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幾乎所有的美容院都在找新的營(yíng)銷拓客方法，但效果幾乎都不理想。有很多美容院有一些顧客數(shù)的沉淀，會(huì)用私域流量的玩法，把以老帶新這種方式變成門店常規(guī)的獲客方法，前段時(shí)間我走訪了一些美容院，了解到很多美容院老板有這以老帶新客的需求，但是不知道應(yīng)該怎么玩。

其實(shí)，以老帶新的邏輯就是讓老顧客主動(dòng)幫你介紹他周圍的潛在顧客，因?yàn)樗呀?jīng)體驗(yàn)過門店的項(xiàng)目，如果認(rèn)可你，自然是愿意做口碑背書的，讓她轉(zhuǎn)介紹也會(huì)很容易，那這個(gè)事情的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢，就是你該如何策劃一個(gè)好的活動(dòng)讓老顧客有轉(zhuǎn)介紹的欲望。

那么如何勾起顧客的欲望呢，客戶在做決策的時(shí)候會(huì)受哪些因素的影響?

(顧客決策參考圖)

這些都了解之后，我們?cè)撊绾尾邉澮粋€(gè)以老帶新的活動(dòng)呢?五五美業(yè)為大家提供了一套專業(yè)的美容院營(yíng)銷拓客解決方案，具體怎么完呢，我們先從拼團(tuán)說起。

如何提高拼團(tuán)成功率?

①挑選合適的項(xiàng)目

店里主推的明星產(chǎn)品來作為拼團(tuán)項(xiàng)目，才能達(dá)到活動(dòng)效果。

②拼團(tuán)定位

1)如果定位為日常新客拼團(tuán)，促進(jìn)老客消費(fèi)，建議2-3人成團(tuán)，一般讓利在40-50%左右。

2)如果主要定位引流拉新，可以拿一個(gè)大眾服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置一個(gè)很低的價(jià)格，然后成團(tuán)人數(shù)多一些。

③預(yù)熱+推廣

1)美容院一定要有搭建私域流量的思維，門店每服務(wù)一位客人后，都用門店專屬的微信來加顧客好友，并對(duì)顧客進(jìn)行標(biāo)簽管理。

2)單獨(dú)做一個(gè)宣傳海報(bào)附上小程序二維放在門店里，在公眾號(hào)菜單加入鏈接，在關(guān)注時(shí)自動(dòng)回復(fù)消息推送拼團(tuán)活動(dòng)。

3)現(xiàn)有的用戶和會(huì)員是拼團(tuán)的種子用戶，先在朋友圈發(fā)布海報(bào)做第1次觸達(dá)，核心客戶群發(fā)布小程序做第2次觸達(dá)，然后再私對(duì)私做第三次觸達(dá)，用種子用戶開團(tuán)、傳播分享出去。

4)線上其他可宣傳的渠道請(qǐng)同步宣傳……

商家使用五五營(yíng)銷拼團(tuán)功能的案例：

拼團(tuán)策略：針對(duì)面部清潔項(xiàng)目發(fā)起一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，主打以老帶新

聰明玩法：美容師通過小程序發(fā)起拼團(tuán)，微信發(fā)給老顧客和微信社群，通過小程序可以看到誰(shuí)瀏覽過該活動(dòng)，然后引導(dǎo)邀請(qǐng)好友完成拼團(tuán);

(美容師發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)后，小程序可追蹤到誰(shuí)瀏覽了活動(dòng)，方便精準(zhǔn)溝通)

拼團(tuán)效果：活動(dòng)時(shí)間兩周，共有338人拼單，店長(zhǎng)說：“第一次嘗試到用拼推廣能帶來那么多訂單，更重要的是開發(fā)了新顧客，表示之后店里節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷推廣，小程序拼團(tuán)這個(gè)工具少不了”。

大部分美容院想做活動(dòng)，但苦于沒有工具做支撐，五五美業(yè)推出的五五營(yíng)銷寶小程序完美的解決了這個(gè)問題，除拼團(tuán)的功能外，這個(gè)小程序還有接龍，短視頻種草的功能，后面會(huì)繼續(xù)推出針對(duì)美容院的海報(bào)模板功能，美容院可以直接下載做好的海報(bào)模板，改成自己的店名就可以直接用了。

拓客寶嘗鮮價(jià)：99元起

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