10月30日，“C引力”三維家C輪融資暨新戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州香格里拉大酒店隆重舉行。當天，來自全國各地近2000位家居業(yè)人士共同參與和見證了這一重要時刻。阿里巴巴5億元戰(zhàn)略投資三維家，家居云設(shè)計軟件領(lǐng)域再次成為行業(yè)以及資本關(guān)注的焦點，而這也是三維家繼2015年A輪融資、2018年B輪融資后，再次獲得市場青睞。
當天發(fā)布會，阿里巴巴副總裁湯興(花名：平疇)、金牌櫥柜董事長溫建懷、曲美家居副總裁吳娜妮也親臨現(xiàn)場并帶來精彩分享。三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森、三維家CTO楊翔以及三維家聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎保生分別就戰(zhàn)略、技術(shù)以及新零售等不同主題進行了分享。
此外還有100家領(lǐng)軍家居建材企業(yè)同時亮相，并與三維家現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，成為三維家C輪融資和新戰(zhàn)略發(fā)布之外的另一件重大事項。
“一體兩翼”新戰(zhàn)略，技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)共贏
自2013年成立以來，三維家從云設(shè)計軟件起步，逐漸深入到家居產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，并圍繞IT技術(shù)驅(qū)動、信息互聯(lián)互通、全鏈路協(xié)同和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級，用7年時間打造了一個SaaS工具矩陣。
今天，三維家正式提出了“一體兩翼”的新戰(zhàn)略，堅持技術(shù)驅(qū)動、促進家居產(chǎn)業(yè)共贏。創(chuàng)始人兼CEO蔡志森在發(fā)布會上介紹，一體兩翼是的一體即“IT技術(shù)為核心的發(fā)動機主體”，兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索，由此誕生了S2b2C的整裝小b產(chǎn)品分銷平臺，以及F2B2C的新零售新制造營銷平臺。
深耕家居行業(yè)7年，三維家最終的目標就是“讓家居沒有難做的生意，讓家居產(chǎn)業(yè)的銷售、設(shè)計、生產(chǎn)更簡單”。而阿里巴巴將進一步幫助三維家在云技術(shù)應(yīng)用等方面建立更大優(yōu)勢，推動大家居行業(yè)的數(shù)字化、智能化發(fā)展。
蔡志森還談到，“公司的口號是技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革，三維家要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的高效互聯(lián)。此次和躺平合作后，要真正的把阿里的技術(shù)全面賦能到家居產(chǎn)業(yè)，幫助行業(yè)更好、更徹底地解決問題。”
三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森
新格局、新可能
打造家居業(yè)“數(shù)字生態(tài)圈”
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來一定是與數(shù)字科技相結(jié)合，帶來大幅的效率提升，甚至可能由此誕生新的物種。阿里巴巴戰(zhàn)略投資三維家，除了資本方面的加持，更將利用其全鏈路數(shù)字化的能力，幫助家居業(yè)打造更加完整的“數(shù)字生態(tài)圈”，并進而“幫助家居產(chǎn)業(yè)建立新的格局，創(chuàng)造新可能。”
阿里巴巴副總裁湯興還表示，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的不是降本提效，而是真正把前端的需求和后端的供給連接在一起，阿里希望通過整個生態(tài)把制造端、需求端、營銷端完美地結(jié)合在一起，讓轉(zhuǎn)化機制做到最高，讓消費者看到的商品真的是履約到他家里的商品。”
阿里巴巴副總裁湯興
通過和阿里旗下智能家居平臺“躺平”的生態(tài)合作，三維家的合作客戶將能透過這一平臺，精準觸達C端消費者，提升賣貨效率;并能精準掌握消費者喜好和動向，按需生產(chǎn)，提高產(chǎn)能利用率。而這樣的嘗試，有可能改寫家居產(chǎn)業(yè)的營銷歷史。
打好智能制造、新零售兩大戰(zhàn)役
布局整裝大未來
作為家居產(chǎn)業(yè)的“路由器”，三維家始終在思考如何通過技術(shù)的力量提升整個行業(yè)的效率。智能制造和新零售作為“一體兩翼”的關(guān)鍵“兩翼”，將成為三維家未來的重要發(fā)展方向。
在標準化和工業(yè)化更為成熟的領(lǐng)域，金牌櫥柜在邁向智能制造的路上不斷嘗試。而三維家在產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)，也為家居產(chǎn)品升級創(chuàng)造了條件。發(fā)布會現(xiàn)場，金牌櫥柜董事長溫建懷也用親身經(jīng)歷表示，“在和三維家合作最久的衣柜來看，衣柜下單比例已經(jīng)達到97%，總設(shè)計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍，真正地實現(xiàn)了效率的提升、成本的下降和人員的減少。當然，通過與三維家合作，我們實現(xiàn)了前后端一體化的打通，也實現(xiàn)了客戶服務(wù)全鏈條的數(shù)字化。”
金牌櫥柜董事長溫建懷
而曲美家居則在新零售領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，從2014年以來一直和三維家保持著緊密的合作，通過后端的智造升級，為前端的新零售提供充足的彈藥和支持力量。
曲美家居副總裁吳娜妮也說道，“整個曲美家居的數(shù)字化包括前面的展示平臺、客戶的體驗系統(tǒng)、3D云設(shè)計平臺、CRM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)等前后端一系列的工作都得到了三維家的戰(zhàn)略支持。”
曲美家居副總裁吳娜妮
而在整裝大趨勢下，至愛智家以技術(shù)和流量雙線賦能，圍繞“人貨場”的共享和協(xié)同服務(wù)模式，打造新的整裝生態(tài)圈。作為開放共享的整裝供應(yīng)鏈平臺，至愛智家構(gòu)建了從前端設(shè)計、銷售，到后端生產(chǎn)再到供貨、安裝的完整服務(wù)體系，同時又為企業(yè)提供一站式供應(yīng)鏈解決方案，全方位賦能家居行業(yè)。
三維家CTO楊翔在談到不少人關(guān)心的怎么幫助三維家的客戶融入阿里“躺平”體系時表示，“從產(chǎn)品、設(shè)計工具、線下賣場等前后端入手，通過三維家原先的商家中心和“躺平”新零售工作臺以及品牌營銷等一系列工具，把整個三維家產(chǎn)品做一次重新生態(tài)設(shè)立。”
三維家CTO楊翔
新零售的本質(zhì)在于“人貨場”的數(shù)字化重構(gòu)，而這必然要求新的服務(wù)模式，至愛智家的目標就在于打造一個最短距離閉環(huán)的整裝平臺。三維家聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎保生提到，“基于人，希望通過數(shù)字化給他達到更好的服務(wù)?；谪洠軌蚋玫赝ㄟ^這個平臺去做協(xié)同，做好1+1大于2的事情?；趫?，不但是對整個業(yè)態(tài)開放，同時也是對消費者的體驗的開放，同時對于整個行業(yè)的服務(wù)角色開放。”
從技術(shù)到生態(tài)，從智能制造到新零售，三維家以技術(shù)驅(qū)動，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游共同發(fā)力，推動家居產(chǎn)業(yè)的共贏，也為自己贏得了越來越多的合作伙伴。阿里巴巴戰(zhàn)略投資三維家的落地，不僅將助力三維家在家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更好的發(fā)揮優(yōu)勢，也是對家居行業(yè)未來發(fā)展方向的一次關(guān)鍵布局。
發(fā)布會現(xiàn)場，來自全國各地家居建材領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)代表上臺，在這個意義重大的時刻開啟與三維家的戰(zhàn)略合作，共同邁向家居產(chǎn)業(yè)的共贏新時代!
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