從2018年6月1日抖音官方推出藍(lán)V認(rèn)證功能的那天起，就預(yù)示著抖音戰(zhàn)略布局將從全民娛樂逐步向商業(yè)變現(xiàn)傾斜。
截止2019年2月28日，已經(jīng)有15萬+的企業(yè)在抖音開設(shè)了藍(lán)V賬號(hào)，并更新內(nèi)容。 僅僅2019年2月單月，抖音藍(lán)V企業(yè)賬號(hào)視頻投稿量達(dá)140萬，是去年11月視頻投稿量的近兩倍；2月單月視頻總播放量達(dá)到69億次，平均每個(gè)賬號(hào)新增播放49萬次。
3個(gè)企業(yè)抖音案例分析
案例1：「飛機(jī)之家」：業(yè)務(wù)內(nèi)容變成趣味視頻，有效轉(zhuǎn)化為訂單
“飛機(jī)之家”是隸屬于山東小漢直升機(jī)租賃有限公司，起初是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做直升機(jī)租賃業(yè)務(wù)，圈內(nèi)小有名氣。接觸抖音后開通賬號(hào)、目前也完成企業(yè)號(hào)認(rèn)證，上傳的短視頻都是直升機(jī)特技飛行、婚慶接新娘等內(nèi)容，吸引大量用戶關(guān)注。
其中濰坊新人的婚禮，就是通過抖音企業(yè)號(hào)聯(lián)系合作，當(dāng)時(shí)也引發(fā)了當(dāng)?shù)匦侣劽襟w對(duì)企業(yè)的報(bào)道，大大地提升了品牌知名度。
案例2：「單色舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)」：主打六大舞蹈，手握246萬粉絲
你可能從未聽過單色舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但它卻是抖音第一藍(lán)V大號(hào)！手握246萬粉絲，總播放量超3.5億，獲贊近800萬，主打六大舞蹈，零基礎(chǔ)教學(xué)。
然而微博上，單色舞蹈僅有12萬粉絲，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)情況慘淡。這樣一個(gè)在社交媒體上不占聲量優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)，為何能在抖音平臺(tái)逆襲為王？
事實(shí)上，像“單色舞蹈”一樣，手握巨大流量的中小企業(yè)抖音藍(lán)V不在少數(shù)。
案例3：「桃最娘子」：茶飲品牌的趣味搗蒜舞獲贊300多萬
“桃最”是珠海的一家以植物膠原蛋白為主題的茶飲品牌，老板通過一段趣味的搗蒜舞，在抖音獲得了300多萬的點(diǎn)贊，在珠海當(dāng)?shù)乜芍^人盡皆知。
該店還結(jié)合周杰倫演唱會(huì)的噱頭，在抖音上發(fā)起凡是拍跟周杰倫相關(guān)視頻并@桃最娘子的活動(dòng)，到線下我們都會(huì)送他們一杯奶茶，當(dāng)日演唱會(huì)后很多人過來領(lǐng)奶茶。
店員表示：活動(dòng)當(dāng)日的營業(yè)額比原來提升了150%以上，而且每天都有200個(gè)@左右。
任何平臺(tái)不會(huì)過度娛樂化也不會(huì)過度商業(yè)化，抖音是基于有趣、好玩逐步崛起的。為防止抖音生態(tài)因商家入駐產(chǎn)生的大量營銷視頻破壞整個(gè)抖音生態(tài)環(huán)境，企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證對(duì)帳號(hào)進(jìn)行劃分，通過流量推薦機(jī)制，為認(rèn)證的商家推送商業(yè)流量，讓商家做營銷的同時(shí)創(chuàng)造出更具有深度的內(nèi)容。
什么是抖音企業(yè)號(hào)？
抖音企業(yè)號(hào)，即抖音藍(lán)V，能夠幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動(dòng)。企業(yè)主可以獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)，并使用官方身份，通過內(nèi)容發(fā)布、用戶互動(dòng)、營銷組件等多種形式打造品牌傳播主陣地。認(rèn)證通過的抖音企業(yè)號(hào)，將獲得權(quán)威認(rèn)證標(biāo)識(shí)、營銷工具、營銷洞察、粉絲管理等多項(xiàng)權(quán)益。
抖音對(duì)企業(yè)藍(lán)V的3大價(jià)值
1、大眾平臺(tái)：流量藍(lán)海，價(jià)值洼地
2018年1月adidas neo入駐抖音，3月正式開展品牌主頁合作，開始精細(xì)化運(yùn)營抖音號(hào)，僅1個(gè)月的時(shí)間，已累積121.5萬粉絲，視頻播放量1.5億，關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)量高達(dá)280萬。
當(dāng)前企業(yè)藍(lán)V所發(fā)布的內(nèi)容，無論是內(nèi)容數(shù)量，還是內(nèi)容播放量，占全平臺(tái)的比例均不高。相比流量格局已經(jīng)基本固定和板結(jié)的微信、微博等平臺(tái)，抖音對(duì)藍(lán)V仍有非常大的空間，現(xiàn)在也是進(jìn)入的絕佳時(shí)機(jī)。
來自：抖音藍(lán)V白皮書
2、交流平臺(tái)：群體參與，口碑爆發(fā)
抖音正通過豎屏高清、音樂、特效濾鏡等方式打造多元化內(nèi)容生態(tài)，再加上推薦算法的助力，興趣相投的用戶形成了更緊密的粉絲關(guān)聯(lián)，朋友推薦功能拓展了用戶社交關(guān)系鏈，用戶評(píng)論及@好友功能也促進(jìn)了創(chuàng)作者與用戶之間的交流。
來自：抖音藍(lán)V白皮書
3、營銷平臺(tái)：行為驅(qū)動(dòng)，爆款孵化
從coco奶茶、海底撈爆紅的口碑傳播路徑看，抖音縮短了品牌廣告路徑，讓用戶從圍觀到主動(dòng)參與，利用抖音獨(dú)有的傳播路徑驅(qū)動(dòng)用戶行為，孵化爆款。
來自：抖音藍(lán)V白皮書
抖音對(duì)藍(lán)V企業(yè)的權(quán)限：
一旦你認(rèn)證成功，就可以免費(fèi)擁有這4大展示權(quán)益。分別是：
1、 藍(lán)V認(rèn)證顯示權(quán)益，這個(gè)就不解釋了。
2、 主頁頭圖展示權(quán)益。藍(lán)V主頁的頭部banner，可以由小編自行更換，并展示。你可以理解這是一個(gè)企業(yè)自己的廣告位。
3、 昵稱鎖定唯一權(quán)益。所有運(yùn)營過社交媒體的企業(yè)，都遇過一個(gè)問題，就是企業(yè)名字經(jīng)常被別人搶注，甚至是山寨?，F(xiàn)在好了，你的藍(lán)V認(rèn)證成功后，你的昵稱就是唯一的，別人就不能再用了。
4、 昵稱搜索置頂權(quán)益。抖音用戶搜索你，認(rèn)證的藍(lán)V會(huì)置頂排列，這個(gè)有點(diǎn)類似微信訂閱號(hào)的搜索邏輯，優(yōu)先提供認(rèn)證用戶的搜索結(jié)果。
企業(yè)抖音藍(lán)V認(rèn)證步驟：
第一步：登陸抖音官網(wǎng)
登錄 douyin.com 官網(wǎng)，點(diǎn)擊右上角“企業(yè)認(rèn)證”，進(jìn)入如下頁面。
第二步：進(jìn)入認(rèn)證頁面
進(jìn)入抖音企業(yè)認(rèn)證界面，點(diǎn)擊“立即認(rèn)證”，進(jìn)入如下頁面：
第三步：賬號(hào)登錄
企業(yè)認(rèn)證頁面點(diǎn)擊“立即認(rèn)證”后，即進(jìn)入賬號(hào)登錄頁面，抖音APP掃碼或是手機(jī)登錄方式。登陸后即為被認(rèn)證賬號(hào)，不可修改！登錄后進(jìn)入正式認(rèn)證界面，開啟認(rèn)證，填寫認(rèn)證信息及上傳之前準(zhǔn)備好的資料。
第四步：開啟認(rèn)證
登錄后進(jìn)入正式認(rèn)證界面，了解認(rèn)證步驟。
第五步：資料填寫
第六步：支付費(fèi)用審核
審核費(fèi)支付完成后，將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至認(rèn)證頁，支付寶支付成功后，賬號(hào)狀態(tài)將為“審核中”。
溫馨提示：
提交后2個(gè)工作日完成資質(zhì)審核，審核過程中將有第三方審核公司向運(yùn)營人預(yù)留手機(jī)號(hào)碼致電，核實(shí)信息，請(qǐng)關(guān)注電話。請(qǐng)按審核公司要求修改或補(bǔ)充資料。如資質(zhì)無誤，2個(gè)工作日即可開通認(rèn)證。
抖音短視頻是企業(yè)進(jìn)行短視頻內(nèi)容營銷的前沿陣地，而企業(yè)號(hào)是企業(yè)在抖音做營銷的第一環(huán)，通過精細(xì)化的運(yùn)營，企業(yè)可以在抖音平臺(tái)獲取大量流量，配合營銷節(jié)點(diǎn)再進(jìn)行廣告投放等商業(yè)合作，則可獲得更好的效果。
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