產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的說法是基于改造對象的不同延伸出來的，同消費互聯(lián)網(wǎng)時代的改造對象是C端用戶不同，這個時代的改造對象是C端的供給側B端。如果我們再深度思考的話，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代其實是供給側改革的一個重要組成部分。
既然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的改造對象已經(jīng)發(fā)生了改變，我們就需要用新的方式和手段來應對這種變化，而不僅僅只是將消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展模式簡單地拷貝到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。單單從商業(yè)模式上來看，消費互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)典模式是B2B2C模式，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式則是S2B2C模式。 雖然這兩種商業(yè)模式的終極目標都是為了服務C端用戶，但是，它們的重點卻不盡相同。
B2B2C的模式關鍵在于建構一個平臺，通過去中間化的方式來減少B端和C端的溝通難題，從而提升對接效率，讓并未改變的B端產(chǎn)品和服務以更快的效率提供給C端用戶;S2B2C的模式關鍵在于大S平臺對于B端行業(yè)的深度賦能，并帶來B端生產(chǎn)、供給模式的深度改變，再將已經(jīng)發(fā)生深度改變的產(chǎn)品和服務提供給C端用戶。因此，在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要盡可能多地促成B端和C端達成交易，而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要盡可能多地用S端的深度賦能來改造B端，以滿足C端用戶的消費升級需求。
相對于消費互聯(lián)網(wǎng)時代的立竿見影，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代需要投入更多、周期更長，才能看得見效果。單從這個角度來看，消費互聯(lián)網(wǎng)時代以資本為主要驅(qū)動力的發(fā)展方式并不能夠奏效，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的特殊性決定了它需要找到符合自身特質(zhì)的發(fā)展方式。 資本的短視和逐利性決定了它與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代無緣，這便是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代資本退潮的根本原因所在。
當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大幕徐徐開啟，我們真正需要的或許并不僅僅只是簡單地追捧，而是需要找到真正適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展模式。這時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才不僅僅只是一個概念，而是變成一個真正可以落地，甚至可以填補消費互聯(lián)網(wǎng)時代落幕帶來的空缺。
當B端成為主流，新的改變正在發(fā)生
無論是以BATJ為代表的科技巨頭，還是以TMD為代表的互聯(lián)網(wǎng)新貴，其實都在將發(fā)展的重點從C端轉移到B端上。阿里布局新零售、百度用AI對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深度賦能等動作都是在將發(fā)展的重點轉移到B端的具體體現(xiàn)，以B端為主要對象儼然已經(jīng)成為主流。于是，新的改變正在發(fā)生。
深度融合成為主流，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不再對立。 在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)是對立的，水火不相容的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的崛起是以傳統(tǒng)行業(yè)的沒落為代價的。正是因為如此，我們才看到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間為了爭奪用戶而展開的一系列戰(zhàn)役。很多我們耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)品牌的沒落其實都是這種對立、此消彼長的發(fā)展模式所導致的，雖然這種發(fā)展模式帶來了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起，但是，一味地以爭奪用戶為導向，缺少了對行業(yè)的深度改造，這種發(fā)展模式必然難以為繼。
進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，首先我們看到的是業(yè)已成熟的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始通過資本運作等方式來尋求與傳統(tǒng)行業(yè)融合的方式和方法。但，這些僅僅只是一個開始，深度融合才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展主流。同消費互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的用戶爭奪相比，深度融合正在成為行業(yè)發(fā)展的主流。
越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始將自身定位成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的“基礎設施”，所謂的“基礎設施”其實就是要融入到各行各業(yè)當中，通過深度融合的方式來找到與傳統(tǒng)行業(yè)結合的方式和方法。 這個時候，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不再獨立，而是變成了一個取長補短，各取所需的關系?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)通過賦能傳統(tǒng)行業(yè)來打開新的發(fā)展機會，傳統(tǒng)行業(yè)則借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度賦能來填補消費互聯(lián)網(wǎng)時代落后的空白。
賦能取代撮合，盈利模式正在發(fā)生改變。 消費互聯(lián)網(wǎng)時代，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是通過撮合、中介來實現(xiàn)盈利的。這種盈利模式?jīng)Q定了它們必須通過盡可能多地促進交易的達成，才能最終實現(xiàn)盈利。因此，消費互聯(lián)網(wǎng)時代的關鍵點在于流量的多寡。
進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代后，大S的盈利不再通過簡單地撮合來實現(xiàn)，而是通過對B端進行深度賦能，改變B端的產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)和供給邏輯，在滿足了C端消費升級的需求之后來實現(xiàn)的。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利是通過賦能來實現(xiàn)的。
同消費互聯(lián)網(wǎng)時代對于流量的依賴不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代更加在乎的是對于B端的有效賦能。只有對B端進行了有效賦能，大S才能夠借此來實現(xiàn)自我盈利。因此，我們應當摒棄消費互聯(lián)網(wǎng)時代流量至上的思維，找到合理且有效的賦能方式，讓B端生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務能夠滿足C端的需求，最終實現(xiàn)盈利。
去中間化不再是主流，去中心化才是。 誠然，消費互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利是通過撮合、中介的方式來實現(xiàn)的，去除掉橫亙在B端和C端的流程和環(huán)節(jié)，是這個時代的主流。電商、外賣、互聯(lián)網(wǎng)金融等消費互聯(lián)網(wǎng)時代的衍生品都是經(jīng)典的去中間化的發(fā)展模式，通過去中間化的方式，B端和C端實現(xiàn)了無縫對接，并且形成了以BAT、TMD為代表的一個又一個中心。
進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，S2B2C的商業(yè)模式?jīng)Q定了簡單地去中間化并不能夠帶來B端的深度改變，而以電商、互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式遭遇困境為我們詮釋了這一困境。深度分析其中的原因，我們會發(fā)展消費互聯(lián)網(wǎng)時代形成的這些中心由于過度的供給已經(jīng)無法再有效地提升效率，另外，C端用戶的需求同樣發(fā)生了深度改變。
進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要的是告別這些中心，真正投身到產(chǎn)業(yè)當中，通過對產(chǎn)業(yè)進行深度改造來重塑找到B端和C端供求的最佳方式。 無論是頭部科技巨頭的深度賦能的商業(yè)模式，還是以大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈為代表的新技術都為我們完美詮釋了這種發(fā)展趨勢。
從表面上看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨帶來的是以B端為主流的發(fā)展模式，而在這個現(xiàn)象背后透露出來的則是一些全新的變化。把握了這些變化，我們才不會陷入到消費互聯(lián)網(wǎng)的怪圈里，并且可以找到真正適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代特征的發(fā)展模式。
當變化成為主題，如何在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代淘金？
變化，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的主題。在這樣一個全新的時代，一味地照搬照抄消費互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展模式或許可以短暫奏效，從長期來看，我們依然需要找到在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的淘金秘籍，才能獲得長久的發(fā)展。
精耕技術，找到新技術賦能傳統(tǒng)行業(yè)的方式。 伴隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代而來的是以大數(shù)據(jù)、量子計算、AI和區(qū)塊鏈為代表的新技術，無論產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代如何改變，技術始終都是實現(xiàn)破局的關鍵所在。對標產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的入局者，真正驅(qū)動他們發(fā)展的，其實依然是技術的內(nèi)生力量。因此，精耕技術，并且找到新技術賦能傳統(tǒng)行業(yè)的方式，才是發(fā)展的關鍵所在。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之際，我們看到了以流量賦能、營銷賦能、服務賦能等多種賦能方式，從表面上來看，這些賦能方式的確可以給傳統(tǒng)行業(yè)帶來改變，但是，如果這些賦能方式缺少了新技術的支撐，所有的一切都僅僅只是無關痛癢的改變。對于有志于在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代掘金的玩家來講，通過精耕新技術，不斷做新技術的研發(fā)和落地，由此來驅(qū)動傳統(tǒng)行業(yè)的深度變化，才是真正可以保持長久發(fā)展的方式。
從某種意義上來講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的入局者們技術的制高點直接決定著未來它們的業(yè)務開展的深度和廣度，最終影響著他們盈利空間的大小。試想一下，如果我們用新技術改變了傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)流程，供應流程，甚至改變了傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品和服務形態(tài)，這種發(fā)展方式帶來的想象空間或許遠比僅僅只是做撮合和中介的想象空間要大。 因此，只有真正以新技術來觸發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)的變化，并且找到滿足C端用戶需求的可能性，才能在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代淘得到自己想要的寶貝。
跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的桎梏，找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展模式。 盡管人們看到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展風口，但是，很多入局者來落地的時候依然在用消費互聯(lián)網(wǎng)思維來行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實。盡管從短期來看，這種發(fā)展模式可能奏效，但是，如果始終跳不出消費互聯(lián)網(wǎng)的桎梏，等到消費互聯(lián)網(wǎng)的紅利消耗殆盡，它們依然會面臨困境。
因此，當我們思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代淘金秘籍的時候，跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的桎梏是不可回避的重要課題。其實，跳出消費互聯(lián)網(wǎng)的桎梏就是要擺脫對流量的盲目崇拜，告別對資本的盲目依賴，通過B端的深度改變和對C端用戶消費需求的滿足來實現(xiàn)自身的發(fā)展。
B端的生產(chǎn)方式改變了，生產(chǎn)效率提升了，產(chǎn)品和服務蛻變了，C端用戶才會買單，對于B端進行深度的大S才會有盈利的空間。 雖然這個周期可能會非常漫長，但是，它卻是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的入局者們真正應該去做的。因為這同樣是我們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代淘金的秘籍所在。
尋找供求關系的平衡，而不是延續(xù)失衡狀態(tài)。 消費互聯(lián)網(wǎng)時代之所以會出現(xiàn)流量沉寂、運營失效的情況，其中一個很重要的原因在于供求兩端的失衡。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨就是要終結這種狀態(tài)，讓供求兩端再度達成平衡。
如果我們尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的淘金秘籍的話，找到再度實現(xiàn)催生消費互聯(lián)網(wǎng)時代繁榮的供求關系的平衡點，或許才是關鍵所在。 所以，我們不要僅僅只是看到了下沉市場的流量，更加不要停留在品牌、運營的層面，而是要從最本質(zhì)的供求關系入手來考慮。
無論是深度融合，還是深度賦能，其實最本質(zhì)的依然是找到供求關系的平衡。只有真正實現(xiàn)了供求關系的平衡，行業(yè)的發(fā)展才會通暢。深處其中的入局者們只有真正明白這一點，才不會失去方向，而是真正可以抓住事物的本質(zhì)。
當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的風口漸起，催生出來的是一些新變化。新變化的出現(xiàn)昭示著我們僅僅只是簡單地復制互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展模式已經(jīng)難以奏效，找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的淘金秘籍，才不會僅僅只是看客與跟風者，而是變成真正意義上的造風者。
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，暢銷書作家，行業(yè)觀察者，特約評論員。長期關注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超300萬字。轉載請保留作者版權信息，違者必究。
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