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“一帶一路”發(fā)展得如火如荼，為沿線國(guó)家和地區(qū)帶去了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，贏得了全球友好鄰邦的一致贊譽(yù)，也成為中國(guó)對(duì)外的一張名片。不過(guò)，單有這些改善民生的基礎(chǔ)設(shè)施還是不夠的，互聯(lián)網(wǎng)及科技水平的提高，才是當(dāng)下提升現(xiàn)代化生活水平的關(guān)鍵。因此，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同樣重要。

近日，國(guó)內(nèi)知名云服務(wù)商青云QingCloud宣布了自己的出海戰(zhàn)略，并且率先在印尼雅加達(dá)區(qū)開(kāi)設(shè)公有云服務(wù)。盡管之前中國(guó)云服務(wù)巨頭多有海外嘗試，但多半折戟而回。青云信心何在？?jī)?yōu)勢(shì)又何在呢？

“差異化”優(yōu)勢(shì)是出海關(guān)鍵

“一帶一路”行至中盤(pán)，未來(lái)方向越發(fā)明顯，硬實(shí)力的基礎(chǔ)建設(shè)完畢后，軟實(shí)力的科技建設(shè)隨即成為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。正如造橋修路是物理世界的基礎(chǔ)設(shè)施，云平臺(tái)則是數(shù)字世界的基礎(chǔ)設(shè)施。目前在國(guó)內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高度發(fā)達(dá)，全民享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)帶來(lái)的便利，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)，可以說(shuō)是數(shù)字化的高度繁榮。這背后是激烈的云廠商之爭(zhēng)。

作為中國(guó)云服務(wù)廠商中的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，青云QingCloud通過(guò)“公有云+私有云”兩條腿走路的模式，建立了自己獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了架構(gòu)和體驗(yàn)都一致的超級(jí)混合云。在私有云領(lǐng)域，收獲大批企業(yè)，尤其大中型企業(yè)客戶的擁戴，被第三方機(jī)構(gòu)評(píng)為私有云市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這些差異化的能力，對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是再合適不過(guò)的。正如青云運(yùn)營(yíng)副總裁林源在雅加達(dá)發(fā)布會(huì)上所說(shuō)，出海的原因之一在于響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議。“一帶一路”的沿線國(guó)家大都是發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)增速快，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的認(rèn)可度高，云服務(wù)需求旺盛，是一個(gè)非常大的增量市場(chǎng)。

同時(shí)我們要強(qiáng)調(diào)的是，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施有著同樣類似的特點(diǎn)，門檻其實(shí)并不低，需要強(qiáng)有力的技術(shù)服務(wù)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。目前中國(guó)已經(jīng)有上百家企業(yè)，2000多個(gè)App出海，這些企業(yè)也備受海外云基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)水平的制約，很難獲得國(guó)內(nèi)同樣水準(zhǔn)的服務(wù)，因此非常希望國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商能夠共同出海，攜手前進(jìn)。

立足雅加達(dá)，輻射東南亞

對(duì)于出海的策略，青云經(jīng)過(guò)了深思熟慮，立足印尼輻射東南亞，成為當(dāng)下最好的選擇。當(dāng)前東南亞人口超過(guò)6.5億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也超過(guò)了50%，是科技創(chuàng)新非?；钴S的地區(qū)，同時(shí)因?yàn)闅v史上一直受到中國(guó)文化的影響，所以有廣泛覆蓋的華人文化圈，在這里扎根，顯然有著得天獨(dú)厚的條件。而印尼是東南亞的中心，人口占比超過(guò)40%，是繼中美印度之后第四人口大國(guó)，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，且首都雅加達(dá)地區(qū)的人口聚集，超過(guò)三千萬(wàn)，也是全球著名的大都市。從多方面條件來(lái)看，印尼都是一個(gè)非常好的選擇。值得一提的是印尼人口年輕化程度高，勞動(dòng)力充沛，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受程度高，很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)憑借強(qiáng)大的人口紅利迅速崛起，這一點(diǎn)和中國(guó)非常相似。目前在印尼本土已經(jīng)產(chǎn)生了5個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)革命已經(jīng)在爆發(fā)的前夜。

因?yàn)闁|南亞在科技領(lǐng)域的發(fā)展還處于相對(duì)早期，核心技術(shù)人才都依賴于海外輸入，所以對(duì)于海外企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅市場(chǎng)機(jī)遇大，還可以借鑒國(guó)內(nèi)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，少走很多彎路。比如說(shuō)國(guó)內(nèi)公有云競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈，私有云也不乏優(yōu)秀的廠商，而青云則是極少數(shù)在公有云和私有云均具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和快速增長(zhǎng)勢(shì)頭的云計(jì)算廠商，它先做公有云，又涉足私有云，具備獨(dú)特的公、私、混、托一體化架構(gòu)，體驗(yàn)一致的混合云。青云可以說(shuō)是一個(gè)全能型選手，具有非常顯著的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，在印尼這樣的早期市場(chǎng)，自然能夠如魚(yú)得水，為不同企業(yè)提供適合的云計(jì)算解決方案。此外，青云是全維云出海，而非單純的公有云出海。在印尼這個(gè)復(fù)雜的初期市場(chǎng)，“公有云＋私有云”兩條腿走路，也成為青云的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。再加上青云在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上的積累、價(jià)格上優(yōu)勢(shì)，在東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可見(jiàn)一斑。

據(jù)了解，青云QingCloud在雅加達(dá)采用全新的架構(gòu)、全新的主機(jī)和聯(lián)網(wǎng)方案。其中全新一代企業(yè)型e2云主機(jī)，針對(duì)人工智能計(jì)算密集型工作負(fù)載進(jìn)行優(yōu)化，相較于上一代企業(yè)型e1云主機(jī)AI推理性能提升超100%。青云企業(yè)型e2云主機(jī)在業(yè)界率先搭載第二代英特爾至強(qiáng)可擴(kuò)展處理器（代號(hào)：Cascade Lake）Intel® Xeon®金牌6240，主頻升級(jí)為2.6GHz，并支持英特爾睿頻加速技術(shù)，最高可達(dá)3.9GHz主頻；獨(dú)享CPU模式，擁有更高、更穩(wěn)定的計(jì)算性能，此外全新一代企業(yè)型e2云主機(jī)完美支持英特爾®傲騰™數(shù)據(jù)中心級(jí)持久內(nèi)存（Intel® Optane™ DC Persistent Memory）技術(shù)，可以滿足東南亞企業(yè)對(duì)于更高性價(jià)比、多業(yè)務(wù)場(chǎng)景云主機(jī)的需求。

全維云能力，意味著其底層基礎(chǔ)架構(gòu)需要面臨多樣化云服務(wù)帶來(lái)的極高復(fù)雜度。英特爾擁有最廣泛的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品組合及全球不間斷的技術(shù)支持能力，是青云全面的戰(zhàn)略合作伙伴。雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將保證青云可以為客戶有提供涵蓋計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)硬件以及軟件優(yōu)化創(chuàng)新的支持與幫助。青云與英特爾長(zhǎng)期以來(lái)保持著緊密的合作，在新產(chǎn)品與新技術(shù)發(fā)布時(shí)，第一時(shí)間展開(kāi)對(duì)更優(yōu)架構(gòu)形態(tài)與更高生產(chǎn)價(jià)值的共同探索。青云與英特爾在2019年11月宣布成立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室便是例證之一，雙方將在接下來(lái)的幾年中全力聚焦云計(jì)算、AI和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的聯(lián)合創(chuàng)新。

青云的未來(lái)是星辰大海

東南亞是青云QingCloud出海的第一站，也是非常重要的一站，是為了今后發(fā)展打基礎(chǔ)的一站，接下來(lái)，青云還將持續(xù)進(jìn)軍高速發(fā)展中的海外市場(chǎng)，陸續(xù)進(jìn)軍印度、非洲、南美，這些都是人口眾多，發(fā)展中且增長(zhǎng)迅猛的地區(qū)。青云關(guān)注的更多是增量市場(chǎng)，為自己開(kāi)辟出一個(gè)個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)。在這些地區(qū)，事實(shí)上，來(lái)自中國(guó)企業(yè)依舊是非常重要的客戶，這里包括在海外做業(yè)務(wù)以及在海外設(shè)立分公司的企業(yè)，這些企業(yè)和青云的合作可以說(shuō)是緊密無(wú)間的，因?yàn)楸舜肆私?，技術(shù)和文化也相通。其次是東南亞本地的大中型企業(yè)，這些企業(yè)在磨合上可能會(huì)遇到一些困難，但青云會(huì)通過(guò)賦予本地化團(tuán)隊(duì)以決策權(quán)來(lái)化解，再加上青云在國(guó)內(nèi)積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可以很好的幫助他們完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

總體來(lái)看，正如“一帶一路”倡議的一樣，青云出海也是國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)能力的輸出，當(dāng)然，這首先需要青云本身具有足夠的實(shí)力，而這一點(diǎn)顯然才是整個(gè)戰(zhàn)略能夠成功的關(guān)鍵。青云在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展近十年，在云服務(wù)方面有自己非常獨(dú)特的打法，除了公有云服務(wù)和私有云平臺(tái)之外，青云還陸續(xù)發(fā)布了青立方超融合、QingStor企業(yè)分布式存儲(chǔ)、KubeSphere容器平臺(tái)、光格網(wǎng)絡(luò)SD-WAN、RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、iFCloud云管平臺(tái)、EdgeWize邊緣計(jì)算、workly.ai數(shù)字化辦公等眾多私有化產(chǎn)品線，進(jìn)入更加廣泛的專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，而在雅加達(dá)區(qū)布局完公有云之后，這些產(chǎn)品也會(huì)陸續(xù)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始售賣，這是青云硬核技術(shù)能力的一種體現(xiàn)。據(jù)悉，青云要以運(yùn)維部署簡(jiǎn)單、使用便利的超融合、桌面云和容器等產(chǎn)品為突破，逐步完善全線產(chǎn)品的本地化。同時(shí)青云也會(huì)致力于企業(yè)的本地化運(yùn)營(yíng)，招募本地人才和本地合作伙伴，拓展本地企業(yè)客戶。這種青云式的“差異化”打法，也許就是青云決勝的關(guān)鍵所在。

青云在國(guó)內(nèi)巨頭林立的環(huán)境中，憑借自身的能力和格局，找出了一條屬于自己的發(fā)展之路，建立了獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)可以說(shuō)在行業(yè)內(nèi)非常有代表性。而現(xiàn)在青云把這種能力向海外輸出，則讓我們看到了很多全新的可能。中國(guó)云服務(wù)企業(yè)出海也勢(shì)必會(huì)在青的示范下，進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。

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