軟文投放指的是將公司自擬的軟文，通過各大站點發(fā)布出去，獲得曝光，提升品牌知名度和背書的過程。軟文投放是產(chǎn)品推廣的一部分，是輔助效果廣告而存在的。
軟文發(fā)揮效用的流程大致是這樣的，當用戶通過效果廣告看到某家廣告時，在決定是否要選擇這家時，會通過搜索引擎去找尋這家公司的信息，以判斷公司實力如何，可信度如何。這時提前投放的軟文會呈現(xiàn)到用戶眼前，告訴用戶，選擇我們沒錯的，從而促成成交，軟文投放的價值就在這里了。
軟文投放是每一家公司都有的需求，我做手游運營、APP運營和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)運營推廣時，公司都投放過軟文，投放效果因人而異。之所以會有這篇文章，是因為前段時間跟一個運營朋友聊天，他在一家初創(chuàng)公司，資金不寬裕，為了提升企業(yè)知名度，拿出不小的預算，有接近一萬元，寫了篇軟文投放了幾個大媒體，結(jié)果最后百度搜都搜不到，感覺吃了大虧。
咱不能做落井下石的事情，沒有嘲諷，只是安慰了幾句，說新聞不收錄很正常的。但我心里是明白的，他們想要的效果，我去投放的話200塊錢就能搞定，而且收錄的會很漂亮，具體是怎么做的呢？這里我拿之前做的一次軟文投放為例，給大家詳細的講解下。
當時我們上線了一個投票活動，為了把公司的逼格表現(xiàn)出來，決定去投放一些媒體，為活動的開展做下背書。因為是第一次做投票活動，萬一參與人數(shù)過少，投入很多的話就不劃算，本著測試的心態(tài)，決定軟文投放的預算控制在千元以內(nèi)，實際投放時花費600元。當活動上線后，旁敲側(cè)擊的問了幾個參與活動的用戶，得到的回復基本上是：你們活動規(guī)模不小哇，得花了不少錢吧！我笑而不語，同行去做的話，估計沒有2萬塊錢做不到這種效果的。
那么600塊錢投放出2萬元的效果是如何做到的呢？首先我們要知道有媒介交易平臺這個東西，在這里面可以篩選出性價比超高的媒體。如下圖。
可以按照行業(yè)，價格，地市篩選媒體。我當時做的投票活動，對外宣稱報道媒體有：人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、騰訊新聞、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、MBA中國等15家媒體。做推廣就像搞藝術(shù)，藝術(shù)來源于生活，但高于生活。新聞報道有同樣的思路，基于事實的基礎(chǔ)上，稍微美化下，但不做過多夸大，坑人的事情咱們不干。
上面那15個媒體若是找官方的編輯，投放到首頁，價格一定不會低的。但是預算有限，怎么做呢？可以投放二級、三級頁面嘛，價格能低到幾十元。
5大門戶是我比較喜歡的媒體，品牌背書強，發(fā)稿的價格不同欄目能相差10倍以上。不管是在哪個頁面，都是屬于新浪網(wǎng)，所以大家應(yīng)該明白了為什么我選出的15家知名媒體，最終投放價格只有600元了吧，就找里面價格便宜的，比如下面這個騰訊網(wǎng)，大家絕對想不到30元竟然就可以在騰訊網(wǎng)投放一篇軟文了。
不能因為價格低就看不起人家，我的投票活動中的支持媒體：騰訊網(wǎng)，就是這30元帶來的，是基于事實的，沒有夸大其詞哦。
選出低價的媒體是為了給用戶一個交代，也是為了節(jié)省廣告投放的預算。選出最低價的媒體就完事了嗎？非也，我們做軟文投放是既要面子，又要里子（收錄）的。因為活動宣傳只是一時的，活動結(jié)束后，我們希望網(wǎng)絡(luò)上依然有我們的聲音，所以在選擇媒體時，低價是一方面，收錄率又是另外一方面了。
除了選出湊數(shù)的幾個媒體，剩下三分之二的媒體會選擇收錄率在100%的，是什么意思呢？意思就是文章發(fā)布后，百分百會在百度檢索到，這其實是日常軟文投放的核心指標了。
如上圖，同樣是騰訊網(wǎng)，三個欄目的價格分別是80元、96元、104元，收錄率最高為75%，100%，25%。看到這里大家明白了嗎？價格接近的情況下，優(yōu)先選擇收錄率高的。所以，中間的媒體是比較理想的，試問，如果軟文不能被收錄，那投放軟文的意義在哪里呢？
我日常投放軟文的時候，都會選擇下面這個選項，包新聞源收錄，意思是一定會在百度新聞里面檢索到。“包”的意思大家應(yīng)該能理解，就是無效退款的那種，只要還有一口氣在，就一定想辦法給你收錄了的那種。
600元錢，就這樣在媒介交易平臺選出了3~4家充數(shù)的，以及10來家收錄的，這樣既保證了有大媒體背書，同時又保證了活動的收錄效果?，F(xiàn)在在百度搜我們活動的關(guān)鍵詞，還有四條新聞在首頁呢，這就是品牌背書，也是真正花小錢辦大事的方法，600塊錢挺值。
媒體選擇好之后，聯(lián)系客服幫忙出稿了。在選擇媒介平臺時，也踩過一些坑。一個是各平臺間同一個媒體的價格有差異，二是配合度不一定積極。之前有的媒體，稿件提交過去，好幾天才發(fā)布出來，熱點都過了。就像現(xiàn)在的網(wǎng)紅報價平臺一樣，參差不齊，頭一次投放很容易踩坑。
在投放過程中，要實時留意百度收錄情況。我的15家媒體周五上午提交的發(fā)布需求，到下午時候，百度搜活動關(guān)鍵詞就有結(jié)果了。不得不說，媒體選擇對了效果確實事半功倍。另外千萬不要小瞧一些不知名的媒體，我日常投放新聞時，最喜歡投放的是50元左右，收錄率100%，知名度一般的媒體了，巨劃算吶。
幾百元的投放預算可以投放十來個媒體，雖然百度收錄率是百分百，但是展示哪個媒體是沒有規(guī)律可循的。這時媒體投放的數(shù)量越多，百度首頁的信息就一定越多，就像集火的戰(zhàn)術(shù)一樣。普通用戶只需要看到有品牌曝光即可，不會太留意發(fā)布的媒體是哪家的。
軟文投放除了付費投放，還可以結(jié)合自媒體發(fā)布，雙管齊下，真假難辨。自媒體屬于免費的新聞發(fā)布平臺，加上付費媒體，不管是預算少的小新聞，或是預算幾千幾萬的大事件新聞，一起發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)曝光都很理想。要知道自媒體平臺不下十個，投一次付費媒體也是十個起投，二十多個媒體發(fā)一篇軟文，百度檢索不到才怪！
最后，軟文投放和效果廣告投放一樣，都是有技巧的，需要不斷試錯和學習。如果是新手去投放，浪費一部分廣告預算是很正常的，我第一次做軟文投放時，花了4000塊錢投了2個門戶網(wǎng)站，結(jié)果一言難盡。不過現(xiàn)在已經(jīng)是老油條了，畢竟投的多了就有經(jīng)驗了，想提升自己的廣告投放水平，沒有捷徑，就一個辦法，多投！
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