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在無(wú)人機(jī)行業(yè)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，我國(guó)有一家公司做到了全球領(lǐng)先，超過(guò)7成的全球民用市占率讓它成為了當(dāng)之無(wú)愧的無(wú)人機(jī)“壟斷型企業(yè)”，這家公司就是大疆。

大疆自2006年成立起核心產(chǎn)品一直是無(wú)人機(jī)系列，不過(guò)近幾年它開(kāi)始有了新的想法，也陸續(xù)開(kāi)辟了新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

自2015年推出靈眸OSMO運(yùn)動(dòng)相機(jī)系列后，去年6月，大疆針對(duì)智能編程的教育領(lǐng)域推出了一款新型無(wú)人“機(jī)”——RoboMaster（機(jī)甲大師）S1，今年3月9日，又發(fā)布了“升級(jí)版”RoboMaster EP ，并且開(kāi)放了SDK，實(shí)現(xiàn)了功能可拓展，進(jìn)一步挖掘智能教育市場(chǎng)。

其實(shí)在技術(shù)對(duì)教育行業(yè)的持續(xù)刺激和改造下，智能教育賽道這兩年的風(fēng)口趨勢(shì)越來(lái)越明顯，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和科技企業(yè)都在開(kāi)發(fā)新的智能教育產(chǎn)品，比如科大訊飛、小米、網(wǎng)易有道、搜狗等，試圖搶占正在井噴的智能教育紅利。

此外，在AI落地的競(jìng)速戰(zhàn)下，智能教育硬件開(kāi)始成為很多企業(yè)突圍或進(jìn)場(chǎng)的切入點(diǎn)，大疆很明顯屬于剛進(jìn)場(chǎng)的智能教育新玩家。

事實(shí)上，大疆為此已經(jīng)等了6年。

大疆的如意算盤

教育機(jī)器人，這不是什么新的概念，機(jī)械遙控車亦然。兩個(gè)普通的產(chǎn)品加在一起卻造就了新的東西，這就是大疆的RoboMaster系列。

大疆于2013年1月推出了Phantom精靈系列無(wú)人機(jī)，這一系列產(chǎn)品是大疆“走紅”的開(kāi)始，也正是這一年，大疆開(kāi)始籌備陸地上跑的智能車，按照這個(gè)思路，大疆將來(lái)沒(méi)準(zhǔn)會(huì)出個(gè)智能船什么的，不過(guò)這是后話了。

而為什么大疆把RoboMaster定位為教育產(chǎn)品，或許答案就藏在這兩個(gè)型號(hào)的迭代之中。

大疆配件均為自主研發(fā)，持有多項(xiàng)專利，這就意味著它能夠做到很好的成本管理，性價(jià)比是大疆打入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的殺手锏，而它也一直用這個(gè)套路闖蕩，運(yùn)動(dòng)相機(jī)靈眸系列同樣在打價(jià)格牌。

對(duì)于往后的其他產(chǎn)品也是一樣，性價(jià)比首先就決定了大疆并不會(huì)考慮做較大機(jī)型，可陸地機(jī)器人很多公司都在搞，大疆如何打造一款小而巧又好賣的產(chǎn)品呢？

關(guān)鍵詞就是實(shí)用性。飛行式的無(wú)人機(jī)對(duì)數(shù)據(jù)的獲取能力強(qiáng)，飛行范圍廣，因此能做很多事情，而無(wú)人車不太一樣，視角較單一，再加上因?yàn)槭切⌒彤a(chǎn)品，陸地環(huán)境比較復(fù)雜，受制于電池續(xù)航（S1、EP在平整路面以2.0m/s行駛的續(xù)航能力皆為35分鐘），因此傾向于在室內(nèi)或者障礙較少的戶外活動(dòng)，活動(dòng)范圍有局限性。

所以，增加實(shí)用性就成了RoboMaster吸引購(gòu)買力的當(dāng)務(wù)之急，這里說(shuō)的可不是像發(fā)射水晶彈、對(duì)講功能這一類的實(shí)用性。

小型遙控車相較于無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō)更加安全可控，這種產(chǎn)品本身就帶有很濃的趣味性，RoboMaster的使用對(duì)象側(cè)重青少年，但目標(biāo)客戶其實(shí)是一群成年人，吸引成年人給孩子買東西，教育無(wú)疑是最好的理由，也是最實(shí)用的。

而教育的格局不會(huì)僅僅只局限于單個(gè)家庭，這就是S1向EP擴(kuò)展的理由，大疆想的不少，這一系列的產(chǎn)品特殊之處就在于教育方向是編程教育，與產(chǎn)品本身的相容性很高。

編程指向AI

無(wú)論是無(wú)人機(jī)還是無(wú)人車，都要通過(guò)編程模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)新的功能，基礎(chǔ)的編程語(yǔ)言可以控制機(jī)械進(jìn)行簡(jiǎn)單的規(guī)避行動(dòng)，這種實(shí)踐學(xué)習(xí)編程的方法更為高效，同時(shí)，大疆RoboMaster按步兵、哨兵、工程等多種機(jī)器人分類，推出了不少機(jī)械臂等改裝配件，增加了趣味的同時(shí)也鍛煉了動(dòng)手能力。

在用戶進(jìn)入更高階的學(xué)習(xí)階段，大疆也是有所準(zhǔn)備，不僅推出了系統(tǒng)的編程教材，從今年起，RoboMaster 機(jī)甲大師青少年挑戰(zhàn)賽也正式開(kāi)啟，按初階組（9-15歲）和高階組（15-19歲）分類同臺(tái)競(jìng)技，利用這種賽事，大疆將匯集到更多關(guān)注度。

大疆對(duì)這一系列產(chǎn)品其實(shí)是灌注了很多野心的，有人可能會(huì)覺(jué)得RoboMaster 本質(zhì)就是個(gè)編程遙控車，但它加上在線教育一詞能立馬變得高大上起來(lái)，因?yàn)閺腃端走向B端，這布局就已經(jīng)秒殺了市面上許多競(jìng)品，能大大撬動(dòng)市場(chǎng)份額。

比起傳統(tǒng)科目語(yǔ)數(shù)英，程序員在大眾認(rèn)知里似乎已成高薪職業(yè)的象征，又趕上人工智能時(shí)代職業(yè)前景良好（大疆主打的Python教育是人工智能常用編程語(yǔ)言），這時(shí)候推出這樣的產(chǎn)品，或許不是偶然。

大疆用6年搞了個(gè)編程遙控車，而就是這小小的遙控車的背后，卻早已下了盤大棋。

偏離航道的大疆：智能教育不輕松

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，像RoboMaster這種性質(zhì)的可編程機(jī)器人跟快消品不同，一般情況下不會(huì)有人買好幾個(gè)放家里（孩子多的或許有可能），也不像手機(jī)那樣的剛需，壞了就繼續(xù)換。而且RoboMaster系列定價(jià)不算低、又是以編程教育為主，受眾市場(chǎng)目前看比AI翻譯機(jī)、AI智能教育機(jī)器人這些智能教育硬件產(chǎn)品要更狹窄。

雖然大疆已經(jīng)靠無(wú)人機(jī)做大做響了品牌名聲，但其實(shí)RoboMaster系列從推出到現(xiàn)在也才大半年，市面上關(guān)于產(chǎn)品的反饋還較少，加上無(wú)人車與無(wú)人機(jī)的用戶群體有所出入，因此大疆還在積累口碑的過(guò)程中。

另外，大疆的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)和無(wú)人車的現(xiàn)狀有明顯不同。

無(wú)人機(jī)入局時(shí)間早，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也相對(duì)少，大疆自主研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生了馬太效應(yīng)。但現(xiàn)在無(wú)人車這塊大疆既沒(méi)明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，AI趨勢(shì)下的在線教育成為新的風(fēng)口，入局者數(shù)量不斷增加，這又使得整個(gè)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，也就加劇了大疆的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在可編程機(jī)器人這一塊已經(jīng)出現(xiàn)了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，例如優(yōu)必選、樂(lè)森等，他們大多與國(guó)內(nèi)外技術(shù)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在研發(fā)實(shí)力上不容小覷。

大疆現(xiàn)在需要鞏固好價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要良好口碑的支撐，而口碑的形成首先就會(huì)消耗一定的時(shí)間成本，另外，如何讓自己的產(chǎn)品更加突出也值得大疆思考，而這有點(diǎn)難度。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一般的科技產(chǎn)品都以“硬核”作為突出目標(biāo)，通過(guò)技術(shù)的領(lǐng)先性來(lái)實(shí)現(xiàn)份額的擴(kuò)大化，這類產(chǎn)品的消費(fèi)者傾向于功能和性能更強(qiáng)的產(chǎn)品。

而到了AI在線教育這塊，雖然產(chǎn)品融入了很強(qiáng)的科技性，但本質(zhì)還是“教育”。消費(fèi)者和使用者的關(guān)注重點(diǎn)大多不是這產(chǎn)品使用了多么“硬核”的技術(shù)，更多的則是在于追求趣味性以及教育體驗(yàn)的效果，因此，大疆需要在創(chuàng)意和營(yíng)銷上下大功夫。

值得注意的是，可編程機(jī)器人的外觀造型也影響到用戶的選擇，目前看來(lái)大疆RoboMaster這一系列產(chǎn)品的目標(biāo)人群多數(shù)會(huì)是男性，而女性市場(chǎng)仍有待大疆去開(kāi)拓。

總結(jié)

大疆的RoboMaster系列是一次蓄謀已久的計(jì)劃，也是對(duì)自身的一個(gè)革新。來(lái)到人工智能教育這一全新的領(lǐng)域，大疆也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

大疆雖然擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，但這一行業(yè)不僅僅需要技術(shù)，也需要對(duì)智能教育行業(yè)的理解，而我們知道，大疆之前是幾乎完全沒(méi)有這方面的“基因”的。

雖然產(chǎn)品迎合了人工智能時(shí)代的編程熱潮，但大疆真正需要的是同時(shí)保留好自己鮮明的品牌特色，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在一眾產(chǎn)品中脫穎而出。

目前大疆的智能教育產(chǎn)品還需要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，也需要更多時(shí)間來(lái)試錯(cuò)和升級(jí)，而它未來(lái)究竟會(huì)交出怎樣的成績(jī)單，我們拭目以待。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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