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新的一年新的開始,今天是我們第一次在蘇州總部的月度啟動(dòng)大會(huì)。
上周,我們總部正式從上海搬遷至蘇州,總部搬遷非常順利,也同時(shí)感謝我們家在上海依舊選擇跟隨到蘇州打拼天下的兄弟姐妹們,我希望大家一起給這些每天上海蘇州兩地奔波的同仁們愛的鼓勵(lì)!
今天我們迎來了2020年,2019年已經(jīng)過去。過去的一年,我們也看到各行各業(yè)都不是太景氣。有一句話說:2019年是過去十年最差的一年,也許是未來十年最好的一年。2019年確實(shí)整個(gè)經(jīng)濟(jì),各行各業(yè)都相對(duì)比較蕭條,大量的企業(yè)裁員、倒閉,整個(gè)行業(yè)在2019年也并不樂觀。
2019年,P2P公司大概有一千多家倒閉,和我們同樣商業(yè)模式的三方公司在2019最起碼1/3倒閉。在各行各業(yè)中,金融業(yè)的蕭條尤為突出。但是我們講,危機(jī),機(jī)會(huì)總在危急之中。“剩”者為王,2019年我們東方融資網(wǎng)取得了很大的突破。我們2019年基本實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的重要轉(zhuǎn)型,從2019年4月1日以后,我們整個(gè)集團(tuán)所有的盈利模式,從預(yù)付費(fèi)到后付費(fèi),轉(zhuǎn)為純外包業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)發(fā)展更良性,客戶體驗(yàn)變得更好。
2019年,集團(tuán)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。尤其我們的銷售額、放款額在面臨著經(jīng)濟(jì)下行的巨大壓力下,做到和2018年基本持平。尤其是剛剛過去的2019年12月,集團(tuán)取得非常棒的業(yè)績(jī),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。杭州分公司表現(xiàn)得非常出色,創(chuàng)造了東融從2010年成立到現(xiàn)在新的歷史。
2019年,我們的客戶滿意、客戶體驗(yàn)得到了很大的提升,同時(shí)銷售額又完成的那么好。我認(rèn)為我們的商業(yè)模式是健康的、可持續(xù)的。這證明客戶對(duì)我們的服務(wù)非常滿意,愿意第二次來我們公司,愿意把身邊的朋友介紹到我們公司來做業(yè)務(wù),這證明我們的業(yè)務(wù)得到了客戶的充分認(rèn)可。
2020年來了,根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),我預(yù)測(cè)行業(yè)情況比2019年更差。整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀,中美貿(mào)易戰(zhàn)還在愈演愈烈,包括香港問題,各行各業(yè)還可能會(huì)更加蕭條。回到我們公司的角度來說,整個(gè)行業(yè)還在不斷地洗牌,P2P公司還會(huì)不斷地清退,沒有競(jìng)爭(zhēng)力的公司也會(huì)不斷地被淘汰掉。我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)才剛剛開始,還是早晨9點(diǎn)的太陽,因?yàn)槟壳盀橹剐袠I(yè)中沒有一個(gè)巨頭品牌出現(xiàn)。雖然說我們公司在全國(guó)覆蓋城市是最廣的,我們的人員規(guī)模是最多的,基本走在行業(yè)的最前面,但目前我們的品牌在消費(fèi)者心中并不夠強(qiáng)勢(shì),這證明我們還是有巨大的機(jī)會(huì)。如果說一個(gè)行業(yè)的龍頭品牌已經(jīng)非常強(qiáng)勢(shì)了,前一、二、三市場(chǎng)占有率非常高的情況下,這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)就比較少。
2020年,我們的一、二、三產(chǎn)還會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,像蘇東找錢項(xiàng)目,未來隨著公司標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步提升,貸大獅項(xiàng)目還會(huì)重新啟動(dòng),我認(rèn)為是值得去做的。目前,我們整個(gè)集團(tuán)需要練好內(nèi)功,加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化,未來我們加盟分銷業(yè)務(wù)會(huì)得到很好的發(fā)展。未來我們一定要通過科技讓貸款變得更高效、更簡(jiǎn)單。未來,公司的一、二、三產(chǎn)要不斷推進(jìn)升級(jí),要把蘇東找錢品牌打造成蘇州地區(qū)的樣板,成為蘇州地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌。一想到缺錢,不論是買房買車還是消費(fèi),第一個(gè)想到的就是我們的蘇東找錢。我們蘇東找錢APP的功能做得非常強(qiáng)大,在全國(guó)所有同類APP中是做得最好的。所以產(chǎn)業(yè)升級(jí)還會(huì)繼續(xù)向前走;我們整個(gè)產(chǎn)品線,要進(jìn)一步聚焦核心產(chǎn)品,聚焦大客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品。
未來,在蘇州地區(qū)還會(huì)嘗試我們的對(duì)公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。目前,我們?nèi)珖?guó)有36個(gè)分公司及部門,2020年預(yù)計(jì)年底實(shí)現(xiàn)50個(gè)分公司及部門。在蘇州,期待未來能看到10家分公司,同時(shí),在浙江地區(qū)如:溫州、紹興,嘉興這些城市開拓更多的公司。所以說今年我們的任務(wù)比較重,希望我們所有的伙伴們集中起來通力配合,我們后臺(tái)必須為前臺(tái)、中臺(tái)賦能。
2020年已經(jīng)到來了,新的一年已經(jīng)正式開戰(zhàn)?？萍贾行牡奈淦餮b備非常重要,要快速地迭代、升級(jí),為我們前線提供最好的、最優(yōu)的、最棒的科技化產(chǎn)品。美國(guó)軍事為什么強(qiáng)大?重點(diǎn)是它科技強(qiáng),只有強(qiáng)大的科技才能支撐強(qiáng)大的軍事。科技非常重要,你們真正為前臺(tái)伙伴們提供一個(gè)好的科技化的產(chǎn)品,對(duì)我們業(yè)績(jī)?cè)隽渴欠浅＞薮蟮摹?/p>
新的一年,希望我們?nèi)w東融家人們能快速進(jìn)入狀態(tài),迎接新的挑戰(zhàn)。
2020年東融不懼風(fēng)雨,不畏艱辛,不負(fù)韶華,只爭(zhēng)朝夕!
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