作為一名競價員的我們的每天都在關(guān)心一個問題，那就是推廣成本。成本總是忽高忽低，確實(shí)讓人頭疼。今天，長誠的小編就來和大家分享一下關(guān)鍵詞如何出價才能降低推廣成本提高轉(zhuǎn)化率，希望能夠幫助到大家。
分級流量策略
在競價推廣中，流量是多重要大家都知道，那什么樣的流量策略更為合理呢?不同的行業(yè)有不同的策略。
如果是熱門行業(yè)，關(guān)鍵詞競爭激烈，核心詞需出高價才能競爭到較好的排名，這樣的話，無疑就會增加轉(zhuǎn)化成本，這是很多企業(yè)迫不得已的策略。
那我們在推廣中就可以將不同的行業(yè)劃分不同的等級。
比如：行業(yè)通用詞一般是流量最大的，可稱為一級關(guān)鍵詞；
產(chǎn)品詞流量低于通用詞，稱為二級關(guān)鍵詞；
以此類推…具體分級情況視不同的行業(yè)而定，分級之后，接下來該怎么做?
假如某行業(yè)關(guān)鍵詞分為了五級，推廣策略如下：
一級關(guān)鍵詞只需有展現(xiàn)即可，這樣做的目的是以較低價格獲取行業(yè)主流流量；
二三級關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)推，盡量去競爭前幾名的廣告位，這樣可以獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)流量。
四五級關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞一般出價較低，排名較好，這部分流量是對二三級優(yōu)質(zhì)流量的補(bǔ)充。很多企業(yè)，一般對前三級關(guān)鍵詞比較重視，而較容易忽視三級以后的關(guān)鍵詞。
三級以后關(guān)鍵詞才是慢慢拉開成本距離的點(diǎn)，此部分關(guān)鍵詞流量雖小，但是用戶更精準(zhǔn)，成交概率更高。
所以概括起來就是：一級有展現(xiàn)、二三級搶排名、四五級多挖詞。 如果對這方面的內(nèi)容。如果不知道具體的關(guān)鍵詞怎么出價，可以加櫻桃助理咨詢詳細(xì)情況zy501873328.
冷門行業(yè)：(所推廣地域同行不超過10家)行業(yè)，因其行業(yè)因素的影響，流量池的流量有限，且同行競爭較小。這種情況下，就盡可能的爭取排名，此時搶奪有限的流量便更加重要了。當(dāng)然，流量的精準(zhǔn)性也不容忽視，可結(jié)合搜索詞報告和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。
因行業(yè)的不同，流量體的大小不同，可自行根據(jù)以上關(guān)鍵詞分級流量策略進(jìn)行把控，個性化的方法才能讓錢花在刀刃上。
意向度+流量出價策略
小編之前遇到過很多競價員將所有的關(guān)鍵詞設(shè)置的是統(tǒng)一出價，個人覺得這是非常不合理的。
統(tǒng)一出價只會造成競爭小的關(guān)鍵詞價格虛高，從而獲得成本也高，從而造成質(zhì)量高的關(guān)鍵詞價格太低，得不到更好的展現(xiàn)，獲取的優(yōu)質(zhì)流量也有限。畢竟不同的關(guān)鍵詞的流量大小、競爭程度都是不一樣的。
小編給大家的建議是關(guān)鍵詞的流量大小和意向度出發(fā)，將不同類型的關(guān)鍵詞從高到低設(shè)置出價，那什么樣的關(guān)鍵詞該出高價，什么樣的關(guān)鍵詞該出低價？
意向度最高，且流量較高的關(guān)鍵詞在整個賬戶中可出最高價；
意向度最低且流量最高的關(guān)鍵詞可出最低價；
其他關(guān)鍵詞也是以意向度第一，流量第二的為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行出價的設(shè)置。當(dāng)然，各企業(yè)投入的預(yù)算也是各異的，在設(shè)置差異化出價的時候，可以將預(yù)算這個條件考慮進(jìn)去，進(jìn)行靈活把控。
也許有人要問，流量大小好評估，那關(guān)鍵詞的意向度如何判斷?其實(shí)，最簡單的方法就是分步成交法。
舉個栗子：
如果要推廣一款游戲，目的是要下載，設(shè)置的關(guān)鍵詞有游戲，游戲公司，游戲下載，哪個游戲好玩?王者榮耀……
根據(jù)消費(fèi)者的心理，仔細(xì)揣摩一下，游戲這個詞要想成交，必須經(jīng)歷“游戲-有什么游戲-哪個游戲好玩-王者榮耀-下載”這五步才能到具體游戲的下載頁面，哪個游戲好玩這個詞的成交路徑為“哪個游戲好玩-王者榮耀-下載”只需三步，很顯然，步數(shù)越少，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度越高。因?yàn)樵诿恳徊街?，都會有用戶流失，步?shù)越多，流失用戶就會越多。
根據(jù)關(guān)鍵詞的流量和意向度來綜合考量進(jìn)行出價設(shè)置，一方面獲取了充足的流量，另一方面保證了來源客戶的質(zhì)量。
流量+意向度匹配策略
關(guān)鍵詞匹配模式的設(shè)置，這其實(shí)跟設(shè)置出價是一個邏輯，都是要根據(jù)關(guān)鍵詞的流量和意向度來判斷，但是無論什么匹配，都要以獲取充分優(yōu)質(zhì)流量為基準(zhǔn)，這樣才能設(shè)置合理的關(guān)鍵詞匹配模式。
小編建議在推廣預(yù)算充足的情況下，如果關(guān)鍵詞流量低和但是意向度高，則可以設(shè)置較為寬泛的匹配模式；
如果關(guān)鍵詞流量高和意向度低，則可以設(shè)置較為精確的匹配模式。
關(guān)鍵詞是競價推廣中非常重要的一環(huán)，而科學(xué)的流量管控、個性化的關(guān)鍵詞出價設(shè)置、合理的關(guān)鍵詞匹配、靈敏的市場嗅覺，是支撐關(guān)鍵詞價值重要的組成部分。將四者相結(jié)合，并加以靈活運(yùn)用，成本控制不再是難事。
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