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電商行業(yè)流傳一句話，所謂電商就是用關(guān)鍵詞賣圖片。

之前我們已經(jīng)給大家介紹過(guò)圖片的相關(guān)拍攝和布局構(gòu)圖技巧。接下來(lái)我們來(lái)聊聊關(guān)鍵詞的收集問(wèn)題 。

亞馬遜對(duì)于關(guān)鍵詞的收錄主要來(lái)源于幾個(gè)文字密集的地方，首先就是標(biāo)題，其次是展現(xiàn)在客戶點(diǎn)擊進(jìn)入listing之后第一個(gè)看到的五點(diǎn)描述，接著是產(chǎn)品的詳細(xì)描述，還有前臺(tái)展示看不到的Search terms。還有一小部分展現(xiàn)在Q&A的關(guān)鍵信息和客戶的評(píng)論之中。

新品上架之前，賣家就必須把準(zhǔn)備工作做好，把關(guān)鍵詞埋在listing之中。但要找到相關(guān)的關(guān)鍵詞，其實(shí)并不容易。 這里就介紹幾個(gè)賣家們常用來(lái)挖掘關(guān)鍵詞的方法。

1.平臺(tái)的搜索框

每個(gè)購(gòu)物平臺(tái)都會(huì)有一個(gè)搜索框，并且為了方便客戶，系統(tǒng)會(huì)有一些推薦詞匯，這些都是根據(jù)用戶搜索習(xí)慣判定用戶可能會(huì)搜索的內(nèi)容，因此用戶重新使用的可能性是很高的。

不僅是亞馬遜，ebay，速賣通等跨境電商平臺(tái)，跟亞馬遜相近的平臺(tái)都能夠作為收集的平臺(tái)，賣家需要做的是先確定自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，通過(guò)核心關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行相關(guān)的搜索得出更多相關(guān)關(guān)鍵詞。

2.Amazon's Choice使用的關(guān)鍵詞

賣家們都知道，亞馬遜會(huì)給某些產(chǎn)品標(biāo)上Amazon's Choice標(biāo)簽，而標(biāo)簽是對(duì)應(yīng)某一個(gè)用戶語(yǔ)音搜索的關(guān)鍵詞，賣家可以通過(guò)收集這些關(guān)鍵詞來(lái)擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

收集的方式可以在產(chǎn)品所在的品類里翻找，看看上面的關(guān)鍵詞及其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品到底是什么？

3.通過(guò)谷歌渠道

谷歌有兩個(gè)免費(fèi)并且非常實(shí)用的工具，一個(gè)是Google Adword里的Keyword Planner，一個(gè)是Google Trends。

Keyword Planner是個(gè)谷歌推出的一個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞研究工具，可以幫助賣家獲取到更多關(guān)鍵詞，而Google Analytics是關(guān)鍵詞熱度分析，配合使用可以知道關(guān)鍵詞的搜索變化情況。雖然是免費(fèi)的，但是如果你沒(méi)有谷歌的廣告賬戶，那么你能看到的數(shù)據(jù)其實(shí)非常有限，并且有一個(gè)非常致命的缺點(diǎn)，就是這些數(shù)據(jù)其實(shí)是谷歌的數(shù)據(jù)，與亞馬遜的客戶群并不完全重疊，因此參考的價(jià)值只能是見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

4.通過(guò)各種工具

現(xiàn)在市面上有非常多的關(guān)鍵詞研究工具，賣家也可以使用起來(lái)，用于擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

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