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隨著時(shí)代的發(fā)展，學(xué)生教育、職業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)成為社會(huì)不斷追捧的熱潮。當(dāng)身邊的朋友開(kāi)始上課培訓(xùn)英語(yǔ)能力的時(shí)候，我們不得不驚慌，是不是趕不上潮流了？會(huì)不會(huì)落后于他人？

慢慢地，整個(gè)在線教育取向成為一個(gè)網(wǎng)紅行業(yè)，甚至是打造了一批網(wǎng)紅名師。

那么，在線教育獲客的手段都有哪些？

拼團(tuán)現(xiàn)已經(jīng)成為我們?nèi)裾J(rèn)識(shí)活動(dòng)方式了，在線教育行業(yè)中相信我們都看了不少這樣的活動(dòng)方式，這就驗(yàn)證了這是一個(gè)成功的活動(dòng)獲客方式。

當(dāng)然，在拼團(tuán)執(zhí)行過(guò)程中依然會(huì)有需要注意的地方。

低價(jià)團(tuán)購(gòu)是一種常見(jiàn)的玩法，這是一種引流性質(zhì)的課程，多為免費(fèi)或是1-9.9的價(jià)格吸引用戶(hù)開(kāi)團(tuán)，拼團(tuán)的人數(shù)較少，體驗(yàn)過(guò)課程后的用戶(hù)將會(huì)成為品牌的宣傳者。

這是基于課程對(duì)于體驗(yàn)用戶(hù)說(shuō)是有價(jià)值的，才可以有價(jià)值地推動(dòng)以老帶新。

以老帶新也可以說(shuō)是一種口碑傳播，這是最容易產(chǎn)生良好裂變的一環(huán)，快速刺激用戶(hù)身邊親朋好友，把新用戶(hù)帶進(jìn)來(lái)。

說(shuō)了那么多，裂變出更多用戶(hù)的取決于在線教育的課程的質(zhì)量。只要質(zhì)量好，用戶(hù)愿意知識(shí)付費(fèi)，教育是一個(gè)看重效果的行業(yè)。

分銷(xiāo)，也是一種拉新的手段。

我們可以給學(xué)員回饋一定的“獎(jiǎng)學(xué)金”。對(duì)于口碑良好的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這又是一把利器。

且還可以結(jié)合拼團(tuán)做更加完美的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如，化妝課程培訓(xùn)，一次拼團(tuán)3人，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起邀請(qǐng)2個(gè)閨蜜參與課程，即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這無(wú)疑是給拼團(tuán)增加一劑強(qiáng)心劑，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)成本更加低。

砍價(jià)，調(diào)動(dòng)身邊好友為自己的消費(fèi)助力，裂變出更多的種子用戶(hù)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，砍價(jià)已經(jīng)延伸到了砍價(jià)會(huì)的模式，小到居家生活用品，大到汽車(chē)房產(chǎn)，砍價(jià)無(wú)處不在。

課程砍價(jià)也是可以作為日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段之一。但整個(gè)砍價(jià)的過(guò)程不要過(guò)于復(fù)雜，否則引起用戶(hù)反感。

在不斷給予新用戶(hù)優(yōu)惠吸粉引流的同時(shí)，萬(wàn)不能忘記還要給老用戶(hù)優(yōu)惠。在老用戶(hù)已經(jīng)是精準(zhǔn)用戶(hù)的時(shí)候，不要讓精準(zhǔn)用戶(hù)流失成為別人家的“新用戶(hù)”，因?yàn)槲覀兌紩?huì)比較，看性?xún)r(jià)比。

20%的老用戶(hù)可以幫我們創(chuàng)造75%的營(yíng)收。

在老用戶(hù)習(xí)慣課程后，會(huì)持續(xù)充值付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)課程，那么我們應(yīng)當(dāng)在續(xù)課上給予老用戶(hù)相關(guān)的優(yōu)惠，留住精準(zhǔn)用戶(hù)，讓老用戶(hù)學(xué)成打造成全員皆形象代言人。

除了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，既然教育是一個(gè)口碑的行業(yè)，那么我們不得不注重社群運(yùn)營(yíng) 。

社群是有共同的特征群體聚在一起的群體。社群是企業(yè)與用戶(hù)溝通的最短路徑，因?yàn)橛袠O大的便利性與即時(shí)性，在社群中可以與用戶(hù)建立更多的互動(dòng)，更快獲取一些反饋。

社群的場(chǎng)景側(cè)重在交流、分享，更加看重活動(dòng)和內(nèi)容。通過(guò)這樣的方式連接的社群成員彼此之間的溝通、互動(dòng)都十分緊密，而且緊密會(huì)不斷加強(qiáng)。

企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的私域流量池，運(yùn)營(yíng)維護(hù)好用戶(hù)，并且借助老用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

看到這里，教育行業(yè)的各位看官，你們有些什么想法呢？下方留言給云指菌吧~

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