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軟文寫作是企業(yè)品牌呈現(xiàn)的文字符號(hào)或有聲語(yǔ)言，它直接呈現(xiàn)在受眾面前，對(duì)受眾的心理和行為產(chǎn)生影響，能否掌握好軟文寫作的技巧，關(guān)系到軟文寫作制作質(zhì)量的優(yōu)劣，關(guān)系到軟文發(fā)布效果的高低。

一、確立主題的技巧

軟文寫作首先要確立主題。在一則短小的軟文中，不可能也沒(méi)必要把所有的信息全介紹給消費(fèi)者，只能有選擇地突出某個(gè)方面，以此作為吸引消費(fèi)者的“賣點(diǎn)”，認(rèn)為這個(gè)“賣點(diǎn)”，就是軟文主題。怎樣確定軟文的主題呢？

從商品的角度確立主題。這又有兩個(gè)視角：首先，抓住商品與眾不同的特征。每種商品都有自己的特征，即使是同類商品，也會(huì)有許多差異。例如：電視機(jī)不同廠家的電視機(jī)在造型上、性能上會(huì)各有特色，如液晶、背投，等離子電視，數(shù)碼、麗聲電視。如果你的電視機(jī)有某方面的優(yōu)點(diǎn)，在軟文中最好以此作為主題，突出這一“賣點(diǎn)”，這樣更能吸引消費(fèi)者的眼球。

二、擬定標(biāo)題技巧

商業(yè)軟文寫作的標(biāo)題就像軟文的眼睛，它最先給消費(fèi)者以感官的刺激，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成視覺(jué)沖擊，在很大程度上決定著軟文的最終效果，如果軟文標(biāo)題不能引起消費(fèi)者的注意，那么花在軟文制作上的心血就可能會(huì)付諸東流。商業(yè)軟文寫作標(biāo)題常見(jiàn)有兩種類型：

①比較直截了當(dāng)。這種標(biāo)題比較直露，直接用商品的牌號(hào)、商品名稱作標(biāo)題，不加修飾，實(shí)實(shí)在在，向消費(fèi)者直接傳遞商品信息，激起購(gòu)買欲望。

②比較含蓄委婉。光看標(biāo)題不能馬上就知道它所要傳遞的商品信息，但略加品味揣摩，就能領(lǐng)悟其意圖。這種標(biāo)題巧妙地間接傳遞商品信息，要靠消費(fèi)者自己去領(lǐng)悟其中的妙處，因此更有文采，也更富有吸引力。

三、文案創(chuàng)作技巧

眾多耳熟能詳?shù)能浳谋M管千差萬(wàn)別，但有一條是共同的，即出色的策劃和創(chuàng)意與優(yōu)美動(dòng)人的語(yǔ)言融為一體。軟文的威力即來(lái)自于產(chǎn)品的質(zhì)量、策劃者的創(chuàng)意和語(yǔ)言的威力。

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