當(dāng)前，各類型的企業(yè)可謂是都裝備了線上營銷工具，對于拉新功能異常重視。特別是使用基于微信公眾號端二次開發(fā)的線上營銷工具的企業(yè)，都希望通過老客戶的朋友圈獲得全新客戶。
然而，在經(jīng)歷過一陣陣瘋狂的“砍價(jià)”、“助力”、“拼團(tuán)”等拉新玩法之后，功能本身無法避免的“強(qiáng)打攪”屬性，讓很多被拉新用戶反感，警覺度也被迫提高，這類的營銷玩法也迅速涼涼。
反感很大程度上來源于拉新的痕跡太明顯，被拉新用戶也沒有獲得任何回報(bào)?；诖?，針對教育培訓(xùn)行業(yè)的線上營銷工具哇咖咖的拉新玩法做出重大更新，讓被拉新用戶能夠愉快參與，并且持續(xù)裂變新客戶。
超過20種創(chuàng)新拉新玩法，充分調(diào)動老客戶朋友圈
很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會選擇通過一堂線上課程來完成老用戶拉新的動作。最為尋常的助力玩法，即老客戶把課程分享到朋友圈微信群，客戶好友會很清晰地看到助力請求，極其簡單粗暴。
通過哇咖咖獨(dú)創(chuàng)的錦囊拉新玩法，機(jī)構(gòu)可以把原本的這堂課剪輯成為三個連續(xù)的片段，其中第一段對所有學(xué)員免費(fèi)開放，如果學(xué)員還想觀看第二、三段，那么學(xué)員可以選擇付費(fèi)購買或者分享給一定數(shù)量的好友以實(shí)現(xiàn)解鎖觀看。
解鎖看起來和助力沒有區(qū)別，而哇咖咖設(shè)計(jì)的巧妙之處在于老用戶分享給好友的鏈接標(biāo)題顯示的是“這堂課非常適合你，送給你一起學(xué)習(xí)”。那么被要求幫助解鎖的新用戶看到后就不會反感，還會感謝分享人。新客戶看似點(diǎn)擊，實(shí)為幫助老客戶完成了解鎖，機(jī)構(gòu)也完成了拉新的動作。
同時，由于本課程的第一節(jié)是免費(fèi)內(nèi)容，被拉新的新客戶也瞬間獲得了福利。而新客戶一旦對第一節(jié)的內(nèi)容真的感興趣，也會參與到分享行列，邀請好友解鎖后續(xù)內(nèi)容，實(shí)際通過一堂課程也就形成了一個轉(zhuǎn)介紹拉新的鏈條，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
為了幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)柔性拉新引導(dǎo)，而不是簡單粗暴的低概率強(qiáng)推，哇咖咖還有非常多的獨(dú)創(chuàng)。
例如，哇咖咖的付費(fèi)內(nèi)容都可以設(shè)置買贈玩法。例如老客戶購買一堂線上課之后，可獲贈10張其他課程產(chǎn)品的兌換券。老客戶可以把優(yōu)惠券分發(fā)給自己的微信好友以實(shí)現(xiàn)拉新。更加獨(dú)到的玩法是，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置買單課送線上高返傭代理資格，用戶購買完課程后變成了代理商，在傭金的刺激下為機(jī)構(gòu)拉新。
哇咖咖 幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)造循環(huán)價(jià)值
線上一輪游，老學(xué)員付費(fèi)一波后就再也無法創(chuàng)造出新的價(jià)值，這是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在微信公眾號內(nèi)做線上后產(chǎn)生的集中問題。機(jī)構(gòu)在微信端的知識店鋪是一個封閉的私域流量系統(tǒng)，如果機(jī)構(gòu)不具備廣泛的知名度，幾乎不可能像喜馬拉雅、得到、混沌大學(xué)一樣獲得用戶自主搜索關(guān)注。
那么課程上線后，只有老學(xué)員購買就是非常普遍的現(xiàn)象。
因此，哇咖咖在創(chuàng)立之初就非常明確產(chǎn)品并非一個幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陳列課程的工具，而是一款在私域流量體系內(nèi)，幫助教培機(jī)構(gòu)利用好微信內(nèi)廣泛的資源，實(shí)現(xiàn)持續(xù)營銷拉新和課程變現(xiàn)的工具。
哇咖咖的獨(dú)創(chuàng)營銷玩法均是與大教培機(jī)構(gòu)客戶合作運(yùn)營后的成果，如《壹玖免費(fèi)模式》實(shí)踐創(chuàng)新出了蒲公英新客戶成交轉(zhuǎn)化機(jī)器，《超級演說家》演說學(xué)院實(shí)踐出了海選拉新玩法等。大型合作客戶產(chǎn)生實(shí)際效果后，再推出公開版本功能模塊，供應(yīng)所有教培機(jī)構(gòu)使用。截止目前，哇咖咖的營銷玩法庫已多達(dá)50種，僅客戶拉新玩法就有超過20種。
自疫情以來，哇咖咖的新增教培企業(yè)客戶暴增。為了滿足機(jī)構(gòu)需要，哇咖咖也加快了開發(fā)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)每周一個全新的營銷玩法更新，機(jī)構(gòu)如希望更快應(yīng)用新玩法，也可以參與哇咖咖官方的內(nèi)測征集活動中。
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