銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，一篇營銷軟文實(shí)際上也就是我們的價值觀向潛在用戶的轉(zhuǎn)移，只是我們所采取的是一種藝術(shù)的手段。一篇有說服力的軟文應(yīng)該是能夠調(diào)動用戶的情緒，讓用戶從理性狀態(tài)逐步被感化為進(jìn)入感性狀態(tài)，如何才能讓用戶從理性狀態(tài)進(jìn)入感性狀態(tài)呢?就像剛才的他們成功學(xué)的方法一樣，就是連續(xù)讓用戶五次點(diǎn)頭，雖然我們的軟文不像他們一樣能夠在現(xiàn)場就去激發(fā)用戶的情緒，但是我們通過語言的藝術(shù)，，一樣能夠達(dá)到讓用戶五次以上點(diǎn)頭，五次以上認(rèn)可，那么什么樣的內(nèi)容和素材才能夠讓用戶達(dá)到五次以上的肯定和認(rèn)可呢?
引用名人名言
剛開始我們可以引用名人名言，來達(dá)到讓用戶肯定和認(rèn)可的目的，因?yàn)槊嗣?，他是大家耳熟能詳?shù)?，如果你在你的營銷軟文中利用了名人名言，那么很快就可以拉近同用戶的距離，再加上名人效應(yīng)可以讓用戶很快認(rèn)可你的觀點(diǎn)和想法，巴菲特曾經(jīng)說過什么，比爾蓋茨曾經(jīng)說過什么，馬云曾經(jīng)說過什么，愛因斯坦曾經(jīng)過什么。丘吉爾曾經(jīng)說過什么。用戶也許不知道我們是誰，但是大部分的人他們都認(rèn)可這些人。
著名金融專家陳志武在他的網(wǎng)絡(luò)金融課，他的軟文是怎么寫的?標(biāo)題叫做:你為什么勤勞卻不富有?他在一開頭就引用了巴菲特的一句名言:“如果到四五十歲，你還不能在睡覺的時候也賺錢，那你就太失敗了。”
講名人故事
第二個最容易讓你的讀者和用戶認(rèn)可和肯定的是名人的故事，名人因?yàn)樵趶V大的用戶中有一種天然的勢能，所以如果你的觀點(diǎn)有名人進(jìn)行過驗(yàn)證，那么用戶就會通過名人效應(yīng)來認(rèn)可你。所以我們這創(chuàng)作軟文的過程當(dāng)中一定要多搜集名人的故事和案例，通過他們來引導(dǎo)用戶認(rèn)可我們所要表達(dá)的觀點(diǎn)和思想。
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