年底很多獵媒廣告的客戶咨詢，為什么自己的賬戶總是不起量，廣告預算跑不出去，盲目加價又增加進粉成本。今天獵媒小編就統(tǒng)一解答。
信息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，因其效果明顯所以備受企業(yè)主的青睞，但想做好信息流廣告推廣并不是那么簡單的事情，獵媒網(wǎng)作為國內(nèi)一線信息流廣告服務商，從服務的上百個案例分析中，淺談一下如何投放才能達到最佳效果?以今日頭條廣告賬戶為例。
1：賬戶起量不穩(wěn)定，計劃轉(zhuǎn)化時間周期無規(guī)律
關于轉(zhuǎn)化時間，主要分為兩個維度，每小時或者每天。
每小時的轉(zhuǎn)化在日常投放中，本身就有高峰期低谷期，這個主要與平臺用戶活躍時段相關。如果你的高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意數(shù)據(jù)，各個時段都產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化，對應于電商類廣告跑量，不建議做時段限制;對于起量情況良好的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化時段也平均;對于起量略差些的廣告，可以核算下出單成本，如果出單成本低或與賬戶平均情況持平，建議保持投放，如果出單成本高出單量少建議放棄該創(chuàng)意。
每日轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這個跟計劃本身的生命周期相關，轉(zhuǎn)化與消耗是正相關的，頭條平臺計劃消耗走勢：行業(yè)整體來看，計劃再2~3天達到消耗頂峰，在第5~6天消耗僅為最高峰時的50%，之后持續(xù)衰減，因此把握創(chuàng)意高質(zhì)時期并及時補量上新非常關鍵。
如果賬戶中有投放數(shù)據(jù)的創(chuàng)意顯示審核不通過，說明在投創(chuàng)意做了二次修改觸發(fā)了審核。建議，優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意不要直接修改，創(chuàng)意數(shù)據(jù)如果出現(xiàn)衰退，可以通過新建創(chuàng)意的方式來提量。建議以三天作為計劃有效推廣時段預估，在3天內(nèi)及時補充新計劃平衡賬戶推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意不要動，持續(xù)推廣，低質(zhì)創(chuàng)意或者持續(xù)走低的創(chuàng)意，及時關停。
2：起量計劃在某個時間短有轉(zhuǎn)化后，會出現(xiàn)高消耗高點擊無任何轉(zhuǎn)化的情況
不同時段效果轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定這是正常情況，就像一個普通員工也有工作高效率時間，也有低效率時間，重點要看一段周期內(nèi)的平均轉(zhuǎn)化成本。
具體來說就是關于計劃轉(zhuǎn)化情況要拉長時間周期來看，比如1天或者3天，核算該計劃及其下的創(chuàng)意1天內(nèi)/3天內(nèi)的轉(zhuǎn)化成本情況，心中預設一個轉(zhuǎn)化成本門檻，比預估轉(zhuǎn)化成本高/或者高太多，可以直接放棄，持平或者低于預估轉(zhuǎn)化門檻則不要動，維持轉(zhuǎn)化穩(wěn)定即可。
3：無任何變動的計劃，某個時間短開始明顯掉量
展現(xiàn)本身就與平臺用戶活躍時段相關，不同時段有波動是正常的，就像海水有漲潮落潮，平臺的漲潮落潮就跟平臺用戶進入和離開時間相關。如果是持續(xù)性掉量，往常高曝光時段依舊持續(xù)掉量，可判斷創(chuàng)意衰退，核算轉(zhuǎn)化成本，過高放棄。
4：對于高消耗有點擊(點擊率>4-5%)的計劃是否需要關停?一般計劃觀察期在幾天比較合適?
判斷創(chuàng)意是否需要關停的唯一指標是轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化成本過高可以關閉。觀察創(chuàng)意，初期保證起量，展現(xiàn)起量后緊接著看轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化量，干消耗無轉(zhuǎn)化創(chuàng)意可以直接關停。
5：起量計劃的無規(guī)律性間接拉高了成本，這個計劃是否保留?
同之前的問題，看一段時間內(nèi)的平均成本，1天或者3天，如果轉(zhuǎn)化成本持續(xù)走高，高于預期成本可以直接放棄。
6：是以固定出價為主還是自動出價為主?
都可以，這些只是操作工具，工具嘛，就是看優(yōu)化師用的順手不順手，不順手換別的用也是一樣的，廣告投放重點看創(chuàng)意轉(zhuǎn)化。
7：針對起量的計劃我們應該如何做，如何讓這個計劃穩(wěn)定起量和帶動其他計劃起量?
參考起量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意特征，通過上新創(chuàng)意的方式擴量，創(chuàng)意轉(zhuǎn)化都是單線拼搏的，創(chuàng)意沒有先富帶后富的人格特征。如果同時投放創(chuàng)意條數(shù)很多，保持足夠的預算和賬戶余額，避免創(chuàng)意平均分配預算不足影響創(chuàng)意起量就可以。
8：一個新的賬戶有沒有一個上計劃的固定流程，比如如何去測人群、測文案素材?
建議思路：分析推廣產(chǎn)品-分析產(chǎn)品受眾-策劃創(chuàng)意落地頁-確定測試方案-搭建賬戶提交審核-推廣上線。
頭條建議做創(chuàng)意方案測試，多策劃不同維度的創(chuàng)意，做A/B測試，選擇智能模式盡量放開定向，避免影響創(chuàng)意起量、系統(tǒng)探索。
9：針對計劃的不同階段該怎么做?如學習期、學習結(jié)束、學習失敗
頭條學習期就是智能探索人群的系統(tǒng)推廣學習階段，建議把控好預算之后，做好創(chuàng)意內(nèi)容盡量放開定向，減少操作調(diào)整，更有利于學習期成功。學習結(jié)束或失敗，要看轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化成本在預期范圍內(nèi)，不必在意，如果無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化成本過高，可以直接放棄。
10：如何去判斷一條計劃的價值，是否有起量的跡象?
創(chuàng)意價值在于轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化量。珍惜每筆廣告費，前期做好創(chuàng)意方案策劃，誘導轉(zhuǎn)化邏輯、內(nèi)容細節(jié)等調(diào)試好，推廣時保證各項操作促進起量即可。
影響起量的因素：預算、出價、定向、時段、計費方式(點擊率、轉(zhuǎn)化率)，廣告如果不起量重點檢查這幾個方面。
以上為本次信息流投放指導內(nèi)容，今日頭條廣告投放參考。獵媒廣告如何投放，歡迎咨詢獵媒廣告官方客服QQ: 2920951642 微信：18565137941/13527851862
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