現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)在進行校園營銷期間偏向于借助線上的校園自媒體或校園社群、校園KOL來進行企業(yè)自身的校園營銷行為，但無論是校園公眾號、校園KOL、校園社群或是其他的線上校園營銷渠道，都是以具體的內(nèi)容作為校園營銷的載體，而文章、圖片素材、視頻素材等等則是內(nèi)容的一種表現(xiàn)形式。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
為什么會這樣有如此之多的企業(yè)在進行校園營銷時回選擇這樣一種形式來進行企業(yè)自身的校園營銷行為呢?借助線上的校園營銷渠道以及內(nèi)容營銷的校園營銷方式來進行校園營銷有哪些優(yōu)勢呢?校園全媒體投放平臺校果認為主要有以下幾個優(yōu)勢。
(1) 無論是校園公眾號還是校園微博、校園KOL、校園社群，這類校園自媒體資源通常具備著十分強大的興趣屬性、標簽屬性，正所謂“人以類聚，物以群分”，現(xiàn)如今大學生消費群體所關注的公眾號、微博，所加的KOL、社群，幾乎都是按照某一興趣或某個標簽所關注的。
(2)當企業(yè)通過校園自媒體來進行現(xiàn)階段的校園營銷進行推廣行為時相對來說不容易受時間或?qū)W校環(huán)境所影響，對校園廣告的投放相對自由。
(3)無論是微信還是微博都是自帶社交屬性的，就比如當企業(yè)通過校園社群或是校園KOL進行校園廣告的投放時，可以在內(nèi)容之中引導其他大學生群體對內(nèi)容進行轉(zhuǎn)發(fā)，形成裂變效應。
(4)相比于線下的校園營銷渠道，通過線上校園自媒體渠道來進行企業(yè)的校園營銷進行推廣行為預算成本較低，起投門檻較低，同時存在一個較為直觀的數(shù)據(jù)反饋。
總的來說，通過線上的校園自媒體來進行企業(yè)的校園營銷總體具備這樣一些優(yōu)勢。那么企業(yè)在校園營銷進行推廣期間如何通過線上的校園自媒體渠道做好內(nèi)容營銷，從而達到企業(yè)在當下階段進行校園營銷的最終目的呢?
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
通過內(nèi)容營銷的形式來進行校園營銷并不是將內(nèi)容營銷理解為對內(nèi)容的簡單規(guī)劃
大多數(shù)企業(yè)在內(nèi)部崗位中是有著很明確的內(nèi)容規(guī)劃的工作崗位，就比如歸檔這一類的工作崗位，內(nèi)容規(guī)劃是把企業(yè)的產(chǎn)品或是品牌信息內(nèi)容，包含文案編輯、圖片素材、視頻素材等進行收集整理，然后進行規(guī)劃，然后再進行投放發(fā)布。
而內(nèi)容營銷是借助對用戶受眾的深層次洞察，用精準的導向性內(nèi)容，塑造用戶想要 了解的內(nèi)容，借助給用戶解決具體的問題潛移默化地引導用戶出現(xiàn)購買行為。這類的最 大的不同是，內(nèi)容規(guī)劃以自身為主，而內(nèi)容營銷是以用戶、受眾為主，給 受眾解決困難。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
內(nèi)容營銷不是強行植入內(nèi)容
大多數(shù)做內(nèi)容營銷的企業(yè)，為了能給用戶進行推廣強行植入內(nèi)容的業(yè)務，說強行植入內(nèi)容也就是 內(nèi)容營銷，實際上這類根本不是這樣，強行植入內(nèi)容是過去十分傳統(tǒng)的營銷中一種很低級的方式，嚴格意義上來講這樣一種形式也就是借助付費，將產(chǎn)品內(nèi)容信息(就例如產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌等)植入到某篇文章之中，這樣被動的強植入和強推的形式都是一種“LOW”的營銷形式，這和內(nèi)容營銷根本沒有任何關系。
而在校園營銷環(huán)節(jié)中通過內(nèi)容營銷的形式來完成校園廣告的投放應當是在不影響用戶閱讀體驗的情況下，借助輸出一些有價值的、有針對性的、吸引大學生消費群體對企業(yè)的品牌或產(chǎn)品出現(xiàn)關注的校園營銷文案，通過這樣一種校園營銷文案來潛移默化地影響潛在用戶和現(xiàn)有用戶。校園全媒體投放平臺校果總結(jié)出來可以利用的四個步驟完成企業(yè)在校園營銷中的內(nèi)容營銷策略。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
創(chuàng)建內(nèi)容營銷戰(zhàn)略
第一步，洞察用戶受眾遇見了什么樣的問題，關鍵要注意是要給用戶提供解決方案，而不是強制的讓受眾看完一篇廣告內(nèi)容。
大多數(shù)人認為解決方案也就是把自身的產(chǎn)品包裝放入自說自話的營銷文案之中，再通過這樣的校園營銷文案將產(chǎn)品賣給潛在的大學生消費群體。殊不知，這種形式明顯是存在很大的邏輯漏洞的，這也就是很多企業(yè)在通過內(nèi)容營銷的形式進行校園營銷時最終只能獲得很低的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的根本原因。
內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)意義上的營銷思維之中最大的不同點在于，內(nèi)容營銷是需要從解決用戶困難的這樣一種視角進行對校園營銷文案的撰寫輸出，而傳統(tǒng)意義上的營銷思維則是從在內(nèi)容之中強制向受眾去推銷產(chǎn)品的這一維度進行對校園營銷文案的內(nèi)容撰寫。同樣，在校園營銷中的內(nèi)容也是如此，花費一分鐘的時間在閱讀垃圾廣告上也不愿意浪費。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
第二步，考慮給用戶帶來什么樣利益，用最直接、最簡潔地將這類信息提出來，可以說現(xiàn)如今在整個校園營銷環(huán)境是一個十分過剩環(huán)境，內(nèi)容十分過剩，企業(yè)在通過內(nèi)容營銷來進行校園營銷時必須能夠在短短幾秒鐘之內(nèi)抓住用戶的注意力。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
第三步，吸引大學生消費群體關注自有自媒體賬號，將自有的自媒體當做是一個入口。過去在傳統(tǒng)的校園營銷中的模式是把預先將整個校園營銷所需要投放的校園廣告以及創(chuàng)意等因素給策劃好，然后再通過校園營銷渠道將校園廣告給投放發(fā)布出去。但是真正做到內(nèi)容營銷的模式來進行校園營銷則是需要用足夠優(yōu)質(zhì)、能應發(fā)用戶共鳴、讓用戶出現(xiàn)興趣的內(nèi)容來吸引住這類用戶，讓他們主動關注企業(yè)的公眾號、小程序或轉(zhuǎn)跳到企業(yè)的自有平臺上來。這樣一來，企業(yè)就相當于是構(gòu)建了一個領域中的垂直門戶平臺，可以在其他并沒有進行校園營銷推廣的情況下仍然讓這類受眾能夠主動找到企業(yè)的內(nèi)容信息。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
第四步，企業(yè)在校園營銷推廣期間需要注意細節(jié)，實際上無論是通過內(nèi)容營銷還是其他的營銷手段來進行校園營銷，細節(jié)都是一個及其重要的點。
就例如，企業(yè)在校園營銷期間所投放的內(nèi)容標題是否足能夠吸引大學生消費群體的主動關注，在校園營銷文案之中是否能夠但真正激發(fā)大學生消費群體想要購買的強烈欲望，用戶是在什么樣場景下、什么時間下在企業(yè)內(nèi)容，是否會主動接受企業(yè)的這類信息內(nèi)容。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
校園營銷所遇見的障礙
大學生消費群體是否開啟了對這類內(nèi)容信息的屏障
在互聯(lián)網(wǎng)中每天都會出現(xiàn)無數(shù)條信息內(nèi)容，但真正被處理的信息內(nèi)容還不到9%，。為什么會這樣?這是因為大腦以便更方便地獲取信息，它自動開啟了一個過濾系統(tǒng)，也就是跟它并沒有關系的，它不期望獲得的信息內(nèi)容就被自動屏蔽了，在這個情況下企業(yè)就需要想辦法，讓受眾主動獲取企業(yè)的信息內(nèi)容。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
信息獲取渠道的碎片化情況嚴重
現(xiàn)如今，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，大學生群體手機里安裝的社交APP、內(nèi)容APP等各種APP十分之多，對信息獲取的渠道及其碎片化，注意力平均分配到各種渠道的時間非常少。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
企業(yè)很難對品牌進行掌控
現(xiàn)如今，在各種領域之中存在著無數(shù)的校園KOL和社會中的KOL，再加上社交輿論的便捷，品牌很難完全控制用戶對品牌的輿論，過去所謂的品牌效應很難起到作用，將其取代的則是用戶的口碑效應。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
在校園營銷中，內(nèi)容于用戶受眾的關系鏈
無論是否通過內(nèi)容營銷來進行企業(yè)的校園營銷，信息內(nèi)容與受眾之間的關系總是會存在的，校園全媒體投放平臺校果通過長期對校園營銷案例的分析以及校園營銷領域的洞察總結(jié)出了以下三個層級。
如何用內(nèi)容營銷的形式高效完成校園營銷目標?
第一個層級是“泛關系”。
泛關系也就是那些和品牌并沒有過多接觸、對品牌并沒有太多認知的受眾與品牌的關系，也就是要開啟這類人的信息內(nèi)容屏障，讓他們了解和主動接受企業(yè)的信息內(nèi)容。
第二個層級叫“弱關系”。
弱關系是用戶對品牌有著一定的認知、有過多次接觸、對品牌有著一定洞察，但是并沒有完全形成一種很強的黏性的關系。
第蘭個層級是“強關系”。
強關系也就是讓受眾感受到得到你的品牌，給其—個順理成章的身份。高度重視與你有強關系的用戶，才能夠確保企業(yè)在校園營銷期間的穩(wěn)定性。
同時在整個校園營銷過程還有以下兩個關鍵要注意。
1.吸引大學生消費群體主動關注企業(yè)的信息內(nèi)容，讓他們主動關注，而并非一味地誘導他們關注。當企業(yè)能夠吸引大學生消費群體主動關注你的情況下，就很容易被他們主動接受。
2.引導大學生消費群體主動分享企業(yè)的校園營銷內(nèi)容，當企業(yè)在校園營銷期間構(gòu)建一個環(huán)節(jié)或機制，讓他們主動進行分享的情況下，企業(yè)的校園營銷就有了自傳播和裂變的能力。
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