36氪采訪了8位年度創(chuàng)變者，寫了一封給寒冬中創(chuàng)業(yè)者的信

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2019年是創(chuàng)投圈大考的一年，也是創(chuàng)業(yè)者們真正進(jìn)入到殘酷淘汰賽的階段。如何在這場互聯(lián)網(wǎng)的中場戰(zhàn)事上重整旗鼓，迎接下半場的挑戰(zhàn)，成為了所有人都需要面對(duì)的課題。

作為一家新經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺(tái)，36氪完整見證了近十年新經(jīng)濟(jì)的快速崛起，如果說資本的投資回報(bào)邏輯推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)10年一個(gè)中周期的起落的話，新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，則是技術(shù)革新下造就的一個(gè)產(chǎn)業(yè)新時(shí)代的序幕，36氪在記錄這些變化的同時(shí)，也在通過自己的能力和資源，試圖攤開新經(jīng)濟(jì)更大的未來，去幫助這些新經(jīng)濟(jì)從業(yè)者保有信心、實(shí)現(xiàn)成績。

11月26日，WISE2019新經(jīng)濟(jì)之王大會(huì)舉辦了“了不起的創(chuàng)變者之夜”，評(píng)選出了8位持續(xù)創(chuàng)新、引領(lǐng)變革的年度創(chuàng)變者，并通過對(duì)他們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的還原，發(fā)出了面向創(chuàng)業(yè)者的一封信，希望通過他們的故事，為身處階段周期“寒冬”中的創(chuàng)業(yè)者們加油打氣，鼓勵(lì)大家繼續(xù)探索新經(jīng)濟(jì)的未來。

1、“變”是唯一的出路佛系熬不過寒冬

“從2019年開始，我們真正進(jìn)入了殘酷的資格賽和淘汰賽的階段，佛系的心態(tài)是沒法過冬的。”這是蔚來汽車創(chuàng)始人李斌的真實(shí)告誡。

一級(jí)市場募資總額在下滑，清科研究院數(shù)據(jù)顯示，2018上半年募資總額3800億元，比起2017上半年的8600億，降幅達(dá)56%。資本像受到應(yīng)激反應(yīng)縮回的蝸牛觸角，不敢再將資金大把投入新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，越來越多此前在資本助推之下的創(chuàng)業(yè)者一夕之間少了支撐。募資周期越來越長，融資越來越難，資本大呼沒有風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者再難憑風(fēng)借力。

誰都無法否認(rèn)，2019年是創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加遇冷的一年，很多創(chuàng)業(yè)者自嘲，幾年前憑運(yùn)氣賺來的錢，現(xiàn)在憑實(shí)力都賠光了。

但市場也并非全然沒有亮點(diǎn)。

李佳琦的一句“oh, my God”就挑起了電商直播帶貨的奇跡。“眼光放到太后面，會(huì)放棄眼前的事情。”他在信中談到，“你一定要完成每天的目標(biāo)，在一條線上一直持續(xù)地走下去。”

新褲子樂隊(duì)、刺猬樂隊(duì)不僅讓搖滾重燃，也讓這個(gè)遇冷的夏天，找回了它該有的熱情。摩登天空沈黎暉說：“你要貪婪一點(diǎn)，沒有欲望、沒有虛榮心，你就沒有創(chuàng)造力。”

諸如此類的亮點(diǎn)還很多，以電商、文娛、科技、互聯(lián)網(wǎng)等為代表的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域依然醞釀著很大的新機(jī)遇和新增長。

2017年波士頓咨詢(BCG)就曾發(fā)布數(shù)字經(jīng)濟(jì)就業(yè)未來的報(bào)告。此前報(bào)告就預(yù)測，2035年中國新經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到近16萬億美元，就業(yè)容量將達(dá)到4.15億。

數(shù)據(jù)是最直觀的，這依然是一個(gè)有巨大場景的市場蛋糕，只不過需要一點(diǎn)時(shí)間來整合、復(fù)盤，讓市場經(jīng)歷一次真實(shí)的優(yōu)勝劣汰。

但不得不說，擠泡沫的過程是艱難的，成長于三四年前的創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣了坐在馬車上飛奔，當(dāng)馬匹失速，需要有善御者陪伴他們適應(yīng)新的節(jié)奏，幫助他們連接各方資源去不斷打磨核心競爭能力，協(xié)助他們完成核心業(yè)務(wù)之外的、那些“非核心但十分重要”的事情。

36氪，一直以來扮演的就是這樣的角色。包括此次WISE2019新經(jīng)濟(jì)之王大會(huì)上遴選出來的8位年度創(chuàng)變者，他們通過創(chuàng)新不斷探索行業(yè)的邊界、通過資源的重新聚合創(chuàng)造價(jià)值，并且將這份不斷突圍的經(jīng)驗(yàn)送給了新的年輕創(chuàng)變者。

“如果一世能夠做好一件事情，就很不錯(cuò)了。”宗慶后告誡年輕人，“我這一生就辦了一個(gè)娃哈哈，我希望年輕人不要急躁，喜歡干什么事業(yè)就要干到底。”

“長期可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，回歸到原點(diǎn)還是自己的創(chuàng)造力。”格力的生命力，證實(shí)了董明珠的這句話。

越是紅利漸失的環(huán)境，越需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身點(diǎn)燃斗志。

經(jīng)歷過一次失敗和一次成功的陳航，就足以在創(chuàng)業(yè)這件事上談?wù)勅松?/p>

他把創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)場廝殺視為同一件事，商場如戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)者首先要帶動(dòng)兄弟們成功，成功往往總會(huì)伴隨犧牲，“但是只要不死，就有機(jī)會(huì)。”

與他有著類似想法的人是萬通集團(tuán)創(chuàng)始人馮侖，他說人類世界有三件事屬于絕對(duì)勝負(fù)，是當(dāng)下立判的——軍事、體育和商業(yè)，“所以，企業(yè)家在商業(yè)環(huán)境中要保持生存和發(fā)展，就必須開放，必須保持競爭性。”

創(chuàng)業(yè)困境之下，“變”是唯一的出路。

2、探索新經(jīng)濟(jì)邊界

為后來者提供前車之鑒，幫助現(xiàn)在的市場主體更早看見未來。這才是36氪作為一個(gè)新經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺(tái)做出的真正有價(jià)值的事情。

總是有人將36氪誤解為一個(gè)單純的科技新媒體平臺(tái)，一個(gè)例證在于很多現(xiàn)下的巨頭、獨(dú)角獸，他們和36氪的故事都是從“報(bào)道”開始。

2018年，36氪CEO馮大剛在WISE大會(huì)上提到，前者為今日頭條、滴滴出行、餓了么等多個(gè)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)做了第一篇報(bào)道。

但企業(yè)服務(wù)不止于“報(bào)道”，36氪更多的是在客觀呈現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式，深挖產(chǎn)品亮點(diǎn)，將有潛質(zhì)的項(xiàng)目完整地展現(xiàn)在投資人面前，幫助資本和企業(yè)完成從0到1的有效連接。

且連接初創(chuàng)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)僅僅是一方面，36氪也在連接和服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、TMT巨頭、地方政府、機(jī)構(gòu)投資人、個(gè)人用戶六大新經(jīng)濟(jì)社群，聚焦產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新深度融合所帶來的新需求、新場景和新模式，更有效、切實(shí)地服務(wù)與新經(jīng)濟(jì)和全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

馮大剛舉過一個(gè)服務(wù)寶潔的例子。寶潔曾找到36氪，希望尋找一些新的技術(shù)手段幫助消費(fèi)者分析自己的發(fā)質(zhì)狀況，選擇合適的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)可以跟蹤在產(chǎn)品使用過程中發(fā)質(zhì)的改善狀況，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與忠誠度。36氪創(chuàng)新咨詢在深度調(diào)研消費(fèi)者行為習(xí)慣后，選擇了枕頭作為技術(shù)的載體，在完全不干擾消費(fèi)者日常生活習(xí)慣的前提下，在智能頭枕中植入可見光與紅外線攝像頭，通過人工智能圖像分析的技術(shù)，日常跟蹤消費(fèi)者發(fā)質(zhì)狀況，并給出針對(duì)性的建議。

而諸如此類的服務(wù)還有很多。

去年的這個(gè)時(shí)候，阿里和36氪聯(lián)合開啟的第一期AI明星賽道班正式結(jié)業(yè)，88天的課程中，包括阿里巴巴蔣芳、金沙江創(chuàng)投朱嘯虎、經(jīng)緯創(chuàng)投王華東，以及湖畔大學(xué)、出門問問、達(dá)摩院等68位行業(yè)大咖、53位投資大佬，與36位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了26場主題課程，超過1000小時(shí)的深度交流。最終產(chǎn)生了30+條業(yè)務(wù)鏈接，超過1/3學(xué)員在課程期間獲得融資，學(xué)員公司總估值由72.9億增長到132.04億。

還是那句話，數(shù)字是最直觀的。

今年4月，36氪還推出了“融資合伙人”計(jì)劃，聯(lián)手百家頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)，在創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代，助力1%的創(chuàng)新者，為他們在融資道路上披荊斬棘，升維行業(yè)競爭力，高效促成融資。1個(gè)月內(nèi)，其服務(wù)了來自5個(gè)賽道共52家處于A輪左右的優(yōu)秀創(chuàng)新者與企業(yè)家，平均每個(gè)項(xiàng)目收到了10家以上投資機(jī)構(gòu)的深度約談，60%的項(xiàng)目與投資機(jī)構(gòu)保持了持續(xù)溝通，共11個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入到DD階段，5個(gè)項(xiàng)目拿到TS，2個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到了最后的交割階段。

36氪針對(duì)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容，是切實(shí)奏效的。

根據(jù)CIC的報(bào)告，截至2018年12月31日，36氪還為國內(nèi)以市值/估值計(jì)算的中國前100強(qiáng)企業(yè)中的59家提供了商業(yè)服務(wù)。

這樣的服務(wù)不僅幫助了其它企業(yè)，可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式也促成了36氪穩(wěn)定的收入來源，使其在數(shù)日前以一種良好的姿態(tài)邁向了資本市場。

招股書顯示，2017年收入1.21億元，2018年收入2.99億元，同比增長148%。2019年上半年收入持續(xù)快速增長，2019年上半年收入2.02億元，同比增長179%，2018年上半年收入僅為7200萬元。

且收入結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。截止到2019年上半年，36氪企業(yè)增值服務(wù)方面的收入達(dá)到1.01億元，占比總收入的50%，企業(yè)增值服務(wù)收入首次超過線上廣告成為營收的主要來源。

深耕新經(jīng)濟(jì)服務(wù)給36氪帶來了巨大的成長動(dòng)力，馮大剛此前也表示，36氪未來還將繼續(xù)幫助創(chuàng)業(yè)公司成為所在領(lǐng)域的新經(jīng)濟(jì)之王，把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增長奇跡復(fù)制到更多行業(yè)。

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