隨著美食流廣西、湖南、廣東市場的逐步發(fā)展和迅速穩(wěn)固,為培養(yǎng)精英講師團(tuán)隊(duì),傳授商戶開拓技巧,同時(shí)也將公司的市場發(fā)展理念傳遞給市場上每一位一線業(yè)務(wù)人員。12月2-3日,美食流在總部會議室舉辦了為期兩天的骨干精英培訓(xùn)會。
培訓(xùn)會的第一天,美食流董事長兼CEO李漾波先生闡述了美食流正確的企業(yè)發(fā)展觀。李總從中國*的建黨和建國之路談起,通過回顧歷史、探討創(chuàng)業(yè)艱辛,表達(dá)了堅(jiān)定信念不動搖的重要性。隨后李總以互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里的發(fā)展歷程為例,講述了當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司在成立之初市場開拓的艱難。李總說:“市場開拓有困難,這是任何一家公司都必須面對的現(xiàn)實(shí),我們的市場人員必須堅(jiān)持下來,有信念才能創(chuàng)造輝煌。”李總嚴(yán)厲指出目前市場上存在的極少部分亂象,他說:“美食流謝絕一切只想賺快錢、不愿扎實(shí)做事、只想撈一筆就走的投機(jī)分子,對于這類烏合之眾,美食流堅(jiān)決清退!”
美食流的城市合伙人,是連接美食流和商家的紐帶。李總在會上嚴(yán)格要求:“每一位市場人員都必須業(yè)務(wù)熟練,按照公司的標(biāo)準(zhǔn)要求合理地開拓市場,考核合格方能上崗。”美食流計(jì)劃用一年左右的時(shí)間,通過培訓(xùn)+考核的方式,打造一批團(tuán)隊(duì)骨干和業(yè)務(wù)精英,讓市場開拓變得更加合規(guī)、高效。
美食流副總裁兼商學(xué)院院長胡祖榮則為在場的所有骨干精英們詳細(xì)介紹了美食流與商家合作的幾種模式,在“正常支付通道”的合作模式下,胡總指明了商家發(fā)展會員、會員享受紅包的互利共贏局面,美食流作為這種良性互動局面的締造者,成為了商家財(cái)富的加速器。胡總還為大家詳細(xì)計(jì)算了“為你充值”業(yè)務(wù)合作模式下商家能夠享受到的利好。胡總再三強(qiáng)調(diào),市場人員與商家進(jìn)行洽談的過程中,必須嚴(yán)格遵從“商道”,要堅(jiān)持互惠互利、平等共贏的原則,只有為商家算好大家的賬,才能使合作順利地展開。
當(dāng)天下午,美食流市場總監(jiān)藍(lán)高猛對業(yè)務(wù)骨干精英們做了市場實(shí)操方面的培訓(xùn)。針對目前市場開拓所面對的現(xiàn)實(shí)問題,藍(lán)總介紹了“先攻堅(jiān)大商戶,再通過大商戶輻射周邊中小商戶”的發(fā)展思路。藍(lán)總著重分享了自己開拓大商戶的技巧和理念,他說:“從投資的角度入手,談判過程注重儀式感,有計(jì)劃、循序漸進(jìn)地談好大商戶,是十分重要的談判技巧。同時(shí),談好一個(gè)大客戶也能產(chǎn)生可觀的市場收益!”
培訓(xùn)會的第二天,市場中心的胡總和藍(lán)總又陸續(xù)進(jìn)行了中小商戶開拓技巧、合伙人收益來源、商戶維護(hù)管理等方面的培訓(xùn),干貨滿滿。
3日下午,美食流市場中心組織所有參加本次骨干精英培訓(xùn)的市場人員進(jìn)行了上崗考核,并在考核結(jié)束后獲得了正式的上崗資格。本次骨干精英培訓(xùn)會傳遞了美食流正確的市場發(fā)展理念,為美食流正規(guī)、快速、高效的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),標(biāo)志著美食流正式開啟市場發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、精英化的序幕。
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