通信世界網(wǎng)消息 (CWW)近幾年，基于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的成熟、“一帶一路”政策地深化，出海已成為中國企業(yè)發(fā)展的重要決策。目前中國互聯(lián)網(wǎng)出海的產(chǎn)品類型，主要是包括工具、社交產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品、電商、游戲等，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展也帶來了云計算需求的迅速增長。
為應對這一市場機遇期，青云QingCloud 積極投身海外市場開拓，參與全球共建。2019 年 12 月 25 日，青云QingCloud 雅加達區(qū)正式對外開放，依托印度尼西亞特殊的地緣、經(jīng)濟優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡資源，憑借領先的全維云能力為中國企業(yè)國際業(yè)務的開展、以及國際企業(yè)全球市場的開拓提供 IT 基礎資源支持。
對于青云QingCloud的出海戰(zhàn)略有何特別之處?為什么第一站選擇印尼雅加達?青云QingCloud 副總裁林源對此進行了詳細解答。
專注增量市場，青云首選雅加達
政策的支持，合理的人口結構，以及目前還較低的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，讓以印尼為代表的東南亞市場存在著巨大的互聯(lián)網(wǎng)紅利，而雅加達是整個印尼甚至整個東南亞的縮影。對于青云QingCloud出海首站為什么選擇印尼雅加達，林源表示原因有三。
一是印尼蘊藏著巨大的人口紅利，總?cè)丝?.7億，占東南亞人口40%，大雅加達地區(qū)人口3000萬，預計十年后會達到3650萬。
二是印尼作為東南亞地區(qū)重要成員國之一，政府重視經(jīng)濟發(fā)展，而且其“以國有為主，輔以民營經(jīng)濟”的發(fā)展模式使得國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展充滿活力。
三是印尼擁有互聯(lián)網(wǎng)基礎，目前消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達。從2017年起，青云公有云服務的幾類企業(yè)就在頻繁出海，其中，跨境電商企業(yè)的快速增長，讓青云看到東南亞處于增量市場。
同時，林源表示，從2014年開始，印尼有大量企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，這也催生出他們對IT和CT的需求，但印尼國內(nèi)IT人才相對匱乏，其國內(nèi)增量的市場只能尋求外界的幫助，無疑給了全球企業(yè)一個重要的機會。
當然，羅馬既非一日建成，林源透露，對于出海，青云準備了很長時間，終于在今年邁出了第一步。未來，青云將沿著“東南亞-印度-非洲-南非”的“海上絲路”出海路線逐漸尋找更大的增量市場，為“一帶一路”的沿線國家輸出青云整體的全維云能力，成為青云下一個增長極的重要方向。
私有云產(chǎn)品+公有云服務，“兩條腿”走路
目前在東南亞市場上，中國企業(yè)出海大多提供的是公有云服務，林源強調(diào)，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比有一個很大的差異和優(yōu)勢，即青云的出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務”，這也與青云在中國的布局戰(zhàn)略一脈相承，都是“兩條腿”走路，既有公有云服務，也有私有云產(chǎn)品，為國內(nèi)外企業(yè)提供云、網(wǎng)、邊、端一體化的全維云平臺。
具體而言，在雅加達區(qū)，青云QingCloud將針對中國出海東南亞的企業(yè)、在東南亞有分支機構的中國企業(yè)、在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶等三類客戶市場提供不同的產(chǎn)品和服務。
首先，對于中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶主要以采用青云的公有云服務和網(wǎng)絡服務為主。青云QingCloud將率先提供豐富的、高性能的公有云服務，以滿足大型企業(yè)的業(yè)務需求，支持互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、移動互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶對于云計算的需求，為國內(nèi)企業(yè)拓展東南亞市場提供有力支持。
其次，在東南亞有分支機構的中國企業(yè)。這一類客戶也會有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是對網(wǎng)絡的需求，用網(wǎng)絡連接分支機構。目前青云在海外也落地了一些這種類型的客戶，我們用SD-WAN幫他們做國內(nèi)總部和海外分支機構的互聯(lián)。
最后，對于東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶來說，目前有部分支柱型行業(yè)如政府、金融、制造業(yè)等垂直行業(yè)由于監(jiān)管需求無法直接擁抱公有云服務，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。對此，明年青云QingCloud將逐步開啟超融合、桌面云、容器等私有云產(chǎn)品線的本地化業(yè)務，利用國內(nèi)積累的客戶服務經(jīng)驗，提供全維云服務及覆蓋企業(yè)上云各個階段的解決方案，助力當?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
林源表示，在印尼本地，私有云產(chǎn)品的市場份額VMware占據(jù)重要位置，而青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好，價格也更便宜，所以青云的產(chǎn)品在印尼本地會有很大的優(yōu)勢。
除此之外，青云QingCloud 雅加達區(qū)網(wǎng)絡可中立接入，與印尼本地合作伙伴、運營商深度合作，可提供不同類型的專線接入、機柜托管、多云連接服務等混合云組網(wǎng)能力，提供一站式混合云服務。
出海戰(zhàn)略大不同之——全面本地化運營
近幾年，進入印尼的中國團隊這兩年也不少，從之前的游戲內(nèi)容直播、短視頻，到最近的跨境電商和消費金融。中國團隊普遍執(zhí)行力強，但多多少少都遇到了本地員工管理和人才缺乏的問題。
林源介紹，為了解決本地化問題，青云QingCloud將在印尼注冊實體公司，建立本地團隊，提供本地化實體服務支持;做到數(shù)據(jù)本地留存，支持本地結算，全面滿足印尼市場合規(guī)及政府監(jiān)管需求;在商業(yè)模式上，青云QingCloud積極拓展本地合作伙伴，并提供全面的技術賦能與保障，彌補當?shù)乇就练丈淘诩夹g能力上的不足。
林源認為：“如果我們要服務于印尼和東南亞的本地企業(yè)，第一需要合規(guī)，我們會在本地設立分公司，全面滿足印尼市場合規(guī)及政府監(jiān)管需求;第二是溝通本地化，一定是印尼當?shù)厝瞬拍芨私饪蛻舻脑V求，我們也會積極拓展本地合作伙伴，提供產(chǎn)品和技術的支持。”
值得一提的是，青云QingCloud落地雅加達不僅覆蓋印尼本身，而是要覆蓋整個東南亞市場。青云QingCloud在海外的投資不會擴張很快，今年的目標是把公有云大區(qū)先建起來、把團隊組建起來。明年的重點將是本地化團隊的運作和本地化市場的商業(yè)拓展。
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