昨晚，抖音購物車的商品頁面全面調(diào)整。
原來點擊抖音視頻里的購物車后，會直接跳轉(zhuǎn)“商品詳情頁”，可以直接購買，但現(xiàn)在點擊視頻購物車后，會自動跳轉(zhuǎn)到新版本的商品頁面：
1.頁面頂端是引流視頻 和商品圖片的輪播
2.下方出現(xiàn)了按點贊高低 的排序的同款推薦視頻
3.再往下還有相似商品的推廣視頻
調(diào)整后的商品頁面，消費者能同步發(fā)現(xiàn)該商品更多的優(yōu)質(zhì)種草視頻 ，相比之前直接進入商品購買頁，現(xiàn)在購買的路徑變長了，但抖音為用戶提供了更全面的商品種草視頻。
△左圖為舊版本，右圖為新版本
不僅如此，相似商品的推薦還能刺激用戶購買更多同類商品。
從用戶的角度上 ，在改變后的商品頁，抖音提供了商品更多維度的種草視頻 ，用戶可以更快地在抖音上“種草、拔草”，完善了在抖音上的購買體驗。
從品牌或者產(chǎn)品供應(yīng)商上 ，商品只要有持續(xù)的推廣視頻，之前的優(yōu)質(zhì)視頻再次獲得二次的流量導入 ，助力商品更快實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品推廣視頻
但對引流的帶貨播主來說 ，本次的改版可能分流自己推廣視頻的流量，這就需要他們提高視頻的種草力 ，這樣才能賺取更多的傭金。
總體來說，本次購物車的調(diào)整對電商種草生態(tài)進行了二次升級，對推廣視頻提出了新的挑戰(zhàn)，整體加快抖音電商生態(tài)的良性發(fā)展。
那么在抖音多次調(diào)整后，會對電商生態(tài)帶來哪些變化嗎?現(xiàn)在又適合帶什么類型的商品呢?
今天，飛瓜數(shù)據(jù)選取抖音改版前后3周的抖音商品Top50的數(shù)據(jù)，盡管抖音最近對電商帶貨做了多次調(diào)整，但只要選對品，拍好視頻，仍有不少小號依舊能逆襲上榜！
01
美食類商品風向改變
“保暖”“打底”依舊是關(guān)鍵詞
在近期商品排行TOP50數(shù)據(jù)中，美食飲品、日用百貨、男裝女裝的帶貨效果明顯。
其實從最近的數(shù)據(jù)可以看出，最近抖音上男裝女裝和鞋帽箱包的推廣力度都有增加，尤其是冬天到了，用戶對于“保暖”“打底” 類的商品需求增高，最近這類商品在抖音上帶貨實力也相當驚人，帶貨播主可以考慮從這里切入，可能會獲得更高的回報。
盡管從分類趨勢圖看，似乎美食飲品類的變化趨勢不太明顯，但通過對比詳細的商品數(shù)據(jù)來看，美食飲品從原本沖泡茶包，變成了生鮮、零食為主 。
其實這樣不難理解，因為最近抖音官方在社區(qū)規(guī)定內(nèi)，對于養(yǎng)生類夸大功能的商品明確禁止售賣——“保健食品中，如酒，茶，飲品等，詳情中描述ZY或者存在其他存在夸大功效的詞禁售”。
最近在各大短視頻運營社群里有用戶反饋，部分戶向飛瓜數(shù)據(jù)反饋，賬號只能一天只能掛3~4次的購物車，盡管這個規(guī)則目前還沒被官宣，但從最近的榜單上商品平均關(guān)聯(lián)視頻數(shù)來看，有了明顯的下降。
其中下降最多的品類是美食飲品類的，下降了55.8%，預估總計減少了超過7000個視頻。
現(xiàn)在抖音在不斷強調(diào)帶貨視頻的質(zhì)量，之前那種以“量”代“質(zhì)”的方式已經(jīng)行不通了，在選對爆品的同時，需要帶貨號對推廣視頻進行內(nèi)容升級，才能在生態(tài)中走的長久。
接下來，我們就通過最近榜單上的詳細商品，看看在抖音調(diào)整了帶貨規(guī)則之后，什么商品在抖音上最容易成為爆款!
02
選對帶貨關(guān)鍵詞
不到 8000 粉也能推熱商品？
最近我們根據(jù)TOP50的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，隨著冬天的帶來，保暖類的勢頭越來越猛，接下來我們以飛瓜商品 服飾類的NO26.“打底衫”為例，還原他們在抖音上的爆火路徑。
我們發(fā)現(xiàn)“打底衫”在12.1號當天達到銷量的峰值，當天抖音瀏覽量增長 21.4 萬，銷量增長 1.4W 單 ，隨著瀏覽量的增長，銷售量同期增長，這就說明這個商品的銷量忽然增加極可能是來自于抖音爆款視頻帶貨的。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品熱度分析
那究竟是哪個爆款視頻帶來這么大的流量呢?
通過飛瓜數(shù)據(jù)的【關(guān)聯(lián)視頻分析】我們可以看到在12.1「柳葉兒」推送的“超級有女人味的打底裙哦” 的視頻當日點贊增量最高，而其他視頻的點贊量沒有明顯的變化。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品推廣視頻
在查看該博主的時候我們發(fā)現(xiàn)，「柳葉兒」以 7000+ 粉絲的體量，登上了當日電商達人銷售榜的第 8 名！
且在她當天的電商視頻中，“打底衫”的關(guān)聯(lián)視頻點贊增量最高，由此可以推斷「柳葉兒」的銷量上榜，很大程度可能來自“打底衫”的視頻推廣。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 在售博主分析
明確選品后，學習和模仿選品背后的視頻就是關(guān)鍵。
視頻內(nèi)容主要是「柳葉兒」對“打底衫”的介紹。通過視頻觀眾分析我們可以發(fā)現(xiàn)，這視頻內(nèi)容吸引了大量的女性用戶，而且粉絲年齡集中在 18-24 之間，她們大部分喜歡追求高性價比、實惠的單品 ，這和商品本身的畫像是很貼合的，視頻吸引到的精準用戶能為銷售帶來促進作用。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 視頻詳情頁
在抖音的購物車調(diào)整之后，視頻種草帶貨力將直接影響視頻的帶貨轉(zhuǎn)化，用戶在發(fā)現(xiàn)商品推廣視頻之后，可以通過使用飛瓜數(shù)據(jù)的【視頻帶貨力診斷】 功能，評估視頻的帶貨影響力，進行學習或者投放。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 視頻帶貨力診斷
而除了這款“打底衫”，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的【商品搜索】 查看近期服飾類的商品時發(fā)現(xiàn)，最近抖音熱銷的服裝，都以“加絨”、“打底”的關(guān)鍵詞為主，他們近期的抖音推廣量和銷量的數(shù)據(jù)效果都很驚人 ，相信這已經(jīng)成為了近期抖音帶貨的熱門關(guān)鍵詞。
△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品搜索結(jié)果頁
其實隨著抖音對電商帶貨生態(tài)的逐步規(guī)范化，后期帶貨競爭將會越來越激烈，不僅是同款商品的視頻直接轉(zhuǎn)化率競爭，同類商品也存在了直接的競爭關(guān)系 。
那要怎么提升推廣視頻的轉(zhuǎn)化率呢?飛瓜數(shù)據(jù)幫你總結(jié)出了幾種能對轉(zhuǎn)化率有促進作用的方式。
1. 封面很重要
在新版的“商品詳情頁”中，封面將直接展示在同款推廣視頻的推薦頁，將直接影響用戶對推廣視頻的點擊。
2. 真人出鏡
抖音始終在熱推真人出鏡的模式，尤其是在，通過垂直KOL的形象的方式，可以讓用戶在同類推廣視頻中，快速發(fā)現(xiàn)你的視頻，從而提高視頻點擊率和轉(zhuǎn)化率。
3. 熱門選品帶來二次曝光
因為“商品詳情頁”可以展示同款視頻，如果通過飛瓜數(shù)據(jù)的【商品排行榜】選擇熱門商品進行推廣，不僅商品曝光效果成倍增加，也會給優(yōu)質(zhì)推廣視頻帶來二次的推廣曝光效果，提高視頻的轉(zhuǎn)化率。
其實抖音最近不僅調(diào)整了購物車，還提高了櫥窗的開通門檻、調(diào)整dou+投放規(guī)則，還封禁了部分違規(guī)賬號、商品，可見抖音官方在進一步規(guī)范電商生態(tài)。
結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)的【抖音商品排行榜】選對最新的爆款黑馬，參考同行業(yè)的選品數(shù)據(jù)，提高選品質(zhì)量 ，為抖音用戶提供真正好用的商品，相信你可以日進斗金，實現(xiàn)更快、更持久的電商變現(xiàn)!
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