裂變是什么？裂變是傳播個體通過社交分享，幫助企業(yè)APP進(jìn)行拉新運(yùn)營，以達(dá)到一個老用戶帶來多個新用戶的增長目標(biāo)。在裂變營銷中，最想實現(xiàn)的結(jié)果只有一個，那就是用最低的成本，最大限度獲客增長。 這應(yīng)該是所有企業(yè)都期望做到的。
與傳統(tǒng)營銷相比，裂變營銷的不同之處在于：第一，強(qiáng)調(diào)分享。 即必須通過老用戶分享行為帶來新的用戶。這樣成本最低、獲客也做廣。第二，后付獎勵。 用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵。把廣告費(fèi)省下來獎勵給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。
這種模式只要配合精準(zhǔn)的裂變渠道，其拉新成本會大大低于傳統(tǒng)來新成本。
APP裂變營銷的兩個主玩法：拉新獎勵與拼團(tuán)裂變。
玩法一：拉新獎勵
拉新獎勵就是老客戶帶新客戶，就是企業(yè)確定老用戶帶來新用戶給予雙方的政策。 現(xiàn)在最火爆的社交電商公司的新增用戶中，靠這個方式帶來的新用戶至少占80%。
這種利益的驅(qū)動雖然沒有什么創(chuàng)意，只是純粹給予技術(shù)裂變的拉新手段，但是這個手段卻能為企業(yè)、公司帶來持久、有效的轉(zhuǎn)化效果。
如：電商平臺老用戶邀請一名新客戶，老用戶獎勵50元無門檻優(yōu)惠券，新客戶分別獎勵5元包郵劵，20元、30元、50元有門檻優(yōu)惠券；
再比如，電商平臺老用戶的階梯獎勵式拉新，老用戶邀請10名新客戶獎勵200元現(xiàn)金；邀請30名新客戶獎勵800元現(xiàn)金；邀請50名新客戶獎勵2000元現(xiàn)金。
玩法二：拼團(tuán)裂變
拼團(tuán)裂變，即用戶通過發(fā)起拼團(tuán)，借助社交網(wǎng)絡(luò)渠道可以和自己身邊的人以更低的價格購買到優(yōu)質(zhì)的商品。 雖然拼團(tuán)模式在電商中并不是新鮮的玩法，但是拼多多卻在“社交+電商”模式下深挖，取得了優(yōu)異的成績，拼多多APP的拼團(tuán)裂變也創(chuàng)造了流量和銷售額的新契機(jī)。
讓用戶“通過分享獲得讓利”是拼多多運(yùn)營的基本原理。優(yōu)點在于，把每一個目標(biāo)用戶當(dāng)成一個流量中心，一個用戶身邊至少有8+的用戶，這樣的流量分發(fā)，帶來的新用戶更加精準(zhǔn)，且參與拼團(tuán)的用戶是有自助購買意向、強(qiáng)烈購買需求的用戶。
愿意拼團(tuán)的用戶行為路徑是：用戶在看到平臺的低價、福利及商品品質(zhì)不錯的刺激后，付款開團(tuán)并分享至微信好友、微信群、朋友圈；新的用戶在看到分享鏈接后，被物超所值、低價便宜還是自己需要的商品，刺激后進(jìn)而完成購買以及再次分享。 由此，在二級用戶基礎(chǔ)上不斷裂變直至拼團(tuán)的成功。
這就是借力了熟人社交，其次用戶在拼團(tuán)過程中，為了自身利益會自掘地去推廣，借助微信完成病毒式傳播。買家獲利，賣家獲利，實現(xiàn)雙贏。
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