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作為優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容的聚合地，小紅書(shū)擁有由明星、KOL、頭部自媒體、MCN機(jī)構(gòu)、品牌等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者組成的龐大內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)圖文、短視頻等豐富的媒體形式，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)品牌推廣的發(fā)酵傳播。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)做好小紅書(shū)推廣是至關(guān)重要的，在過(guò)往1000+品牌成功小紅書(shū)推廣執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)下，城外圈總結(jié)了三大推廣策略，下文將結(jié)合三大案例來(lái)詳細(xì)剖析該怎么玩，小白也能很快上手！
小紅書(shū)推廣變現(xiàn)經(jīng)典案例：3個(gè)案例先行讓你開(kāi)啟變現(xiàn)之旅
一、城外圈小紅書(shū)明星推廣分享帶貨實(shí)操案例
來(lái)自美國(guó)的某抗老精華品牌，在美國(guó)具有良好的口碑，多次登榜cosme大賞，并且風(fēng)靡好萊塢與Victoria's Secret秀場(chǎng)天使圈，在各大美妝榜單中也經(jīng)常出現(xiàn)該品牌產(chǎn)品。
為打造該品牌在中國(guó)的知名度，營(yíng)造良好用戶口碑，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，城外圈平臺(tái)結(jié)合當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)整體趨勢(shì)，深入分析品牌的目標(biāo)用戶群體，準(zhǔn)確鎖定“護(hù)膚+美妝”標(biāo)簽用戶聚集地——小紅書(shū)“內(nèi)容+社區(qū)+電商”平臺(tái)，為品牌客戶定制了前-中-后期小紅書(shū)推廣方案。
我們來(lái)具體看一下該品牌明星KOL爆款推薦策略規(guī)劃：
（1）品牌導(dǎo)入期—明星推薦
當(dāng)紅明星林允、杜海濤在小紅書(shū)發(fā)起產(chǎn)品試用分享，引起#維A抗老精華，抗衰老從我做起#話題討論；緊接著微博KOL開(kāi)始聯(lián)動(dòng)推薦該品牌維A抗老精華，同時(shí)品牌背書(shū)類(lèi)新聞稿進(jìn)行預(yù)熱傳播。
（2）強(qiáng)勢(shì)推廣期—KOL擴(kuò)散
借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，針對(duì)“林允推薦”、“維A抗老精華三個(gè)月記錄”等關(guān)鍵詞發(fā)布測(cè)評(píng)筆記，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；然后利用微博大號(hào)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)種草，用戶體驗(yàn)類(lèi)新聞稿輔助宣傳。
（3）延熱轉(zhuǎn)化期—引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)
明星KOL粉絲福利贈(zèng)送，通過(guò)品牌產(chǎn)品試用邀請(qǐng)貼上集合，展示產(chǎn)品實(shí)物亮點(diǎn)，誘發(fā)良好試用口碑，在小紅書(shū)底部或評(píng)論區(qū)互動(dòng)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)；之后KOL多平臺(tái)同步發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)和活動(dòng)資訊，新聞門(mén)戶網(wǎng)站也同步進(jìn)行公關(guān)報(bào)道，正面宣傳活動(dòng)關(guān)注度、參與人數(shù)多、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率高等氛圍效果。
針對(duì)該品牌調(diào)性，城外圈通過(guò)組合優(yōu)異小紅書(shū)明星KOL、小紅書(shū)達(dá)人，依據(jù)“明星kol爆款推薦策略”，在推廣期間進(jìn)行階段性效果傳播，無(wú)數(shù)消費(fèi)者在小紅書(shū)平臺(tái)成功被種草，提升品牌產(chǎn)品影響力，幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，并且收獲實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
二、城外圈小紅書(shū)網(wǎng)紅推廣爆款打造實(shí)操案例
城外圈×某首飾品牌
該首飾品牌新品上市推廣，希望擴(kuò)大品牌曝光率，通過(guò)引流到小紅書(shū)商城增加品牌廣告流量。城外圈巧用KOL矩陣助力該品牌提高商品轉(zhuǎn)化率，通過(guò)組合優(yōu)質(zhì)權(quán)威PR媒體+新聞門(mén)戶進(jìn)行有效傳播，加上小紅書(shū)精準(zhǔn)垂直頭部達(dá)人組合策略提升產(chǎn)品影響力。（如圖4-6-6）
①達(dá)人聯(lián)動(dòng)霸屏+關(guān)鍵詞優(yōu)化
1）自媒體平臺(tái)關(guān)鍵詞鋪稿“周大生” “周大生首飾”“周大生戒指”等；
2.貼吧、博客、百科等社交論壇發(fā)起#周大生首飾#話題，掀起討論熱潮 ；
3.提升周大生相關(guān)關(guān)鍵詞排名，營(yíng)造良好口碑。
②打造熱門(mén)話題+借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)
1）時(shí)尚類(lèi)垂直小紅書(shū)達(dá)人發(fā)布“周大生首飾”試戴效果測(cè)評(píng)、“周大生”種草筆記；
2）泛社交泛地區(qū)的素人、種草紅人、生活達(dá)人發(fā)布“周大生首飾”試戴效果測(cè)評(píng)、日記，提升轉(zhuǎn)化產(chǎn)品ROI。
③品牌活動(dòng)加持+用戶轉(zhuǎn)化
1）明星粉絲KOL福利贈(zèng)送，通過(guò)周大生會(huì)員四大禮包領(lǐng)取貼士集合，展示實(shí)物亮點(diǎn)，誘發(fā)良好試用口碑；
2）分享筆記鏈接，獲得周大生購(gòu)物專(zhuān)屬優(yōu)惠券，持續(xù)為店鋪引流、刺激分享。
最終該品牌在品牌聲量跟產(chǎn)品銷(xiāo)量獲得了雙重倍增效果，其中該新品是上季度同類(lèi)飾品品牌銷(xiāo)售冠軍的3.1倍，小紅書(shū)話題熱度飆升熱搜棒排名第一。
三、城外圈小紅書(shū)紅人推廣鋪量種草實(shí)操案例
城外圈×英國(guó)某護(hù)手霜品牌
在幫助英國(guó)某品牌護(hù)手霜進(jìn)駐小紅書(shū)商城時(shí)，城外圈結(jié)合小紅書(shū)高人氣達(dá)人聯(lián)動(dòng)霸屏曝光、多策略玩法深度種草以及誘導(dǎo)內(nèi)容軟植入三大推廣策略，在消費(fèi)人群中快速建立品牌認(rèn)知，幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還收獲了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
城外圈通過(guò)圖文筆記發(fā)布形式、使用心得、產(chǎn)品推薦、對(duì)比測(cè)評(píng)、熟人口碑、場(chǎng)景聯(lián)系、分享互惠等多個(gè)維度的內(nèi)容，以及大量?jī)?yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行種草，引發(fā)用戶關(guān)注，打造品牌良好口碑。然后通過(guò)種草筆記中的品牌介紹、商品信息等軟性植入，進(jìn)一步擴(kuò)大該品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中的認(rèn)知度。最終該品牌筆記曝光量超127w，粉絲活動(dòng)量超1.7w，成功在小紅書(shū)打響了品牌的名聲。
小紅書(shū)的爆款打造，歸根結(jié)底還是在內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)和KOL的匹配，城外圈深諳小紅書(shū)推廣的關(guān)鍵，為了解決廣告主在小紅書(shū)打造爆款，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的需求，通過(guò)精準(zhǔn)的KOL選擇、高質(zhì)量的筆記內(nèi)容、海量小紅書(shū)達(dá)人資源等方式為廣告主提供投放策略，以自有的智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，依托智能算法優(yōu)化成本，實(shí)現(xiàn)智能投放。
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