(shè)計懸念
設(shè)計懸念是有技巧的，我經(jīng)常看到一些所謂的設(shè)計懸念，就只是幾個問句而已，如果連續(xù)的問句太多，也會引起別人的反感，因為這太像一封銷售信了！
設(shè)計懸念最好的方式是，拋出一個問題，解答一個問題；拋出第二個問題，解答第二個問題；拋出第三個問題，然后就不解答了……
為什么這么做？一方面是為了讓讀者更愿意讀下去，另外一方面，前兩個問題的解答，是為了讓讀者相信，你有解答第三個問題的能力，這才是最重要的！如果對方都不相信你，你連續(xù)問一堆問題，也沒有辦法引起讀者好奇！
最后，最重要的一個環(huán)節(jié)，那就是讓讀者看了之后想要購買！
其實，客戶在采取任何購買行動之前，都需要翻越“三座大山”才能實現(xiàn)掏錢購買的結(jié)果，但是很多銷售人員都不太清楚！
但是，如果這三座大山展開分享，不是一時半會能夠講明白的，所以我專門錄制了一個視頻教程，是分享《如何帶領(lǐng)客戶翻越“三座大山”》，周五將會在我的公眾號“課蟲”和“課蟲會”同步更新，如果感興趣的，可以搜索關(guān)注！
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