從1994年到2017年，央視一共呈現(xiàn)了17家標(biāo)王公司，在中國酒屆，24年間，孔府宴、秦池、茅臺、劍南春都是這場盛宴的參與者與那個時期的見證者。
標(biāo)王廣告的勝利正是它敏銳的捕捉到了央視關(guān)于當(dāng)時消費者信息搜集具有壟斷性的作用，無論是傳播廣度還是信任度，都無可比較，并且充沛應(yīng)用了這種稀缺性與獨一性來開啟競價形式，之后《我是歌手》、《爸爸去哪兒》等搶手節(jié)目的冠名其實都是對這一思緒的持續(xù)。
總結(jié)起來就來就是：消費者的留意力在哪，就往哪砸錢，這種粗暴的廣告投放方式很長時間主宰了中國酒類的營銷與傳播方式。但是隨同著中國互聯(lián)網(wǎng)時期大的到來，似乎一切曾經(jīng)悄然發(fā)作了一些奇妙的變化。
傳統(tǒng)營銷是目的驅(qū)動，消費行為帶有明顯的目的性，因而愈加理性，留意各種參數(shù)與價錢，因而價錢導(dǎo)向明顯。內(nèi)容營銷則是經(jīng)過內(nèi)容激起受眾的需求，激動性購置行為明顯，而且常常這種心里帶有受眾諸多的附加客觀場景假定，心態(tài)愈加傾向理性，弱化了價錢與指數(shù)的作用。
由于消費者關(guān)于個人身份的逐步強化，以及信息交流的便利性，消費行為曾經(jīng)具備了很強的社群屬性，這是一種圈層經(jīng)濟構(gòu)造，帶來垂直范疇細(xì)分市場將會成為消費的主流，多元化、碎片化成為常態(tài)。
其實很多酒開發(fā)480ml裝與綿柔口感正是基于對局部消費者白酒的刺激性與飲酒量心理擔(dān)負(fù)的緩解心理。內(nèi)容營銷的優(yōu)勢是十分明顯的，那么理論過程中怎樣完成內(nèi)容營銷，我們能夠從以下兩個角度來考慮：首先內(nèi)容的產(chǎn)生能夠分為專業(yè)內(nèi)容與客戶內(nèi)容，前者是企業(yè)(含專業(yè)機構(gòu))基于產(chǎn)品的特性停止的專業(yè)級的內(nèi)容輸出，它的主要作用是作為源內(nèi)容，這些內(nèi)容常常代表著產(chǎn)品的中心訴求，用來凸顯企業(yè)的專家形象，其次是客戶內(nèi)容，它常常是專業(yè)內(nèi)容的衍生內(nèi)容，基于專業(yè)內(nèi)容的再發(fā)揮，再解讀，最終目的是樹立消費者關(guān)于產(chǎn)品的態(tài)度與口碑。最后專業(yè)性內(nèi)容與客戶內(nèi)容都是從消費者角度動身的內(nèi)容，要防止自說自畫與拾人牙慧，把內(nèi)容的傳播權(quán)交給消費者去發(fā)掘，帶來內(nèi)容傳播的擴展化。
詳細(xì)到酒這種享用型產(chǎn)品，內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是理性的表達(dá)，與客戶多做關(guān)聯(lián)，多做飲用場景的搭建，其次酒類消費帶有很強的客觀性，所以在內(nèi)容傳播的過程中要不時強化處理計劃的完成畫面，而不是簡單的產(chǎn)品展現(xiàn)。最后在傳播的過程中要強化互動性，這種互動不是點贊轉(zhuǎn)發(fā)等淺層互動，而是體驗認(rèn)同的深層互動，它必需是可以激起契合消費者行為方式的參與感設(shè)計為準(zhǔn)繩，這樣才干提升客戶內(nèi)容的傳播概率與效率。
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