行業(yè)老兵林偉火線加盟 LifeSmart云起國內(nèi)市場能否復(fù)制海外成長傳奇

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一個行業(yè),往往急速爆發(fā)或者泡沫破滅的時(shí)候新聞比較多,同時(shí)擁有5G+AIoT兩個當(dāng)紅概念的全屋智能行業(yè),顯然屬于前者。

近日,據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士爆料,原雅觀科技首席營銷官林偉已于近期正式加盟LifeSmart云起,擔(dān)任首席策略官兼中國區(qū)業(yè)務(wù)總裁。相對于天天擠頭條的流量明星創(chuàng)業(yè)公司,LifeSmart云起算是一家非常低調(diào)但實(shí)力又不可小覷的智能家居公司,自2013年由原通信設(shè)備巨頭UTStarcom高管董熠(Denny Dong)率領(lǐng)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)出來創(chuàng)業(yè),一頭扎進(jìn)智能家居行業(yè)至今,已經(jīng)悄然壯大成一家全球化的智能家居企業(yè)。其品牌LifeSmart在國際市場已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠绊懥?特別是在日本、德國、英國等以高品質(zhì)要求著稱的市場也已經(jīng)是穩(wěn)穩(wěn)的頭部品牌。在剛剛過去的全球最大消費(fèi)電子展CES2020上,LifeSmart云起展出的全新HomeKit生態(tài)全陣容,再次在專業(yè)觀眾中引起轟動,這在國內(nèi)智能家居企業(yè)中非常難能可貴。

海外市場一直是LifeSmart云起的重要優(yōu)勢戰(zhàn)場,每年都保持了較高的增長速度,這一優(yōu)勢在有著多年海外市場經(jīng)驗(yàn)、畢業(yè)于英國帝國理工學(xué)院的高材生王靜磊(Eric Wang)加入之后變得更加一發(fā)不可收拾,LifeSmart品牌的海外擴(kuò)張急劇加速,僅僅才一年多時(shí)間,LifeSmart的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)在全球成功覆蓋超過40個國家和地區(qū),為超過100萬戶家庭提供智能家居服務(wù)。

而相對于火速發(fā)展、勢如破竹的海外市場進(jìn)程,LifeSmart云起在國內(nèi)智能家居市場能否復(fù)制輝煌變得尤為引人注目。

行業(yè)老兵林偉偏偏就選擇在這時(shí)候加入LifeSmart云起。

據(jù)公開信息,在加入云起智能之前,林偉曾擔(dān)任總部同樣在杭州的空間智能化AIoT平臺企業(yè)雅觀科技的首席營銷官,更早之前,林偉在知名元器件分銷商北高智科技供職多年,2015年林偉辭任北高智科技CEO選擇創(chuàng)業(yè),專注于物聯(lián)網(wǎng)智能硬件行業(yè)的孵化投資。林偉活躍于消費(fèi)電子行業(yè)多年,曾擔(dān)任多個科技組織的主要發(fā)起籌備人,包括半導(dǎo)體行業(yè)知名的交流平臺IC咖啡創(chuàng)始共同發(fā)起人、大麥村智能產(chǎn)品生態(tài)孵化器創(chuàng)始人、可穿戴設(shè)備委員會(WDC)輪值主席、上海市經(jīng)信委人工智能專項(xiàng)專家?guī)鞂＜?、中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(SIA)人工智能專家委員會專家等多個社會職務(wù)。

帶著期待和疑問,我們聯(lián)系上LifeSmart新任首席策略官兼中國區(qū)業(yè)務(wù)總裁林偉并做了獨(dú)家采訪,以下是我們的采訪整理摘要。

靈魂拷問1:LifeSmart云起海外市場做的那么好,中國區(qū)業(yè)務(wù)會不會有壓力?

林偉:LifeSmart云起的海外業(yè)務(wù)確實(shí)在智能家居行業(yè)中算做的不錯,這兩年還在進(jìn)一步加速擴(kuò)張,剛過去的2019年,LifeSmart云起的海外業(yè)務(wù)業(yè)績貢獻(xiàn)已經(jīng)超過30%,利潤貢獻(xiàn)超過40%。我認(rèn)為海外業(yè)務(wù)能取得如此好的成績,一方面得益于我們海外團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的拓展能力,另一方面,和LifeSmart云起創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)作風(fēng)和研發(fā)實(shí)力也是分不開的,舉個例子,光以測試嚴(yán)苛著稱的HomeKit認(rèn)證一項(xiàng),LifeSmart云起就經(jīng)歷了18個月的認(rèn)證周期,據(jù)說這在HomeKit認(rèn)證歷史上,還不算是最長的,如果沒有技術(shù)實(shí)力基礎(chǔ)和長期耕耘的決心,是很難堅(jiān)持的。我們經(jīng)常開玩笑說,做全屋智能的公司,能活六年的不多,能用自有品牌開拓全球市場數(shù)十個國家和地區(qū)市場的就更少,而能拿下幾乎所有主流認(rèn)證的廠商就更是鳳毛麟角。LifeSmart云起在海外的成功,對于公司產(chǎn)品性能的打磨、品牌的提升是有著重要幫助的,對國內(nèi)市場的開拓,也起著非常正面的促進(jìn)作用。

另一方面,雖然海外市場成長迅速,但LifeSmart云起國內(nèi)市場仍然在公司占比過半,為何大家會感覺上會認(rèn)為LifeSmart云起在海外做的比國內(nèi)好,這主要還是跟國內(nèi)市場和海外市場的特性以及競爭格局有關(guān)。簡單的說,智能家居在海外市場成熟的早、合作伙伴和落地渠道更加成熟、消費(fèi)者基礎(chǔ)認(rèn)知也更加普及,很多海外的消費(fèi)者,在很多年前就對建筑智能化有著基礎(chǔ)認(rèn)知,像KNX這樣的有線智能家居方案,在歐洲更是已經(jīng)有了幾十年的歷史,現(xiàn)在只需要告訴市場和客戶,我們有了比有線方案成本低很多的無線解決方案,消費(fèi)者很容易接受這樣的性價(jià)比提升。唯一需要跟消費(fèi)者解釋的是,無線的方案是否真的已經(jīng)成熟,而這對具有多年通信協(xié)議開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的LifeSmart云起研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說,正好是強(qiáng)項(xiàng)中的強(qiáng)項(xiàng)。LifeSmart云起自行研發(fā)的專用CoSS™?無線通訊協(xié)議,正是在傳統(tǒng)無線協(xié)議的穿墻能力和低功耗方面做了大量優(yōu)化的成果。

相對于海外市場,國內(nèi)的智能家居市場起步的較晚,但消費(fèi)者認(rèn)知比較多元化,加上互聯(lián)網(wǎng)的催化劑,智能家居在國內(nèi)市場呈現(xiàn)的形態(tài)更加超前。在全屋智能、人工智能、AIoT等概念紛紛加持的情況下,智能家居在國內(nèi)市場的消費(fèi)者期待程度大大超越海外市場,但這也使得消費(fèi)者對智能家居的認(rèn)知很難統(tǒng)一,我們經(jīng)常開玩笑的說,隨機(jī)問100個人,什么是智能家居或者全屋智能,可能會得到100個不同的答案。

這是所有智能家居設(shè)備廠商在中國市場遇到的難題,也是重大機(jī)遇。

靈魂拷問2:中國市場真的能領(lǐng)跑全球智能家居市場嗎?

林偉:這個答案在未來幾年后幾乎是肯定的。上面講到智能家居在中國市場和全球市場的差異化,這也決定了國內(nèi)市場的普及路徑會不一樣。

國內(nèi)市場有幾個不一樣。首先是智能家居是一個典型的消費(fèi)升級市場,這對一個基礎(chǔ)設(shè)置已經(jīng)很好、城鎮(zhèn)化的巨大紅利還未消化完的中國市場來說,簡直是千載難逢的機(jī)會。另一方面,國內(nèi)的地產(chǎn)政策也是重要推手。從2018年開始,全屋智能概念突然急速升溫的背后,跟地產(chǎn)開發(fā)商突然強(qiáng)勢介入,直接作為大甲方開始在批量交付的精裝房中預(yù)裝全屋智能,加速打開前裝增量市場巨大的性感想象空間緊密相關(guān)。而在這一現(xiàn)象的背后,是國內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)房住不炒、推廣精裝房交付等政策等聯(lián)合催化。

智能家居早已不是新概念,不算建筑智能化的百年歷史,即使從比爾.蓋茨建造他著名的未來之屋(The house of the future)的1990年算起,也有近30年歷史,但實(shí)際上,從第三方數(shù)據(jù)來看,智能家居或者全屋智能系統(tǒng)目前在地產(chǎn)行業(yè)每年增量市場交付的新房中的轉(zhuǎn)化率非常低(低于5%)。那么,究竟是哪些原因阻撓了智能家居的普及?業(yè)界普遍認(rèn)為,技術(shù)、成本、體驗(yàn),是必須跨越的三座大山。比如,在過去,以KNX標(biāo)準(zhǔn)為代表的有線智能家居解決方案一直占據(jù)著市場的主流,特別是在高端市場的別墅、大平層市場,選擇KNX就意味著穩(wěn)定、高端,但施工部署難度大、動輒十萬甚至幾十萬人民幣的投入,對于普通的住宅業(yè)主或者開發(fā)商的有限預(yù)算,往往只能望洋興嘆。直到無線智能家居方案出來以后,硬件、設(shè)計(jì)、施工成本才大幅下降,成為普通消費(fèi)者在選精裝房或者二手房翻新裝修時(shí)的重要考慮因素。

除了C端消費(fèi)升級帶來的需求帶來的自然增長之外,房地產(chǎn)公司的加入,則是智能家居行業(yè)普及真正的變量。在房地產(chǎn)政策持續(xù)調(diào)控的背景下,地產(chǎn)行業(yè)從增量市場逐步轉(zhuǎn)化為存量市場,樓盤交付從毛坯房時(shí)代轉(zhuǎn)向精裝房時(shí)代,整個房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力和動力都在加大,關(guān)于智能化平臺、智慧社區(qū)、智能家居等基于物聯(lián)網(wǎng)的場景運(yùn)營的討論變的無比熱門。根據(jù)第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2019年國內(nèi)交付的近千萬套新房中,精裝房交付的比例已經(jīng)超過30%,未來幾年,這一比例還將進(jìn)一步提高。在精裝房交付比例大幅提升的助推作用下,全屋智能在B端前裝交付的比例相對于C端交付的比例大幅提升。

這些都是國內(nèi)市場幾乎傲視全球的獨(dú)有市場機(jī)會。

靈魂拷問3:全屋智能品牌的春天這次真來了?

林偉:在行業(yè)內(nèi)大家基本已經(jīng)形成一個共識,在未來的3-5年內(nèi),國內(nèi)智能家居市場會迎來真正意義上的持續(xù)爆發(fā),但在必須保證智能家居B端批量交付和C端用戶體驗(yàn)的前提下,現(xiàn)階段類似于像LifeSmart云起這樣的全屋智能頭部品牌,直接提供硬件、軟件、云平臺一體化等一站式閉環(huán)解決方案,是快速獲得房地產(chǎn)開發(fā)商以及渠道商認(rèn)可的務(wù)實(shí)路徑。這其實(shí)是非常值得關(guān)注的趨勢變化,因?yàn)闃I(yè)內(nèi)一直都存在著類似于“iOS”還是“Android”更有優(yōu)勢的路線之爭,簡單的說,“iOS”路線就是有單一品牌來完整全屋智能的一站式交付,“Android”路線就是用多個智能家居品牌混搭在一個軟件平臺上,現(xiàn)階段,LifeSmart云起這類走“iOS”路線的軟硬云一體化解決方案提供商,確實(shí)現(xiàn)階段更符合市場的實(shí)際情況。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的AIoT軟硬件一體化研發(fā)型企業(yè),LifeSmart云起多年來專注于產(chǎn)品和技術(shù)的打磨,已經(jīng)擁有了全場景的產(chǎn)品陣容和強(qiáng)大的開放平臺支持,構(gòu)建了“云管邊端”全生態(tài)物聯(lián)網(wǎng)布局,建立了完善的供應(yīng)鏈,并推出了成熟的行業(yè)解決方案,應(yīng)用在智慧家庭、智慧辦公室、智慧地產(chǎn)、智慧運(yùn)營商等多種空間智能化場景,在市場上已經(jīng)取得了不錯的口碑和效益。

靈魂拷問4:“高冷”云起如何貼近中國用戶

林偉:LifeSmart云起品牌旗下的產(chǎn)品具有超前的設(shè)計(jì)感和實(shí)用性,“高冷”的印象實(shí)非本意。LifeSmart云起的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)非常的年輕,設(shè)計(jì)理念也相對新潮,但在用色上非常的克制,可能會給人一種“性冷淡風(fēng)”的感覺,但實(shí)際上這可能是對LifeSmart云起設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的誤解,一方面,LifeSmart云起的產(chǎn)品除了冷色系的標(biāo)準(zhǔn)款之外,其實(shí)還有多變的差異化配色,另一方面,LifeSmart云起針對ToC市場也有一款非常成功的爆款產(chǎn)品Cololight量子燈™?,走的就完全是炫彩路線。

相對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格可能給大家造成的“性冷淡風(fēng)”印象之外,秉持“用產(chǎn)品說話”的LifeSmart云起過去對于市場的宣傳過于低調(diào)也是另外一種高冷。接下來,在國內(nèi)市場,需要強(qiáng)化LifeSmart云起對外的營銷策略,并明確品牌的行業(yè)定位,規(guī)劃資源的配置以制定實(shí)現(xiàn)未來的目標(biāo),進(jìn)而量身定制品牌的傳播、公關(guān)策略,傳統(tǒng)營銷和數(shù)字營銷統(tǒng)籌管理。

LifeSmart云起已經(jīng)積累了豐富的行業(yè)解決方案經(jīng)驗(yàn),在B端合作伙伴不乏阿里巴巴、百度、字節(jié)跳動等國內(nèi)知名企業(yè),在行業(yè)解決方案應(yīng)用這一專業(yè)市場,LifeSmart云起強(qiáng)大的軟硬件技術(shù)實(shí)力和供應(yīng)鏈能力在行業(yè)里的優(yōu)勢有目共睹,所以接下來的第一要務(wù)是加強(qiáng)銷售和市場的隊(duì)伍建設(shè),讓消費(fèi)者能接觸、體驗(yàn)、了解云起的產(chǎn)品,把云起的產(chǎn)品更好地賣出去,把LifeSmart云起的品牌更好的傳播出去。LifeSmart云起多年來為住宅、辦公室、運(yùn)營商、酒店進(jìn)行空間智能化升級的成功經(jīng)驗(yàn)表明,全屋智能在技術(shù)上目前已經(jīng)相對成熟,能夠?yàn)椴煌瑘鼍岸ㄖ品桨?并大規(guī)模地交付。如今,越來越多的消費(fèi)者,都希望自己的普通家庭也能體驗(yàn)智慧生活的便捷與美好,而這正是LifeSmart云起的優(yōu)勢,提供低成本高可靠性的解決方案,真正讓每一個家庭成為智能家庭。”

LifeSmart云起的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對最前沿的技術(shù)具有極高的敏感度,優(yōu)秀的產(chǎn)品帶來極佳的用戶體驗(yàn)。在AIoT+5G時(shí)代,智能家居行業(yè)將高速擴(kuò)張,打破與其他行業(yè)的邊界、跨界融合會成為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的增長點(diǎn),而在產(chǎn)品和技術(shù)上的積累,讓LifeSmart云起智能的綜合先發(fā)優(yōu)勢非常明顯,而將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢,是云起智能接下來的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

寫在最后:多面手·林偉的中場戰(zhàn)事

在智能硬件IoT行業(yè),林偉被稱為“多面手”,擁有近20年消費(fèi)電子元器件分銷、方案設(shè)計(jì)及市場營銷經(jīng)驗(yàn),具備敏銳的市場感知力,而多年的芯片及智能硬件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),讓林偉對IoT的重要落地場景智能家居的落地有著深刻的底層認(rèn)知和獨(dú)到見解。擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及人脈的林偉選擇繼續(xù)深耕智能家居產(chǎn)業(yè),必然是篤信智能家居即將迎來爆發(fā)的發(fā)展前景,而此番火線加盟LifeSmart云起,能否深度化反值得期待。

不過正因?yàn)闃I(yè)界的集體看好,智能家居行業(yè)在國內(nèi)的競爭殘酷性將非常激烈,LifeSmart云起能否抓住難得的機(jī)遇快速擴(kuò)大優(yōu)勢占有足夠的市場份額,擴(kuò)大和鞏固市場戰(zhàn)果,變的非常關(guān)鍵。

相同的發(fā)展方向,類似的戰(zhàn)略布局,契合的經(jīng)管理念,讓雙方一拍即合。林偉表示,在多次的交流與合作后,云起智能團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、年輕、開放、坦誠的企業(yè)文化讓他印象深刻,他將與LifeSmart云起團(tuán)隊(duì)一同努力,加強(qiáng)銷售和市場的隊(duì)伍建設(shè),讓更多的消費(fèi)者接觸LifeSmart云起,體驗(yàn)LifeSmart云起。

期待一下,這是林偉的中場戰(zhàn)事,更是LifeSmart云起的中場戰(zhàn)事。

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