你認真努力的樣子真的超帥！
一、產(chǎn)品為一營銷為0如何打造真正意義下的爆款
打造產(chǎn)品內(nèi)核，超級爆品三步走
1.戰(zhàn)略定位：挖掘市場強需求、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和長處、創(chuàng)新聚焦
2.商業(yè)邏輯：用戶痛點、產(chǎn)品尖叫、用戶產(chǎn)于營銷
3.營銷矩陣：產(chǎn)品營銷，產(chǎn)品自帶流量勢能，新媒體營銷、話題營銷、大數(shù)據(jù)營銷、時間營銷。好的產(chǎn)品自帶勢能不假，但是想要被大眾所認可，被市場所看好、品牌、精準營銷、用戶導向下的運營、老板是服務體驗每一面都需要做到極致！
二、微淘高版三大變化，賣家應當如何應對
1.因業(yè)務調(diào)整，從即日起買家秀，天貓粉絲趴、聚劃算、淘寶頭條，所有內(nèi)容同步到微淘會計如條數(shù)內(nèi)，請各位商家在發(fā)布這個的時候注意各個后臺的提示
2.取消每天各渠道額外發(fā)布一條發(fā)布數(shù)，即所有商家發(fā)布至微淘動態(tài)內(nèi)容統(tǒng)一走W1-W4層級，分別對應可以發(fā)送1-4條，即W1每天可以發(fā)送1條W4商家每天可以發(fā)送4條
3.買家秀內(nèi)容發(fā)布到微淘的條件，每條內(nèi)容至少10個字及以上文案，并且是有2張及以上的買家秀圖片
三、買家秀商家如何拿下這塊營銷陣地
1.提升整體內(nèi)容質(zhì)量，熟悉個微淘發(fā)布內(nèi)容類型的要求，如在買家秀后臺發(fā)布一條帶圖的評價，選擇多張高質(zhì)量的圖，選擇評價內(nèi)容10個字以上，描述是正向，對商品是正面影響的，真正從一個消費者角度來描述該寶貝
2.避免發(fā)布后刪除，基于每天發(fā)布條數(shù)的限制，大家在發(fā)布前一定要確定好發(fā)布什么樣的內(nèi)容，如果發(fā)布后發(fā)現(xiàn)有問題再刪除的話確實有點的得不償失，在官方買家秀后臺是可以發(fā)布多條內(nèi)容的（注意如果每天只有一條同步到微淘，那么其他內(nèi)容在發(fā)布時一定要取消，同步到微淘廣播）
3.多渠道助攻，盡管新版微淘取消了額外發(fā)布條數(shù)，但買家秀業(yè)務也在多渠道進行曝光，素材發(fā)布成功后，在已發(fā)布模塊里，除了微淘渠道，還可以把內(nèi)容往詳情用戶說旺旺聊天窗口買家秀卡片店鋪動態(tài)進行透出，同時買家秀也在和各行業(yè)一起共建，好的內(nèi)容往頻道公域流量展示，如社區(qū)主搜、飛豬、極有家、親寶貝、聚劃算等。
四、認真點，還是來說說直通車是如何測款的
1.新建選款測款計劃
1.設置投放平臺，從我們上面得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶普片使用手機瀏覽店鋪，那么我們直通車的投放平臺就針對移動設備開啟，這時候移動折扣設置稍高一些（不要問我設置百分之多少合適，每個行業(yè)不同，后期還需要根據(jù)數(shù)據(jù)進行靈活調(diào)整）。其他PC段以及站外的都關(guān)閉
2.投放時間設置根據(jù)面數(shù)據(jù)。我們只開啟9-10點。14-15點，19-21點，其他時間段我們折扣設置為不投放
3.投放地域。我們只開啟成都、無錫、杭州、武漢、西安這五個城市
2.制作合適創(chuàng)意，千萬不能因為只是測試就忽略創(chuàng)意的重要性，我們可以為了節(jié)約時間直接選擇合適的主圖，但是當你自己對主圖都不滿意的時候，一定要下工夫搞一張有特色的主圖
3.選詞，一定要選和寶貝匹配度比較高，準備5-10個精準關(guān)鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞，精準關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞，大小類目的話不一定會有4級詞沒有關(guān)系，只要2-3級詞就好
4.關(guān)鍵詞出價，可以先按照市場均價的30%進行出價，然后根據(jù)實際表現(xiàn)情況靈活調(diào)價。每個關(guān)鍵詞保持不超過20個點擊，一個寶貝花費不要超過50元，我們是精打細算的小賣家
五、直通車時間折扣設置
1.根據(jù)用戶每個時間段的購物欲望，實時ROI和全店的時間段數(shù)據(jù)來設置直通車投入的不同折扣，比如，零食，就是下午3-5點的效果特別好，因為這個時候還在上班的你，已經(jīng)餓得不可開交了，看著同事拿出了零食，你忍不住在淘寶上搜索了三只松鼠，然后下了單，早上9點到下午5點的轉(zhuǎn)化率都是10以上，晚上就下降了1個點，但是流量以及大盤流量總是晚上比較高，直通車預算有限的情況下，我們要盡量多的預算放到白天，白天可以設置100%晚上設置90%可能你看到晚上即使是90%流量也不比白天差，但是ROI不知不覺因為一個小小的設置提升了一點點
六、2018年那些淘寶店可以賺大錢
1.大店，淘寶目前是馬太效應，好的越好差的要死，但是大店如果不懂得精細化運營，基本上銷售額很漂亮，盈利和庫存會很難看
2.個人IP店，所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟，紅人店鋪，直播網(wǎng)紅開店。小眾領(lǐng)域意見領(lǐng)袖日子很滋潤
3.淘寶最值錢的客戶的冷門領(lǐng)域壟斷，怎么判斷淘寶什么客戶最值錢，看直通車平均點擊價格，不一定非要做這個最值錢的詞的產(chǎn)品，通過這個詞卡出值錢客戶全體，再去找個群體所需求的高端冷門產(chǎn)品，然后小而美小店群模式上
4.微信玩轉(zhuǎn)老客戶店鋪，這個玩法通用淘寶大部分店主，會玩的都hai爆了，大部分賣家把老客戶吸引到微信圈都蒙圈了，微商思維+淘寶陣地，對于玩淘寶+微信如果非要來個總結(jié)就是：自古深情留不住，唯有套路得人心
七、2018淘寶千人千面設置技巧
1.千人千面，并非真的是1000個人就有1000套不同的頁面，他只是一種需求匹配方式，千人千面怎么設置？可以給1000個人不同的需求精準匹配1000套不同的頁面，也可以廣泛匹配10套不同的頁面，反過來講，就是每套頁面都是一個固定的流量池，而且隨著類目不同，客單價不同，關(guān)鍵詞不同匹配的流量池數(shù)量不同
2.千人千面怎么設置？同一個產(chǎn)品可以在多個了流量池出現(xiàn)，位置有一樣的也有不一樣的，也就是說，不同的流量詞權(quán)重計算指標是不同的，所以標簽權(quán)重決定你在不同的流量池排名
3.一個寶貝不可能在所有頁面都出現(xiàn)，意思就是任何寶貝都不可能人群標簽全部覆蓋掉，所以你也不用擔心大賣家壟斷流量，小賣家還是有希望的
4.既然在同一個關(guān)鍵詞之下的不同頁面數(shù)量也是固定的，那每套頁面其實就是給相對類是標簽的人群推薦的，也就是說你的標簽權(quán)重一定是有的，千人千面怎么設置，所以你在做直通車、鉆展、活動、淘寶達人等要求盡量關(guān)注一下用戶群，而且會越來越重視人群標簽流量池
5.既然同一個寶貝可以展示在多個流量池，那你打造爆款就要盡可能地去獲得更多流量池，千人千面怎么設置，有些小類目直通車是可以人群覆蓋的，即便是大類目，直通車覆蓋人群也不搜索覆蓋的人群多，開直通車的時候要注意人群標簽
6.未來同一個搜索結(jié)果頁下不同的頁面數(shù)量，一定會越來越多，千人千面如何設置，他要用C2B的模式通過興趣買家的聚集，需求爆發(fā)，來刺激商家推陳出新升級換代，所以你要更加注重店鋪產(chǎn)品規(guī)劃，價格定位，風格定位，人群定位，要越來越精準，越來越細化，這是大方向，具體的落腳點可以參考手淘首頁的頻道定位，多研究。
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