頭部播主是如何運營淘寶直播的，數(shù)據(jù)分析讓你的直播間不再是自嗨

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還有半個月雙12就要來了，商家們都在緊張的籌備著今年最后一場大促，雖說熱度可能比不過雙11，但在淘寶直播也著重新增了播主連麥PK環(huán)節(jié)來提高看點，增加流量。

淘寶直播，從12月1日開始，【產地直播為主】的各行業(yè)產地直播內容會爆發(fā)式增長，為用戶帶來更多源產地好貨和極致特色內容亮點。

到12月10日，【主題日】直播間就開始預熱加購，進行排位賽PK爭奪雙12當天的流量資源。

最后，在12月12日，【爆發(fā)日】進行播主實時PK，獲得更多流量資源。

當然了，“連麥”作為淘寶直播的新功能，就算商家、播主們不參加PK賽，仍可以使用連麥功能。

說完了雙12淘寶直播的這個重點內容，我們來看下近日淘寶直播的數(shù)據(jù)大盤，了解下全網(wǎng)流量趨勢。

(知瓜數(shù)據(jù)——近7天全網(wǎng)趨勢)

近7日開播的主播人數(shù)、場數(shù)、觀看人數(shù)、場均觀看數(shù)、每小時觀看數(shù)都呈現(xiàn)上升趨勢，并且通過對近60天、30天的各項數(shù)據(jù)也都是呈紅色上升趨勢，整體情況還是不錯的。

(知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量趨勢)

從近30天的行業(yè)流量趨勢來看，除了雙十一是個頂峰外，“穿搭”在流量上已分去了半壁江山。由于淘寶直播的大多用戶都是女性，所以，這個情況也在情理之中。

這樣可以說“穿搭”行業(yè)的在淘寶直播中更受流量青睞?更容易得到轉化嗎?

頭部播主是如何運營淘寶直播的?

我們來舉個例子，頭部播主張大奕，大家都知道她是女裝起家的網(wǎng)紅，所以，她的直播間除了部分節(jié)日她會接品牌活動外，大部分的時間都是店員在進行店鋪直播。

(知瓜數(shù)據(jù)——實時監(jiān)測)

通過近幾日對她直播間的實時監(jiān)測會發(fā)現(xiàn)，她的店鋪直播通常都是幾個主播輪流直播13個小時左右，時間從上午10點到夜里的23點，就相當于一家實體店的營業(yè)時間的加長版，橫跨午高峰、晚高峰與夜場直播。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間數(shù)據(jù)趨勢圖)

再通過近幾日的直播間數(shù)據(jù)趨勢圖可以看到，張大奕直播間的觀看數(shù)和進店人數(shù)的高峰期都是從19點開始上漲。

(知瓜數(shù)據(jù)——實時評論報表)

為什么她們家的流量峰值是在直播快結束的時間段，與其他播主的流量峰值時間不同呢?這是因為她每場直播將近結束時都會進行免單抽獎，來增加粉絲的粘度，所以，久而久之粉絲們在這個時間段就會涌入直播間進行互動。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間商品分析)

張大奕家?guī)缀趺繄龆紩蠋准缕?，新品上新的方式一般是領券或是限量秒殺，讓粉絲們可以準時守在直播間里，從而調動粉絲的積極性。

(知瓜數(shù)據(jù)——實時評論報表)

(知瓜數(shù)據(jù)——單場直播粉絲畫像)

在實時評論報表里我們可以看到，直播間里鉆粉和鐵粉的互動頻率是相對較高的，經(jīng)過對單場直播間的粉絲畫像進行對比會發(fā)現(xiàn)，每場直播都能有500上下的鐵粉進來參與互動。

通過以上的幾部分數(shù)據(jù)可以得出，就算是頭部播主的直播間，也需要有規(guī)劃的進行直播?？偨Y下來有這3點需要注意：

1、要做好店鋪直播最好固定一個直播時段，進行幾個播主輪流直播，避免錯過流量的高峰期，讓用戶隨時都能夠看到，像逛商城一樣。

2、直播間里的互動也是很關鍵的，每場進行固定的開場抽獎或是結束抽獎活動，增加與粉絲的互動，提高粘性。

3、商品的優(yōu)惠力度決定了該商品的銷量，并且加上一些限時、限量、限購的營銷方式也更能夠激發(fā)粉絲的購買欲。

所以說，不管你運營的是大播主的直播間還是小商家的直播間，都要有一個準確的直播內容定位和規(guī)劃，有目的地去“討好”前來觀看的用戶，讓她們對你的直播間上癮，才能將轉化量提高。

直播關鍵數(shù)據(jù)提升

商家們不得不注意的是，運營淘寶直播最關鍵的就是數(shù)據(jù)，把關鍵數(shù)據(jù)養(yǎng)好，直播間數(shù)據(jù)會持續(xù)提升，特別是在開播前1-2個月的時候，提升會特別明顯。如果有官方活動或者店鋪自身爆款流量加持，3-4個月以后會有新一輪的提升。

觀看數(shù)

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間基礎數(shù)據(jù))

觀看量多，意味著直播間觀眾多，潛在進店數(shù)和可轉化量就多。最優(yōu)辦法是通過提升關注、停留時長、轉化金額，提高直播間的浮現(xiàn)權重，使得直播頻道分配更多展現(xiàn)量;其次辦法是延長直播時間，增加總體觀看量。

關注

關注在直播后臺體現(xiàn)為增粉數(shù)，關注率高意味著直播內容有吸引力，觀眾關注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會優(yōu)先展現(xiàn)，關注率可以靠主播口播提醒新粉關注，也可以靠打造有獨特差異化的直播間風格、以及主播話術的風趣性來提升。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主數(shù)據(jù)趨勢)

直播關鍵數(shù)據(jù)還包括互動評論、進店訪客、轉化率和轉化量、粉絲親密度、觀看時長、同時在線人數(shù)，這些數(shù)據(jù)在知瓜數(shù)據(jù)上統(tǒng)統(tǒng)都會以每場、實時、近7/30天等方式呈現(xiàn)，知瓜數(shù)據(jù)致力于為運營者們，打造一個淘寶直播的專業(yè)數(shù)據(jù)庫。

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