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目前內(nèi)容營(yíng)銷的崛起，各個(gè)平臺(tái)都在大力的去做這一部分的流量，尤其一些有創(chuàng)意的單品，很多都通過內(nèi)容獲得了一大波紅利。業(yè)內(nèi)有很多達(dá)人寫手在不斷的推送文章，很多是在寫內(nèi)容怎么寫、如何布局內(nèi)容文章，那我們商家的更多的是想了解如何去選擇渠道與達(dá)人。那么今天搜索書生就站在咱們京東商家的角度來給大家分析一下如何選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人與渠道，真正的可以利用好這一波的內(nèi)容營(yíng)銷給自己店鋪引來流量與產(chǎn)出!

一、市場(chǎng)環(huán)境

現(xiàn)在隨著市場(chǎng)內(nèi)容化的升級(jí)，京東的一個(gè)內(nèi)容也是在不斷的擴(kuò)張，包括今年的618，或即將到來的11.11都有大批的內(nèi)容營(yíng)銷的入口引入流量，而目前大家只要固定在做內(nèi)容投入的話，基本店鋪都是有固定的內(nèi)容營(yíng)銷的客戶來源的。當(dāng)然也有一部分商家還是覺得無從下手，發(fā)了那么多的內(nèi)容覺的沒有成效。很多關(guān)于內(nèi)容的文章都是機(jī)構(gòu)達(dá)人在寫，那更多的是表達(dá)內(nèi)容的重點(diǎn)。那么今天我們從商家的角度來解析這些問題，商家如何通過自身的數(shù)據(jù)來選擇我們重點(diǎn)推廣的渠道內(nèi)容，選擇更優(yōu)質(zhì)的達(dá)人去推廣?

二、商家內(nèi)容痛點(diǎn)

以下是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)案例，做好以下幾步內(nèi)容日銷破萬你也可以的!

三、如何做好內(nèi)容營(yíng)銷

1.文章分析

這個(gè)表格需要我們下載下來數(shù)據(jù)，里面基本包含了我們之前發(fā)過的內(nèi)容的文章，以及對(duì)應(yīng)的達(dá)人，還有渠道。只要你不是第一天開店的商家，一般都是有這個(gè)數(shù)據(jù)的。那么第一步我們導(dǎo)出數(shù)據(jù)，第二步，以內(nèi)容閱讀次數(shù)做降序排序。第三步在內(nèi)容閱讀次數(shù)高的文章里找內(nèi)容閱讀較多，且引導(dǎo)下單金額也高的文章以及達(dá)人。這個(gè)時(shí)候我們可以找到一些共性的東西，比如說文章標(biāo)題一般都是可讀性及噱頭比較強(qiáng)的這種文章他的閱讀量會(huì)很高，那具體文章的內(nèi)容引導(dǎo)就體現(xiàn)在引導(dǎo)下單金額了。那如果曝光跟引導(dǎo)到店次數(shù)都不錯(cuò)轉(zhuǎn)化卻不好的話我們就需要看選品了，是不是自己的產(chǎn)品不好，還是選的其他品牌的產(chǎn)品蓋過自己產(chǎn)品的風(fēng)頭了。這些都是大家可以去改善的點(diǎn)。那么還有另外一種篩選方法，就是我們用引導(dǎo)下單金額再次做升降排序，這個(gè)時(shí)候你們發(fā)現(xiàn)不一定樣的天地哦!!甚至有一些商家都沒有發(fā)過內(nèi)容,也會(huì)發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容竟然成交在幾萬甚至更高!

這個(gè)時(shí)候我們就要去找這些內(nèi)容的作者了，那么怎么去找呢，在我們的京準(zhǔn)通后臺(tái)就可以看到哦!

2.渠道分析

我們進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)出之后，求出對(duì)應(yīng)的單篇文章價(jià)值。渠道單篇價(jià)值=總引導(dǎo)下單金額/總在線內(nèi)容數(shù)。通過這個(gè)數(shù)據(jù)就可得出哪些渠道產(chǎn)出比較好!當(dāng)然這個(gè)是出于對(duì)產(chǎn)出的考核，如果是引流為考核的話，我們就關(guān)注內(nèi)容單篇內(nèi)容的閱讀次數(shù)就可以了!

3.商品分析

用引導(dǎo)進(jìn)商詳次數(shù)進(jìn)行降序排序，接下來我們選擇20 的單品重點(diǎn)去推內(nèi)容覆蓋這樣的產(chǎn)品就一定會(huì)有一個(gè)很好的效果!

4.達(dá)人分析

達(dá)人分析這里的話我們還需要結(jié)合第一部分內(nèi)容的產(chǎn)出，還是需要考核達(dá)人的單篇曝光以及單篇引導(dǎo)到點(diǎn)次數(shù)。單篇到店次數(shù)=總引導(dǎo)到店次數(shù)/達(dá)人文章篇數(shù)，選擇曝光量大，且單篇引導(dǎo)到店次數(shù)高的達(dá)人!同時(shí)去結(jié)合我們第一步的內(nèi)容分析，篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人，進(jìn)行定向投放，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化跟產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)很好的曝光!還在等什么，操作起來吧!!!

結(jié)尾搜索書生還要再跟各位讀者強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，內(nèi)容是需要持續(xù)輸出的，只有不斷的去把自己的內(nèi)容push到前端不斷曝光，才會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的累積量級(jí)。不管是對(duì)于的的店鋪還是對(duì)于整體的流量都會(huì)有一個(gè)持續(xù)的影響。

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