軟文營銷是最近幾年來營銷的一個發(fā)展趨勢，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特別是自媒體的發(fā)展，很多的廣告他越來越難打動用戶，而只有通過軟文才能夠讓我們的產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象以及個人形象得到廣泛的傳播，最終實(shí)現(xiàn)我們的營銷目的也，獲得品牌知名度用戶轉(zhuǎn)化率等等。
其實(shí)軟文相對于硬廣而言，要更加注重領(lǐng)悟用戶的內(nèi)心，從側(cè)面激發(fā)用戶的興趣和購買欲望，更重要的是通過軟文可以獲得裂變式的傳播，大大的節(jié)省我們的營銷成本，提高營銷效率。那么如何快速寫出一篇引爆自媒體的軟文呢？結(jié)合我自己在創(chuàng)作軟文的經(jīng)驗和眾多成功案例，我把一篇能夠引爆自媒體的軟文的寫作方法和策略總結(jié)如下：
第一，與熱點(diǎn)巧妙結(jié)合
蹭熱點(diǎn)這個大家都很容易理解，就是借勢傳播，可以讓我們的內(nèi)容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)和你的產(chǎn)品行業(yè)相結(jié)合和點(diǎn)。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果。比如今年就有很多的熱點(diǎn)事件，比如霍金李詠金庸等等知名人士相聚離開了我們，這是很多人都比較關(guān)心的熱點(diǎn)事件，很多賣凈水器，賣保險的，賣健康食品的都大做文章。還有最近的權(quán)健事件更是一夜之間刷爆網(wǎng)絡(luò)，再一次讓很多人陷入了深深的反思當(dāng)中。你也可以抓住這些熱點(diǎn)事件來表達(dá)你的觀點(diǎn)和訴求。
這就要求我們隨時關(guān)注當(dāng)下正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件，練習(xí)好寫作基本功，準(zhǔn)備好素材，熱點(diǎn)事件一發(fā)生，就可以快速發(fā)布自己的軟文。
第二，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)
痛點(diǎn)是什么呢？也許很多人會說痛點(diǎn)就是痛苦的感覺，也有人說就是用戶沒有被滿足的需求，其實(shí)這些說法都是有局限性的，痛點(diǎn)我認(rèn)為是人的貪婪和恐懼給人帶來的焦慮。比如為什么保健品能賣那么火，有那么多人甘心上當(dāng)受騙去買，就是因為人們對疾病的恐懼，學(xué)區(qū)房為什么能賣那么貴，就是人因為人們害怕自己的孩子將來輸在起跑線上，所以砸鍋賣鐵都要去爭取。
所以真正的痛點(diǎn)是用戶對未來的某種恐懼和焦慮，你這軟文當(dāng)中如果你能塑造出這種恐懼來，那么用戶就更愿意打開你的文章來看。
第三，有恰當(dāng)?shù)膱鼍?/strong>
我在之前的文章中說過，場景決定需求。場景是什么呢？我們經(jīng)常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點(diǎn)，而是一個能夠調(diào)動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機(jī)為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機(jī)用戶必經(jīng)歷的場景，手機(jī)沒電的那種痛苦和難受每個人都經(jīng)歷過。
場景可以是一個生活片段，可以是一個節(jié)日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的軟文才能夠調(diào)動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。
第四，有確定的具體結(jié)果
軟文他嚴(yán)格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實(shí)現(xiàn)我們的營銷目的，比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實(shí)現(xiàn)成交，有結(jié)果的軟文才有確定性，實(shí)際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實(shí)感。
什么是有結(jié)果呢？有結(jié)果一定要有真實(shí)的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果，某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要明確人是誰，做什么，結(jié)果是什么要有詳細(xì)數(shù)據(jù)。
第五，有對用戶的巧妙引導(dǎo)
我們在創(chuàng)作軟文的過程當(dāng)中，取悅讀者、調(diào)動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關(guān)注我們或者主動幫我們?nèi)バ麄?，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉(zhuǎn)化。
所以我們在軟文的內(nèi)容當(dāng)中一定要有引導(dǎo)的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導(dǎo)分享，還是引導(dǎo)長期關(guān)注，還是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交，優(yōu)勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環(huán)節(jié)我認(rèn)為是很有必要的，甚至是必不可少的。
總之，一篇有營銷力的軟文，用戶會覺得我們就是他生活中的一個朋友在同他們對話一樣。他們不會有那么多的戒備心理，還愿意傾聽和記憶。而且還樂意分享出去。這就要求我們在寫軟文的過程當(dāng)中一定要更多的口語話，簡單化，在潤物細(xì)無聲中就達(dá)到了你的營銷目的。
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