域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

不管是微商，寶媽，育兒、化妝品、代購(gòu)，海淘幾乎都是圍繞著女人來(lái)做文章。馬老師也講過(guò)女人是電商消費(fèi)的主力軍，支撐了半壁江山。那既然這樣，我今天就和大家分享下如何利用信息差來(lái)賺女人的錢(qián)。女人的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上太多了，各種化妝品，代購(gòu)，海淘幾乎都是利用了信息差在操作。

女人愛(ài)美，人人皆知。不管是能不能美，我就告訴他們，用了我們的產(chǎn)品就能美。

有的人皮膚黑，我告訴她用了我們的產(chǎn)品就能皮膚白;有些人痘痘多，我告訴她用了我們的產(chǎn)品就能祛痘;告訴她自己未來(lái)的樣子，通過(guò)場(chǎng)景植入到用戶的大腦里。大家可以對(duì)比下市面上的爆款，分析下他們的營(yíng)銷(xiāo)思路，大同小異。

前陣子，家里鍋壞了，媳婦就推薦買(mǎi)一款韓國(guó)的麥飯石不粘鍋，據(jù)說(shuō)不粘鍋無(wú)油煙，至于是不是我也不清楚，畢竟我是不做飯的。我平時(shí)是不關(guān)注這些的，奇怪于媳婦那天強(qiáng)烈的推薦，我就去1688上面看了下，結(jié)果找到了同款。知道是在小區(qū)的韓國(guó)代購(gòu)那里買(mǎi)的，說(shuō)是韓國(guó)進(jìn)口鍋。

這就是信息差，包括很多海淘或者其他類(lèi)型的產(chǎn)品，你覺(jué)得是海外代購(gòu)，可能商品都沒(méi)出過(guò)中國(guó)，所有的快遞信息，訂單小票都是在國(guó)內(nèi)生成的。這就是信息差。

第一節(jié)的時(shí)候和大家分享了在1688上面的產(chǎn)品價(jià)格表，帶大家看看我們女性朋友經(jīng)常用的面膜產(chǎn)品。我們可以對(duì)比下。同樣一款面膜，在阿里巴巴和淘寶的價(jià)差有多少。

阿里巴巴0.5元/片，不包郵20片就算10元；

淘寶24.9元 20片包郵，平均1塊2/片。

按照運(yùn)費(fèi)5-8元來(lái)看(批量走這種價(jià)格都能談到)，還有7—10元/盒的毛利， 當(dāng)然這里面還有很多的運(yùn)營(yíng)成本，具體的這里就不細(xì)算了。

為什么同樣的產(chǎn)品商家就敢這么賣(mài)?就是因?yàn)樾畔⒉畈粚?duì)等，我知道你們所不知道的信息，這就是信息差的價(jià)值。因?yàn)橛写蟀训娜硕家詾樘詫毷橇闶鄣模?688是批發(fā)的。這些信息在我們?nèi)?nèi)看來(lái)幾乎都是習(xí)以為常的事情，但是圈外太多人完全不清楚1688還能買(mǎi)嗎?

這就是圈子的價(jià)值，特別在互聯(lián)網(wǎng)，如果你想賺錢(qián)，千萬(wàn)不要自己一個(gè)人瞎琢磨，找到適合自己的圈子跟著一起做即可。

提到了面膜就和大家發(fā)散下，看看第三張照片，朋友圈的面膜產(chǎn)品大家都看到過(guò)吧?除了一些大品牌外，還有很多OEM代加工的。這些產(chǎn)品從哪兒來(lái)的?除去有資源的自己對(duì)接小工廠外貼牌生產(chǎn)外，余下的小團(tuán)隊(duì)很多都是直接通過(guò)阿里巴巴代工貼牌。這中間的價(jià)差，你們要懂。

越便宜的面膜成本越低，因?yàn)榈投嗣婺さ墓π我?，沒(méi)有添加更多的營(yíng)養(yǎng)成本。女人的市場(chǎng)實(shí)在是太大了，除了提到的面膜，還有各種口紅，彩妝，香水。大家都可以通過(guò)1688了解到相關(guān)的信息，和朋友圈發(fā)布的雜牌產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。

化妝品其實(shí)算一個(gè)比較特殊的類(lèi)別了，因?yàn)椴还苁巧a(chǎn)，銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)都需要一系列的資質(zhì)，而且還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

所以大家如果想選擇面膜這些產(chǎn)品，盡量找到有正規(guī)資質(zhì)、有大集團(tuán)背書(shū)及自己的研發(fā)專利和生產(chǎn)基地。因?yàn)榻酉聛?lái)，國(guó)家也會(huì)重點(diǎn)打擊三無(wú)產(chǎn)品，很多小作坊的產(chǎn)品是沒(méi)有任何資質(zhì)的，一旦發(fā)生相關(guān)事故，對(duì)自己維權(quán)極為不利。

很多人做女人的生意，都有個(gè)誤區(qū)，總覺(jué)得賣(mài)東西就是賣(mài)給朋友圈的人。你的朋友圈人多，可能會(huì)有轉(zhuǎn)化，但是這些流量很多都是沒(méi)價(jià)值的，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)做生意，要更多的去拓展外部的流量渠道。

很多人第一次更多的是礙于情面購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重或者沒(méi)有對(duì)應(yīng)的信任背書(shū)的時(shí)候，很多人會(huì)對(duì)復(fù)購(gòu)產(chǎn)生很大的抵觸情緒。

所以，這里我給大家一個(gè)建議。女人愛(ài)美，但是更要懂的保護(hù)自己，在你沒(méi)法保證自己要賣(mài)的產(chǎn)品符合相關(guān)資質(zhì)、有國(guó)家的信任背書(shū)或者各種專利技術(shù)都是合法合規(guī)真實(shí)的情況下，因?yàn)榫W(wǎng)上太多微商的商品資質(zhì)都是P的。

建議選擇外用的比如各種暖宮寶、足貼這些對(duì)人體幾乎無(wú)任何顯性傷害的產(chǎn)品。這也是很多微商團(tuán)隊(duì)從早期的化妝品逐漸轉(zhuǎn)型的原因，因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻變高，風(fēng)險(xiǎn)增大了。

提到了這么多，分析了女性產(chǎn)品的特征，其實(shí)我們身邊有太多可以挖掘的商品，大家可以根據(jù)我前面的提示結(jié)合自己的情況找到適合自己的產(chǎn)品，這里我就不一一展開(kāi)了。

互聯(lián)流量為王，很多人為什么說(shuō)微商不好做，就是因?yàn)樽约簺](méi)有外部流量，都是依靠自己朋友圈的人，被屏蔽的多了，發(fā)的廣告肯定沒(méi)什么效果。而且微信對(duì)于朋友圈的廣告系統(tǒng)也會(huì)選擇性的屏蔽掉一部分，可想而知很多微商發(fā)的廣告價(jià)值太低了。接下來(lái)就和大家詳細(xì)的講下關(guān)于女性實(shí)體產(chǎn)品的引流方法和思路。

做任何產(chǎn)品的引流我們?nèi)匀皇怯涀∫稽c(diǎn)：我們的用戶在哪兒，我們就去哪兒。如果有現(xiàn)成的精準(zhǔn)流量池子，我們肯定要做的。如果沒(méi)有，我們只能退而求其次選擇泛流量的渠道。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是如果我們能夠找到女人的集聚地做推廣是最好的。如果沒(méi)有，我們就只能找到大流量的平臺(tái)做推廣。今天我重點(diǎn)和大家分享3個(gè)引流的渠道和方法。

一、微信群

很多人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)群都快被爛了，好多都是廣告和機(jī)器人的群?；ヂ?lián)網(wǎng)首先就是量變到質(zhì)變，前期就是辛苦的積累管道，才能為后面的躺賺做準(zhǔn)備。微信群通過(guò)哪些渠道加呢?

1、通過(guò)搜索引擎搜索微信群

2、通過(guò)百度貼吧里面的精準(zhǔn)池塘找到微信群。相當(dāng)于利用各種關(guān)鍵詞在貼吧站內(nèi)搜索。

大家在貼吧里面搜索的時(shí)候，大家如果想不到多的關(guān)鍵詞，就在百度上面搜索關(guān)鍵詞挖掘工具，在里面輸入主關(guān)鍵詞，然后就會(huì)出來(lái)很多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3、豆瓣里面搜索，相關(guān)的方法和貼吧一致。

當(dāng)你知道如何利用關(guān)鍵詞的時(shí)候，其實(shí)你就能夠找到各種各樣的同行，然后用小號(hào)加到同行的圈子里面去，然后就準(zhǔn)備好話術(shù)挨個(gè)加即可?，F(xiàn)在也有自動(dòng)加群好友的工具，大家可以百度搜索下WeTool。

類(lèi)似的這種渠道還有好多，QQ部落、陌陌或者專屬寶媽的APP，這里我就不一一展開(kāi)了。

二、垂直類(lèi)的社交電商平臺(tái)

這種平臺(tái)太多了，不懂就百度，大家要深刻理解這點(diǎn)。當(dāng)你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子里面，向同行學(xué)習(xí)了解。

或者大家直接通過(guò)自帶的APP商店，在分類(lèi)里面找到同類(lèi)型的APP。

這里我以小紅書(shū)作為代表和大家分享下如何在上面進(jìn)行吸粉和引流。核心思路就是持續(xù)分享自己或者其他人的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，分享的文字要用心，字?jǐn)?shù)要有保證，里面的排版看著舒服。

如果大家不會(huì)寫(xiě)，沒(méi)有關(guān)系。記住我教給大家的復(fù)制改編優(yōu)化，我們完全可以在新浪微博上面搜索一些在小紅書(shū)上面大家喜歡看的內(nèi)容，全面的復(fù)制改編，這樣我們不就是原創(chuàng)的嗎?

我們草根互聯(lián)網(wǎng)想在網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)，一定要理解什么是拿來(lái)主義，學(xué)習(xí)已經(jīng)賺錢(qián)那批人，她們?cè)趺醋龅奈覀兙驮趺醋?。千萬(wàn)不要用自己不賺錢(qián)的腦袋想問(wèn)題。當(dāng)然，不管賣(mài)任何產(chǎn)品，起碼都是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，有相關(guān)資質(zhì)的正規(guī)產(chǎn)品。

大家看下下面這張圖，帖子有2萬(wàn)多次的收藏，5000多個(gè)贊，說(shuō)明了什么?帖子這么大的曝光率，評(píng)論下面留了自己的店鋪地址，小號(hào)問(wèn)店鋪地址，大號(hào)回復(fù)。單單這一篇帖子，我相信她就賺了不少。這種類(lèi)型的APP操作方法都是如此，大家持續(xù)的在上面分享心得體會(huì)即可。

三、短視頻的引流方法

現(xiàn)在的短視屏肯定是抖音最火。也有很多人通過(guò)抖音吸粉引流，做的不亦樂(lè)乎。就如同之前的自媒體一樣，任何平臺(tái)都有他的規(guī)則，我們要做的就是利用平臺(tái)的規(guī)則達(dá)到快速吸粉的目的。

今天分享的這個(gè)操作方法，目前是全網(wǎng)最新的，這里我以抖音為例來(lái)講解引流的方法?；鹕胶涂焓值乃悸奉?lèi)似，只是有部分的細(xì)節(jié)有些不同。

利用抖音增大我們產(chǎn)品的曝光率。如果你打算長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，就好好的積累精準(zhǔn)粉絲。不斷的分享自己的產(chǎn)品信息即可。很多人會(huì)說(shuō)，自己的產(chǎn)品不好拍攝，自己長(zhǎng)相太丑，怎么辦?

這種類(lèi)型的，就可以操作泛粉，自己可以拍一些熱門(mén)的視頻，如果你不會(huì)拍也沒(méi)關(guān)系，我接下來(lái)就會(huì)教大家偽原創(chuàng)上熱門(mén)的方法。當(dāng)你拍的這些視頻積累了粉絲后，就可以發(fā)一個(gè)自己產(chǎn)品的視頻，這樣你的曝光率也蠻高了。

比如，你拍了一個(gè)搞笑的有100萬(wàn)的播放量，然后你在個(gè)性簽名那里留了自己的經(jīng)營(yíng)范圍。這些人看到你的主頁(yè)時(shí)候，不也是增加了自己的曝光率嗎?而且你還可以定期的發(fā)一次自己產(chǎn)品視頻。

如果你理解不了，那就在上面找到同行。多看看他們每天發(fā)的什么，或者你在上面看看那些每天堅(jiān)持發(fā)視頻，有幾十萬(wàn)粉絲的人，留的有微信的，加他們的微信，看看他們都在做什么?

利用視頻找同行，有個(gè)小技巧。大家一定要用一個(gè)新號(hào)注冊(cè)，然后去搜索同行的關(guān)鍵詞，把出來(lái)的用戶全部關(guān)注了。然后系統(tǒng)就會(huì)推送關(guān)注用的視頻信息，你給他們都點(diǎn)贊，都評(píng)論下，多看下。然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你推薦的幾乎都是你的同行了。

關(guān)于短視頻，很多人總以為靠刷，就能上熱門(mén)，可能早起有一定的可能性，但是隨著平臺(tái)機(jī)制的完善，靠刷這個(gè)把一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的短視頻頂上熱門(mén)概率是很低的。講到這里，肯定要和大家講下目前抖音平臺(tái)的推薦規(guī)則。

舉個(gè)例子吧，比如你發(fā)了一個(gè)視頻，系統(tǒng)先給你推送給1000人，評(píng)論點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)達(dá)到系統(tǒng)設(shè)置的臨界值，說(shuō)明你這個(gè)視頻質(zhì)量高，就會(huì)繼續(xù)推送給1萬(wàn)人，同理，繼續(xù)推送給10萬(wàn)人，100萬(wàn)人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的視頻一直卡在那里不動(dòng)的時(shí)候，只是你因?yàn)槟阍谀莻€(gè)范圍的臨界值沒(méi)有達(dá)到而已。

講到這里，很多人會(huì)和說(shuō)，系統(tǒng)推薦的時(shí)候，不是要達(dá)到一定的點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)量才給推薦嗎?不是可以刷嗎?

請(qǐng)所有玩短視頻朋友記住這句話，觸發(fā)的規(guī)則是系統(tǒng)根據(jù)推薦的用戶點(diǎn)贊評(píng)論的情況，而不是按照你的號(hào)來(lái)刷，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是系統(tǒng)從池子里面找到1000個(gè)人，把視頻發(fā)給他們看，發(fā)現(xiàn)視頻不錯(cuò)，就會(huì)從池子里面繼續(xù)選更多的人，但是刷贊的朋友，是沒(méi)法保證這1000人就是我們刷的那些號(hào)的。

而且現(xiàn)在幾大短視頻平臺(tái)，他們的有一個(gè)共同的數(shù)據(jù)庫(kù)，就比如你在抖音上面7月5日發(fā)的視頻，你7月6日在傳到快手視頻上，這個(gè)視頻就會(huì)被判定會(huì)搬運(yùn)。如果你發(fā)完抖音后，馬上再去發(fā)快手，可能就不會(huì)。因?yàn)樗麄儍?nèi)部也會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)上傳的延遲。

不刷贊，那我們普通人如何能夠上熱門(mén)呢?我們首先要明白抖音上熱門(mén)的六大因素。

1、賬號(hào)，也就是說(shuō)你這個(gè)賬號(hào)是不是正常號(hào)，是老號(hào)還是新號(hào)。這個(gè)很多平臺(tái)的規(guī)則都是類(lèi)似的，老號(hào)的權(quán)重還是要高的。大家可以自己注冊(cè)養(yǎng)著，養(yǎng)著的時(shí)候每天模擬正常用戶的習(xí)慣，點(diǎn)點(diǎn)贊，評(píng)論下。也可以去買(mǎi)一些老號(hào)。

關(guān)于賬號(hào)，如果你只是賣(mài)賣(mài)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，或者就是單純的玩抖音吸粉，就老老實(shí)實(shí)用自己的手機(jī)號(hào)注冊(cè)完就可以。

2、機(jī)器設(shè)備。這個(gè)能夠理解吧，就是你的賬號(hào)登錄的手機(jī)設(shè)備，如同同一個(gè)機(jī)器設(shè)備登錄很多個(gè)賬號(hào)，肯定是不行的。另外現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于模擬器多開(kāi)的問(wèn)題，漸漸越來(lái)越規(guī)范了。小玩家就直接用手機(jī)登錄就夠了。

3、IP。同一個(gè)IP你有N個(gè)賬號(hào)發(fā)布太多非系統(tǒng)自帶攝像功能，這樣肯定是不好的。你要去模擬一個(gè)正常用戶的使用習(xí)慣。要記得用手機(jī)自帶的攝像功能錄像。

4、作品。這個(gè)大家都能懂吧，原創(chuàng)的最好，沒(méi)有原創(chuàng)直接搬運(yùn)也是可以的。但是有一些技巧和方法，蘋(píng)果和安卓的方法類(lèi)似，只不過(guò)用的工具會(huì)有點(diǎn)差別。大家千萬(wàn)不要認(rèn)為搬運(yùn)就是單純的改下MD5值就可以了，這都是很老的技術(shù)了。

目前主流的平臺(tái)，都是截取不同視頻的某一秒，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上下浮動(dòng)的檢測(cè)相識(shí)度。簡(jiǎn)單的說(shuō)就，系統(tǒng)截取2個(gè)視頻的第二秒這一貞的畫(huà)面進(jìn)行點(diǎn)與點(diǎn)的檢測(cè)對(duì)比。所有我們要做偽原創(chuàng)，肯定是要解決這個(gè)技術(shù)問(wèn)題。讓系統(tǒng)檢測(cè)不出來(lái)，我們的視頻是搬運(yùn)的。

5、時(shí)間發(fā)布。發(fā)布的視頻時(shí)間盡量在晚上6點(diǎn)--12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間，因?yàn)樗⒌娜硕?，大家都在玩手機(jī)，看的人多了，曝光率也會(huì)增大，這一點(diǎn)都理解吧。

6、定位。在沒(méi)有多少粉絲的時(shí)候，定位還是有很大影響的。除非你的作品很優(yōu)秀。

因?yàn)榍懊婧痛蠹抑v過(guò)的，我們的發(fā)布視頻后，系統(tǒng)會(huì)把你的視頻推送給附近的某些人。如果你在農(nóng)村或者郊區(qū)，你周?chē)挠脩羯伲蜁?huì)導(dǎo)致你的播放量觸發(fā)不了系統(tǒng)的推薦機(jī)制。所以，我們要在二三線城市的市中心發(fā)布這個(gè)視頻。切記!

以上總共和大家分享了3種不同渠道的引流方法，大家找到一個(gè)適合自己的，死磕到底。不斷的釋放自己內(nèi)容，就一定會(huì)賺錢(qián)。

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