軟件服務外包曾經(jīng)讓印度贏得了“世界辦公室”的美譽;而今天越來越多的中國初創(chuàng)企業(yè)正在全球的新興互聯(lián)網(wǎng)市場開啟他們的“星辰大海”。在“出海”這條航道上,中國已經(jīng)開拓出十分可觀的格局,讓世界“Copy from China”。
大航海時代
2018年,抖音海外版 Tiktok 憑借內容出海在印度市場擁有了超過2億用戶, 并且在美國本土、新加坡、日本、韓國等市場與 Instagram 這樣的全球化應用正面交鋒。Tiktok 的成功僅是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“出海”的一個縮影。
近年來,中國企業(yè)出海的數(shù)量增速驚人。據(jù) Mobvista 的調研,在2017年已有總計720家中國企業(yè),2268個 APP 出海。而進入2018年,中國企業(yè)出海迎來了井噴,據(jù)白鯨出海數(shù)據(jù)庫的調研,截至2019年第一季度中國出海企業(yè)的數(shù)量達到了7415家。而且市場規(guī)模也令人矚目,拿電商出海來說,根據(jù)中國電子商務研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù),僅2018年上半年我國出海電商規(guī)模就達到3.47萬億元,同比增長26%。
與此同時,出海企業(yè)也讓資本市場趨之若鶩,白鯨出海數(shù)據(jù)庫調查顯示,2015年至2019年上半年,中國出海企業(yè)的融資規(guī)模,有近半數(shù)分布在5000萬以下,其中1000-5000萬元占比為26%,1000萬元以下占比21%。
時至今日,中國越來越多的初創(chuàng)企業(yè)選擇走出國門,開啟屬于自己的“大航海時代”。這其中既有中國互聯(lián)網(wǎng)實力增強、產業(yè)轉型,分流國內用戶和流量觸頂?shù)膬仍诒憩F(xiàn),也有放眼全球、尋找價值洼地的順勢而為。
如果說在 PC 互聯(lián)網(wǎng)時代,全球化屬于以 BAT 等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略布局,今天移動互聯(lián)網(wǎng)出海儼然已經(jīng)成為初創(chuàng)企業(yè)的標配。沿著中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的路徑,不難發(fā)現(xiàn)從早期 UC 等工具進行出海探索;到工具&廣告類、游戲、電商在海外市場的跑馬圈地,再到社交、內容、直播的快速擴張,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)模式在中國本土市場發(fā)端、驗證后,利用在國內市場積累的大數(shù)據(jù),運營和技術能力優(yōu)勢,得以復制到海外市場。
機遇和挑戰(zhàn)并存,在目之所向的“星辰大海”,海外市場為出海企業(yè)供給了快速獲取流量、用戶和市場份額的優(yōu)渥土壤,也讓出海企業(yè)在新興市場面臨水土不服的不可抗力。比如,如何打造適合本土化體驗的應用來敲開市場?如何快速構建全球性的服務網(wǎng)絡來適配未來的規(guī)模化發(fā)展?如何克服業(yè)務發(fā)展方向的不確定性?如何應對來自本土環(huán)境的監(jiān)管和審查等因素?
每一個出海的“舵手”都需要助力大的風帆,讓企業(yè)揚帆出海。
出海的“風帆”
云計算領導者 AWS 從誕生之初,就與全球的初創(chuàng)企業(yè)結成了“亦師亦友”緊密聯(lián)系。
一方面,初創(chuàng)企業(yè)在云上的業(yè)務創(chuàng)新推動了 AWS 的高速發(fā)展;一方面,能夠看到Netflix、Airbnb、美圖等行業(yè)“獨角獸”,依托 AWS 云平臺和 AWS 全球生態(tài)網(wǎng)絡“破繭成蝶”。
在相伴成長的歷程中,AWS 不斷與初創(chuàng)企業(yè)同步思考創(chuàng)新,總結經(jīng)驗打造出了一套與創(chuàng)業(yè)相關的方法論和生態(tài)系統(tǒng),來反哺初創(chuàng)企業(yè)。
這些年來,AWS 幫助了許多優(yōu)秀的中國初創(chuàng)企業(yè)迎風破浪,成功拓展了海外業(yè)務,如 Apus、獵豹移動、YeahMobi 等?；诖?AWS大中華區(qū)初創(chuàng)生態(tài)團隊在2019年推出了出海加速營(AWS Global Startup Acceleration Camp,AGSAC)的系列計劃,希望通過全新形式賦能中國出海初創(chuàng)團隊,成為助力創(chuàng)業(yè)公司國際化業(yè)務拓展的重要“風帆”。
AWS 出海加速營是 AWS集合亞馬遜電商和 AWS 全球初創(chuàng)資源,為計劃在海外拓展業(yè)務的中國創(chuàng)業(yè)公司提供多維度加速服務的系列計劃,目前由線下出海營和 AWS 線上出海社區(qū)兩個部分組成。
線下出海營在目標的海外市場舉辦,主要提供為期三至五天的海外創(chuàng)業(yè)培訓,每年不定期舉辦。課程涵蓋亞馬遜和 AWS 全球資源對中國出海創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗分享、海內外獨角獸參訪、投資人對接、人才招募、企業(yè)客戶對接等五大核心板塊,為創(chuàng)業(yè)公司拓展海外業(yè)務提供全方位的幫助;
AWS 線上出海社區(qū)以線上社群為基礎,聚合了大中華區(qū)出海精英人群,日常以出海相關熱點資料分享及經(jīng)驗交流為主,不定期在國內外舉辦線上線下的出海交流沙龍。入群申請通過后,群成員既可獲得價值不菲的抵扣券及線下出海營獨家課程資料,更有機會優(yōu)先成為下一期線下出海營學員。
加速營“演兵”
2019年,AWS 啟動首批線下出海營,分別于8月和9月帶領初創(chuàng)公司登陸東南亞和北美市場實地考察,在與當?shù)卣C、獨角獸企業(yè)、AWS 企業(yè)級客戶等面對面“碰撞”中感受當?shù)貏?chuàng)投生態(tài)。
參加 AWS 出海創(chuàng)業(yè)營東南亞、北美之行的學員們合影留念
2018年匯量科技與艾瑞聯(lián)合發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境全揭秘》中顯示,中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海中,東南亞和北美市場占比分別為20.6%和24.6%。兩個市場的出海項目占據(jù)了出海的半壁江山。
艾瑞分析認為,東南亞市場與中國文化環(huán)境相似,出海阻力較小,同時人口密集且移動互聯(lián)網(wǎng)尚處于早期發(fā)展階段,滲透率較低,未來發(fā)展?jié)摿Υ?與此同時東南亞地區(qū)快速增長的人口紅利也使該區(qū)天然成為流量集散地。
相較而言,北美整體互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境較為成熟,法規(guī)健全,商品準入門檻高,但用戶付費意愿良好,對價格不敏感,消費能力強,市場容量依舊不可小覷。出海營首期錨定東南亞和北美市場,正是 AWS 大中華區(qū)初創(chuàng)生態(tài)團隊基于中國出海創(chuàng)業(yè)圖譜及 AWS 和亞馬遜自身創(chuàng)投生態(tài)賦能特點做出的決定。
東南亞之行作為出海加速營的第一站,選擇了最具代表性的新加坡、印尼兩地,呼應了中國企業(yè)出海的地域優(yōu)先排序。行程安排致力于帶領學員多維度感受當?shù)厥袌龅膭?chuàng)投生態(tài),行程包括東南亞最大獨角獸 Grab 參訪、新加坡經(jīng)濟發(fā)展局 (EDB) 分享、印尼最大的實業(yè)集團之一 Astra International 的1v1對接及東南亞早期 VC East Venture 所投明星項目分享等。從政府、資本、大企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司代表四個維度讓學員加深了對東南亞市場在政策、產業(yè)前景、商業(yè)模式、技術落地及本土化運營的認識。
學員們參訪東南亞最大的“獨角獸”企業(yè) Grab
印尼最大的實業(yè)集團之一 Astra International 與加速營學員1v1對接
美國作為全球互聯(lián)網(wǎng)成熟度最高的代表市場,北美加速營在行程安排上也進行了相應調整,以亞馬遜為圓心的西雅圖/硅谷創(chuàng)投生態(tài)聯(lián)動是本次美國之行的重點。第二站 AWS 聚集了亞馬遜總部生態(tài)矩陣、集團生態(tài)伙伴 Twitter、Instagram、App Annie 等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)與調研機構與學員進行分享和交流,并通過斯坦福 MBA 校友組織與硅谷創(chuàng)投圈進行深度聯(lián)誼,硅谷孵化器的實地參訪與入營企業(yè)的路演活動相結合,也讓學員得到了多維度的培訓指導。
Twitter 高管為學員授課
學員們參訪 AWS 總部
出海的“坐標”
LinkedIn 創(chuàng)始人雷德•霍夫曼曾經(jīng)對比過中美科技公司的創(chuàng)新風格時說過這樣一句話,“硅谷之所以能夠成為技術驅動的源泉,最重要的原因之一,就是這里的企業(yè)無論起點高低,它們從一出生就有一個全球視野。”
而當前,中國的初創(chuàng)企業(yè)正在形成這樣的體質。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)產能的不斷提高和大量海歸人才的回國創(chuàng)業(yè),越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司在創(chuàng)立之初就積極融入全球化進程尋找屬于自己的“坐標”,而 AWS 出海加速營正是致力于為這類專注拓展海外市場的創(chuàng)業(yè)公司圍繞技術、商業(yè)、市場三個維度提供支持。
“出海不問風浪事,怎能打得大魚回”。AWS 出海加速營的“風帆”將繼續(xù)助力中國初創(chuàng)企業(yè)揚帆出海。
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