域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

營(yíng)銷為什么需要軟文呢?就是因?yàn)檐浳哪軌蛲ㄟ^(guò)一種強(qiáng)烈的刺激，讓用戶最終被我們所說(shuō)服，在之前的文章中，我也說(shuō)過(guò)營(yíng)銷軟文的本質(zhì)就是通過(guò)放大用戶的貪婪和恐懼。塑造出我們級(jí)的價(jià)值和解決方案，持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性。

正是因?yàn)檐浳哪軌虺掷m(xù)不斷的向用戶輸出確定性，所以用戶才會(huì)最終被我們說(shuō)服，從而對(duì)我們的品牌愛慕有加，對(duì)我們的產(chǎn)品愛不釋手，那么一篇軟文如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性，最終達(dá)到我們的營(yíng)銷目的呢?

我們?nèi)タ闯晒W(xué)的培訓(xùn)課程和一些直銷公司的講座，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)演講的人他都會(huì)反復(fù)不斷的向臺(tái)下學(xué)員問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題:“是還是不是”，“對(duì)不對(duì)”，“有沒(méi)有道理”，“聽懂的請(qǐng)舉手”。特別是當(dāng)他們講到高潮或者一個(gè)段落結(jié)束總結(jié)的時(shí)候，他們都會(huì)重復(fù)的問(wèn)這些問(wèn)題，

成功學(xué)能不能讓一個(gè)人飛黃騰達(dá)，直銷能不能讓一個(gè)普通人發(fā)家致富，這些并不是我們本文所要討論的話題，透過(guò)他們的這些做法，我們能不能總結(jié)出一些說(shuō)服的基本邏輯呢?我們?nèi)绾蝸?lái)寫寫一篇有說(shuō)服力的軟文呢?

正反兩方面的對(duì)比

容易讓用戶認(rèn)可和肯定的內(nèi)容是有對(duì)比的觀念和例子，因?yàn)橛袑?duì)比用戶才能感受到差距，很多的軟文創(chuàng)作高手都是通過(guò)大量正反的，古今的，中外的進(jìn)行對(duì)比然后得出自己的結(jié)論

把你要傳遞的觀念同過(guò)去人們固有的觀念進(jìn)行對(duì)比，這樣也很容易形成共鳴，如何對(duì)比呢?就是先展示出與自己相反的，然后你再用你自己的觀念來(lái)進(jìn)行鮮明的對(duì)照，總之你要想讓用戶認(rèn)可，那么你就要找出兩個(gè)截然不同或者是剛好相反的內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)給用戶。

有參考意義的身邊人物故事

能夠讓用戶認(rèn)可和肯定的，也有廣大用戶身邊發(fā)生的有參考意義故事和案例。比如羅振宇在他的跨年演講當(dāng)中就列舉了一個(gè)快遞小哥和一個(gè)賣燒烤的小老板抓住小趨勢(shì)逆襲的案例，因?yàn)檫@些普通人的案例只要你安排得恰當(dāng)，那也能夠起到一個(gè)很好的驗(yàn)證效果，會(huì)讓廣大的用戶覺得你所要表達(dá)的內(nèi)容并不是他們遙不可及，而是與它們生活密切相關(guān)。

提煉金句

還有一個(gè)最能讓用戶產(chǎn)生認(rèn)可和肯定的是金句，你在軟文創(chuàng)作過(guò)程當(dāng)中一定要有金句。金句就是能夠瞬間打動(dòng)用戶具有很強(qiáng)的感染力和號(hào)召力的句子，而且這種金句無(wú)論是讀起來(lái)還是聽起來(lái)都給人一種賞心悅目的感覺。比如像江小白的很多文案就是這樣的，羅振宇在跨年演講當(dāng)中，每當(dāng)講到高潮或者總結(jié)觀點(diǎn)的時(shí)候都會(huì)出一些金句，那么如何在文案創(chuàng)作當(dāng)中提煉出金句來(lái)呢?那就需要我們平時(shí)不斷的閱讀和總結(jié)，還要不斷的去學(xué)習(xí)，借鑒別人的優(yōu)秀寫法。一句金句他并不是憑空而出的，要依托一定的場(chǎng)景和氛圍才能起到效果，所以關(guān)鍵是我們?nèi)绾蝸?lái)營(yíng)造出一種氛圍，然后讓一句普通的話也讓大家記憶猶新，

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