時代在進步，技術(shù)在革新，營銷方式也非一成不變。
面對企業(yè)傳統(tǒng)廣告費用高，傳統(tǒng)廣告效果無法評估，以及二次營銷難等痛點，運用企業(yè)里每個人的私域流量，用社交化的推廣模式經(jīng)營客戶關(guān)系，將每個人打造成營銷中心，實現(xiàn)全員營銷，賦能銷售增長成為當(dāng)下最佳的營銷方案。
為什么說全員營銷是最佳的營銷方案?
企業(yè)里的每個員工都是私域流量的入口，每個員工都是潛在的KOC，如果把每個員工的流量都充分利用起來，進行全員營銷，那就是低成本構(gòu)建企業(yè)私域流量池的最好方式。
如果平均每個員工有2000個微信好友，那么一個10人的小微企業(yè)就可以影響2萬個好友;一個100人的中型公司，可以影響20萬個好友;一個1000人的大型企業(yè)，可以影響200萬個好友。
如果要通過傳統(tǒng)廣告影響200萬人，需要付出多少成本?以線上為例，國內(nèi)目前主流的移動CPM(每千次曝光)價格已經(jīng)超過了60元，要實現(xiàn)200萬人次的曝光，企業(yè)所需支付的成本高達12萬元!而且，通過這種方式觸達的用戶，對企業(yè)缺乏信任，轉(zhuǎn)化率會很低。
什么是全員營銷?
稻盛和夫曾說過：“蕭條時期，全體員工都應(yīng)成為銷售員。”我們主張銷售并不只是銷售部門的事，非銷售部門也要參與其中，甚至是公司的保安人員和清潔工。
智應(yīng)私域生態(tài)服務(wù)商總經(jīng)理羅健認為全員營銷不僅僅是一個理念，更應(yīng)該是一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)是通過技術(shù)賦能，并深入用戶業(yè)務(wù)場景的一整套營銷體系。全員營銷需要企業(yè)給自己的每個員工生成一個產(chǎn)品的分銷鏈接(或二維碼)，員工可以把這個分銷鏈接(或二維碼)發(fā)到自己的朋友圈、微信群等渠道。一方面，員工的好友能夠享受一定的優(yōu)惠;另一方面，員工將獲得一定的分銷提成。
也許有人會說：“我們是傳統(tǒng)企業(yè)，沒有網(wǎng)店和工具，全員營銷和我沒關(guān)系。”錯，已經(jīng)有不少傳統(tǒng)企業(yè)開始全員營銷了，全員營銷勢不可擋!
那么全員營銷對企業(yè)有什么好處呢?
1. 拓展企業(yè)線上渠道，激活員工流量
企業(yè)的線上渠道無非兩種媒體：
1) 付費媒體：SEM、信息流、各大媒體及垂直投放平臺。
2) 自媒體：企業(yè)自身的微博、微信公眾號及頭條號、社群等渠道。
以上的渠道都是通過企業(yè)自身進行一系列的營銷推廣手段。而全員營銷是基于員工或者員工的朋友、家人進行更多維度的引流，把原本要用來投放廣告的錢直接返還給員工而已。
2. 降低企業(yè)人力成本，提升每一個人的商業(yè)價值
企業(yè)要想快速發(fā)展，作為經(jīng)營者主要控制兩個方面：一是開源，二是節(jié)流。人是企業(yè)最大的資產(chǎn)，背后也是成本的體現(xiàn)。比如設(shè)定好提成激勵機制，尤其對于工作有忙閑之分的非銷售崗位，可以利用工作空閑時間，為公司發(fā)現(xiàn)客戶線索，只要成交了，即可分成。這么做既給企業(yè)創(chuàng)造了更多價值，同時也給非銷售部門一個獲取額外收入的平臺。
全員營銷：低成本構(gòu)建私域流量池
從全員營銷的角度，公司的員工可以分為兩類：一類是業(yè)務(wù)人員，如銷售、營銷、運營、推廣等崗位的相關(guān)人員;一類是非銷售人員，如行政、人力、財務(wù)、研發(fā)等崗位的相關(guān)人員。
我們發(fā)現(xiàn)一條核心規(guī)律：
● 10人左右的小微企業(yè)：靠自驅(qū)。
● 50人以上的中大型企業(yè)：靠任務(wù)。
一般10人左右的企業(yè)，創(chuàng)始團隊本身就有很強的自驅(qū)力和執(zhí)行力，而且組織凝聚力強，所以基本靠自驅(qū)來完成;而當(dāng)企業(yè)到了50人以上的規(guī)模，就會產(chǎn)生部門和層級，自驅(qū)模式的全員營銷很難長期且有效地執(zhí)行下去。所以需要一套基于社交的分銷系統(tǒng)，智應(yīng)是國內(nèi)比較早做分銷模式系統(tǒng)的企業(yè)，成熟安全穩(wěn)定的整體分銷解決方案，可以快速部署和上線，智應(yīng)是國內(nèi)企業(yè)私域生態(tài)服務(wù)商，為企業(yè)解決私域流量裂變問題。旨在幫助每一家重視產(chǎn)品和品牌渠道經(jīng)營的企業(yè)實現(xiàn)私域管理，效能提升，業(yè)績倍增。(http://www.zywapp.com)。
智應(yīng)研發(fā)的分銷系統(tǒng)基于公司員工和用戶形成內(nèi)部分銷和外部分銷機制，讓員工和分銷每個人都有分銷的小店，靈活的分銷條件和等級升級條件讓員工和用戶產(chǎn)生足夠的動銷力。
市場競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)通過全員營銷，在技術(shù)、商業(yè)模式、運營打法等方面上不斷創(chuàng)新，正在引發(fā)一場轟轟烈烈的行業(yè)變革。
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