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作者：曹建菊 來(lái)源：

"一團(tuán)蕩漾水晶盤，四畔青天作護(hù)闌"，文天祥的詩(shī)詞為我們描繪了一幅氣勢(shì)磅礴的出海畫卷。

"一帶一路"暢想，*總書(shū)記則為我們規(guī)劃了一張 "21世紀(jì)海上絲綢之路"的宏偉藍(lán)圖。

"出海"，無(wú)論對(duì)于個(gè)人、企業(yè)還是國(guó)家，應(yīng)該都是一項(xiàng)重大決策。12月25號(hào)，青云QingCloud宣布"出海"。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)云服務(wù)企業(yè)里又有一家走向了海外。

青云QingCloud出海首站選擇了雅加達(dá)地區(qū)，但看得出，青云出海戰(zhàn)略已計(jì)劃很久。2014年青云開(kāi)放位于香港的亞太1區(qū)，2018年開(kāi)放香港亞太2區(qū)，到今天雅加達(dá)地區(qū)開(kāi)放，"一帶一路"對(duì)青云QingCloud而言是個(gè)很好的契機(jī)。

青云"出海"以產(chǎn)品+服務(wù)為先鋒

如果把"出海"比作出征，青云QingCloud的出海戰(zhàn)略，以產(chǎn)品+服務(wù)為先鋒開(kāi)啟了海外的征程。

青云QingCloud在東南亞雅加達(dá)提供的不僅僅是公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品，其出海戰(zhàn)略是"產(chǎn)品+服務(wù)"。

很多市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，印尼市場(chǎng)跟幾年前的中國(guó)市場(chǎng)非常相似，印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，但很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求無(wú)法直接擁抱公有云服務(wù)。因此，青云QingCloud在印尼市場(chǎng)的布局戰(zhàn)略，同樣采用了2014年青云在中國(guó)的布局戰(zhàn)略，仍然是"兩條腿"走路，既有公有云服務(wù)，也有私有云產(chǎn)品。

青云QingCloud現(xiàn)如今已擁有10條產(chǎn)品線，但作為開(kāi)路先鋒，印尼第一波主打的產(chǎn)品仍然是標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)單型產(chǎn)品。因?yàn)樵谟∧岜镜兀接性飘a(chǎn)品的市場(chǎng)份額VMware占據(jù)著重要位置。這第一仗，青云QingCloud就將直面國(guó)際重磅型對(duì)手VMware。

青云QingCloud運(yùn)營(yíng)副總裁林源對(duì)此的解讀是："青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好、價(jià)格也更便宜。此外，青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比，具有很大的差異性：我們既要輸出服務(wù)，也要輸出產(chǎn)品，且面向不同種類的客戶市場(chǎng)。所以青云的產(chǎn)品在印尼本地會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。"

青云"出海"聚焦三大主戰(zhàn)場(chǎng)

青云QingCloud在思考，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?落地東南亞后將主要面對(duì)三類客戶市場(chǎng)：

第一類，中國(guó)出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等，這些客戶將主要采用青云QingCloud的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。

第二類，在東南亞設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的中國(guó)企業(yè)。這一類客戶也會(huì)有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是用網(wǎng)絡(luò)連接分支機(jī)構(gòu)需求。目前青云QingCloud在海外已落地了一些這種類型的客戶，通過(guò)采用SD-WAN幫助客戶實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)的互聯(lián)。

第三類，在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

青云"出海"糧草先行

孟子說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行。青云QingCloud出?；I備已然良久。青云QingCloud在雅加達(dá)公有云區(qū)域配備了良好的基礎(chǔ)設(shè)施。

第一，機(jī)房本身。選用了印尼最大的電信運(yùn)營(yíng)商的核心機(jī)房，是印尼本地最高等級(jí)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。

第二，網(wǎng)絡(luò)。印尼本身是一個(gè)島嶼國(guó)家，所以網(wǎng)絡(luò)很重要。青云選擇核心機(jī)房的原因在于它可以對(duì)接主流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，至少在印尼各地訪問(wèn)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量會(huì)更好。青云QingCloud的服務(wù)不僅要覆蓋印尼本地，還需要輻射東南亞，甚至返回中國(guó)本土。青云QingCloud的SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡(luò)和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。如此，國(guó)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)可以用SD-WAN解決東南亞跟國(guó)內(nèi)互聯(lián)的問(wèn)題，同時(shí)，要出海東南亞的企業(yè)也可以利用青云的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，連接海外的最終用戶和自己的云服務(wù)。

第三，新區(qū)采用了全新的架構(gòu)、全新的主機(jī)和聯(lián)網(wǎng)方案。

當(dāng)然，僅僅有上述準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)青云QingCloud而言，如何融入當(dāng)?shù)匚幕?如何組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)?如何讓產(chǎn)品及服務(wù)使客戶感受到滿意，才是最大的挑戰(zhàn)。

"出海"，聽(tīng)起來(lái)宏圖滿滿，只有經(jīng)歷過(guò)驚濤駭浪，才知道何為兇險(xiǎn)!但這是每一家有理想的企業(yè)都要直面的一個(gè)發(fā)展階段!祝愿青云QingCloud在新的戰(zhàn)場(chǎng)旗開(kāi)得勝!

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