月銷40W+的國貨單品-李佳琦直播間寵兒，知瓜教你如何投放

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2019年是淘寶直播瘋狂增長的一年，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，電商和直播激發(fā)的一系列化學反應仍在繼續(xù)。

淘寶為商家提供了多樣的商家運營陣地，以直播為代表的產品和工具正幫助商家經(jīng)歷著從運營“流量”到運營“人”的轉變，在接下來的5G時代，淘寶也把直播變成了最具商業(yè)價值的玩法。

通過知瓜數(shù)據(jù)可以看到，近30天全網(wǎng)開播播主和直播場次仍在增加。

(知瓜數(shù)據(jù)——全網(wǎng)流量大盤)

對于大部分品牌方來說，淘寶直播如今是他們最佳的營銷通道，而在直播這個大池子里要如何判斷個品牌在這個環(huán)境里的“生存路徑”呢?

知瓜數(shù)據(jù)本周上線“品牌分析功能”，帶領品牌方了解各類直播相關數(shù)據(jù)，從總體排行到品牌關聯(lián)直播分析、關聯(lián)播主分析和關聯(lián)商品分析等數(shù)據(jù)都以最直觀的方式展示出來，幫助品牌方更精確掌握播主品牌定位，進行準確高效的投放。

1、國際大牌領路 大眾化國貨興起

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，至2019年11月份，入住淘寶直播的品牌大約有4.6萬，從11月份的排行榜里能看到，在所有品牌中，第一名的是“女士內衣/男士內衣/家居服”品類的南極人，11月份關聯(lián)直播數(shù)有1.17萬，關聯(lián)播主有1258人，關聯(lián)商品數(shù)達到了5215件。

(知瓜數(shù)據(jù)——11月品牌排行榜)

品牌屬性也決定著商品是否熱賣，所以，南極人近30天銷量排名在前的大多數(shù)都以冬季用品為主。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌詳情)

在11月份品牌榜中還會發(fā)現(xiàn)，前10名有7個品牌是“美容護膚”類品牌，可見依靠女性這一群體的消費能力，美妝護膚類產品在直播中確實是占了巨大優(yōu)勢。

隨著直播帶貨不斷的創(chuàng)造記錄，在這個擁有如此大的流量和轉化率的平臺上，如今，一些想要進入中國市場的國際品牌也會把淘寶直播當做內容運營的第一落腳點。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌詳情)

像我們熟知的美妝護膚類品牌雅詩蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼、嬌蘭等，因為，它們本身就擁有巨大的流量和口碑，所以，在直播上除了自營和投放播主外，還有大部分的海外購會發(fā)起關于他們的品牌代購，對于一整個品牌來說，直播帶來的趨勢是他們最喜聞樂見的。

相對于國際大牌原有的影響力，在11月榜單中，排名在前6-8的滋色、蘭和稚優(yōu)泉這些國貨品牌，這一年的成績也是相當優(yōu)異了。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌詳情)

像滋色，它先在小紅書、抖音、快手上邀請一群美妝達人進行評測推薦，接而轉向直播間，用烈兒寶貝、六公主等KOL的進行直播帶貨，關聯(lián)播主達到1049人，關聯(lián)直播數(shù)也超過了1W場。

如今淘寶直播、抖音等新媒體平臺、依靠內容營銷成功崛起，預示著品牌的玩法升級更新了，更加多元化，更加人群化，不管是國際大牌還是新生品牌，在電商營銷這塊迎來了新的思考。

2、選一個對口的播主有多重要

直播無非就是在內容運營上做了轉變，如今，提高內容運營最好的方式除了品牌店鋪自己進行直播外，選擇適合的播主進行一次優(yōu)質的投放也成了品牌運營的一個關鍵。

像國貨品牌花西子，大部分的人都是在李佳琦的直播間認識這個牌子的，而他們官方直播在2018年12月26日就已經(jīng)開始了。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主直播記錄)

對于一個出現(xiàn)在大家視線里不久的美妝品牌都存在的問題，是用戶對品牌認知度不高、沒有信任感，但只要抓住一件單品進行著重宣傳就會有不一樣的效果。

在這里，花西子共上架47件商品，其中，關聯(lián)播主最多的是174個播主的卸妝濕巾，這款號稱李佳琦的“御用”卸妝濕巾，近30天上了他直播間4次，直至現(xiàn)在的月銷量已經(jīng)達到了40W+。

(知瓜數(shù)據(jù)——店鋪詳情)

在李佳琦的品牌分析頁面也可以看到，近90天的直播帶貨中花西子與他的關聯(lián)度最高，涉及直播12場，在他直播間的曝光度達到0.55，可見李佳琦對于這個品牌是有多大的認同。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主品牌分析)

而在同是KOL的烈兒寶貝和雪梨上，投放的相對就少了，在她們的直播間里曝光率只達到了0.1-0.02。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌分析)

當直播變成了國貨美妝的主要購買場景，李佳琦直播品牌的前四全是國貨美妝品牌，從花西子到完美日記，再到玉澤，他在國貨美妝的帶貨上，扮演著不可替代的角色。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主品牌分析)

直播平臺的下沉用戶尤其青睞高性價比的大眾品牌，所以，品牌方們并不求大范圍的進行投放，只要選擇一個與品牌基調完全符合的播主進行重點合作也能擦出爆款的火花，這就是一些品牌方就算是爭破腦袋也要在有影響力的播主直播間中露一次“臉”的原因。

當所有人都懂這個道理的時候，隨之而來的問題是無法真正的聯(lián)系到播主，所以，本次知瓜數(shù)據(jù)不僅上新了品牌分析功能，還給品牌方們準備各大播主的合作聯(lián)系方式。

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