昨天說了晚輔如何引流獲客，今天接著再來說下，本地學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做營銷？首先你要明白營銷的第一個目的是什么？這么說，很多人肯定不懂，營銷的目的就是賺錢，成交呀？其實這肯定不是，為什么？如果你要成交你的客戶，你要搞定三件事？
1、你的客戶是誰？ 2、你的客戶在哪里？ 3、你的客戶為什么選擇你？
如果你不搞清楚這3件事，你肯定會在大馬路上或?qū)W校門口發(fā)宣*，人力成本大，效果差不說，這根本就是浪費(fèi)表必和廢動作。
你想個最簡單的問題，如果你在學(xué)校門口接小孩放學(xué)，門口一堆發(fā)*的，你會看完就去報名嗎？
1、有多少人會看*？ 2、有多少人會打電話或加微信了解？ 3、有多少人會付錢成交買課？
這個信息達(dá)到率和成交率是否和你的實際付出成本成正比呢？
1、人力成本 2、時間成本 3、廣告印刷成本 4、實際產(chǎn)生的利潤
如果你沒有算好這個賬，就去做這件事，失敗率極高，這種嘗試從實際講，是最差最沒用的，因為講真，我的女兒報課，從未是在學(xué)校門口找到的信息或買的課。
主要是哪些路徑呢？
1、家長群 2、家長朋友圈 3、家長推薦 4、老師開班或推薦 5、興趣體驗微信群
如果從這幾個路徑來看，你會發(fā)現(xiàn)這就是主要的接觸或成交渠道，成交過程呢？
1、用戶接觸到培訓(xùn)類信息對孩子的重要性 2、通過家長*流看同學(xué)在哪學(xué) 3、去同學(xué)學(xué)習(xí)的機(jī)構(gòu)參觀，看效果和環(huán)境 4、了解報名信息和價格，時間 5、付款成交
在這個參考了解過程中，有一點(diǎn)很重要，你的收費(fèi)和服務(wù)價格一定不要太便宜，為什么？
我問了好幾個孩子媽媽，她們看了幾家鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，看到他們的價格太便宜，就沒報名怕水平太差，而到另一家機(jī)構(gòu)盾，價格是最貴的，也聽同學(xué)媽媽說這個學(xué)的特別好，都是一對一教學(xué)。
最后全是在這報的名，有哪幾因素決定用戶成交呢？
1、首先有信息源激發(fā)了用戶的需求 2、用戶有了需求開始找尋解決方案 3、學(xué)生之間最多的報名渠道是哪些？ 4、家長群和家長之間的交流最重要 5、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的環(huán)境和體驗，價格體系 6、家長的推薦直接獲得信任
從這6點(diǎn)看，你就明白，這一系列的動作就是構(gòu)成成交的因素，假設(shè)每個家長的小孩都要報名來培訓(xùn)，那么，他會從哪些渠道來了解信息呢？
1、學(xué)校門口 2、老師家長群 3、朋友圈 4、本地寶媽微信群 5、本地公眾號
這么一看，你會發(fā)現(xiàn)，你的精準(zhǔn)營銷渠道一目了然，你再去營銷是不是變得簡單呢？
當(dāng)然，我的建議是，不要直接賣產(chǎn)品或服務(wù)，你要以按這4步來走：
第一步：設(shè)計贈品 第二步：測試渠道 第三步：培育信任 第四步：成交客戶
而不是上來就賣課賣產(chǎn)品，別人為什么要信你呢？很簡單，多數(shù)人是感性的，你要給超級贈品，和他先*，建立鏈接，你的成交率大大提高。
另一個在本地找到10個超過100個寶媽的群，我相信不難，朋友推薦，本地接朋友圈廣告的，或本地大量不同類的培訓(xùn)群或家長群，這都是極好的潛在客戶魚塘。
如果你能找到你的客戶，又能送出超級有吸引力的贈品，用戶會主動加你，來線下找你，領(lǐng)贈品，那么，你是不是和客戶發(fā)生了關(guān)系呢？
有了了解和關(guān)系，有了交流和體驗，再成交，就非常簡單了，主要是，你不要太急著讓客戶掏錢，而是讓客戶主動找你買課程。
例如，讓小孩子開心，送一些小禮物，越多越好，最后小孩子拿了很多禮物，一定會說服媽媽選擇這里，只要，你的環(huán)境不要太差，服務(wù)不太差，成交就搞定了。
對于禮物，可以設(shè)計2步：1、來就領(lǐng)禮物，不報名也送，小禮多可以多一點(diǎn) 2、報名再有超級大禮物，吸引小孩催促媽媽報名
不要不舍得，1個客戶如果你能賺1000塊錢，你送200塊錢的禮物也不虧，要是你不送，客戶不成交，你交的房租和水果人工，全虧了，你就是虧大了。
因為沒有成交就沒有利潤，沒有利潤你就活不下去，只能關(guān)閉，而現(xiàn)實中很多小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是這樣，不舍得贈品，只想免費(fèi)獲得大量精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，這就像，你想賺100萬，可是你1萬2萬都不舍得付出，請問，誰給你100萬？
總有人商家說缺客戶，其實，你要舍得送，客戶都在擠爆你的門檻，怕就怕，你舍不得贈品，又要賺錢的心態(tài)，那就太痛苦了，就像……
你想娶公主，可是長的丑還沒錢，這還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是你還懶……還不愛勞動，那就真沒辦法了，你說是不是？
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