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今天給大家?guī)韼讉€(gè)優(yōu)秀的信息流廣告案例，針對(duì)他們的數(shù)據(jù)和創(chuàng)意，也提出了一些優(yōu)化建議，供大家參考。

案例一：化妝美容培訓(xùn)

行業(yè)：化妝美容培訓(xùn)

平臺(tái)：百度信息流

投放數(shù)據(jù)（9月下旬）：

展現(xiàn)：27w+；點(diǎn)擊：6000+；CTR：2.29%；ACP：0.34；綜合成本：40-60。

人群定向：

1）無業(yè)、想要小成本創(chuàng)業(yè)的人群；

2）有明顯的意向要學(xué)習(xí)美容化妝的人群；

3）關(guān)注各大化妝品學(xué)校品牌影響力的人群。

創(chuàng)意思路及優(yōu)化建議：

1）利用受眾現(xiàn)有的痛點(diǎn)，與產(chǎn)品賣點(diǎn)做對(duì)比，營(yíng)造改變現(xiàn)狀的美好愿景，激發(fā)需求。例如：上班累工資低？不如來學(xué)美甲化妝，學(xué)完就能當(dāng)老板，年入20萬

2）突出產(chǎn)品本身的優(yōu)惠，降低學(xué)習(xí)成本和門檻。例如：[地區(qū)]想學(xué)美容的女生注意了！點(diǎn)擊可【免費(fèi)】領(lǐng)取一套化妝課，限今日

3）深挖受眾痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)背景，除了創(chuàng)業(yè)，學(xué)美妝還有什么其他賺錢的路子，像美妝博主，美妝紅人等。例如：想當(dāng)美妝博主，但是不會(huì)化妝怎么辦？來這里7天速成

落地頁邏輯及建議：

1）首屏原則：承接外層創(chuàng)意，羅列賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，如免費(fèi)試學(xué)，自己創(chuàng)業(yè)，輕松賺錢，提供就業(yè)，小班教學(xué)，學(xué)會(huì)為止等等。

2）表單邏輯：現(xiàn)在預(yù)約，可免費(fèi)領(lǐng)取一套化妝課，僅限女生。制造緊張稀缺感。

3）頁面邏輯：

為什么學(xué)？（比如，上班累不掙錢，想小本創(chuàng)業(yè)但是沒有技能，想賺錢提升自己的生活，想找一份持久的事業(yè)等等）。

如何學(xué)？（通過XX平臺(tái)，7天速成，學(xué)完再付錢，小班1對(duì)1，承諾學(xué)習(xí)效果，等等）。

學(xué)完有什么收獲？（提供就業(yè)，輔助創(chuàng)業(yè)，做美妝博主等）

顧客證言（真實(shí)案例渲染氛圍，XXX學(xué)員通過學(xué)習(xí)成功逆襲做老板，年入20萬。XXX學(xué)員通過學(xué)習(xí)成為了一位職業(yè)美妝主，年入千萬等）

立即報(bào)名（送免費(fèi)體驗(yàn)課等）

整體建議：深挖美容培訓(xùn)學(xué)習(xí)的賣點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)背景，不要局限于老三樣，通過各種新潮的誘惑來抓住受眾心理。

案例二：英語口語外教平臺(tái)

品類：hi talk（英語口語外教平臺(tái)）

平臺(tái)：微博粉絲通

數(shù)據(jù)：

1）湯唯類的視頻信息流，點(diǎn)擊成本15，客資成本穩(wěn)定在60-70；

2）湯唯類的靜態(tài)卡片信息流，點(diǎn)擊成本8，但是客資成本偏高250-300；

3）非湯唯類的信息流廣告幾乎無轉(zhuǎn)化。

人群：

1）數(shù)據(jù)包：使用微博數(shù)據(jù)市場(chǎng)提供的外企白領(lǐng)數(shù)據(jù)包，觸達(dá)外企白領(lǐng)；

2）競(jìng)品：利用賬號(hào)關(guān)注關(guān)系觸達(dá)關(guān)注MBA、競(jìng)品的人群；

3）一線城市：只定向一線城市的年輕群體。

投放主題（表單噱頭）：湯唯送你399元口語課

創(chuàng)意：采用湯唯視頻類的廣告素材，通過代言人的自我描述，一來吸引點(diǎn)擊，二來讓用戶更加信服。

湯唯本身是很勵(lì)志的一個(gè)人物，配合她個(gè)人的留學(xué)經(jīng)歷，會(huì)更加吸引用戶轉(zhuǎn)化。同時(shí)仍舊是以免費(fèi)領(lǐng)取399元1對(duì)1口語課這樣一個(gè)噱頭，來吸引留資。

案例三：留學(xué)類

品類：留學(xué)

平臺(tái)：微博粉絲通

定向人群：

1）一線/準(zhǔn)一線城市的90后大學(xué)生/初入職場(chǎng)人群及部分80后職場(chǎng)人群，即30歲以下青年群體作為主要用戶；

2）興趣點(diǎn)為財(cái)經(jīng)、旅游、體育、美劇、歐美流行因紐約等，高等學(xué)歷；

3）偏向出國(guó)留學(xué)、移民、語言培訓(xùn)、境外游、旅行、健身健美等話題。

創(chuàng)意與數(shù)據(jù)：

1）傳統(tǒng)的創(chuàng)意，配合表單收集，單次互動(dòng)成本10元以內(nèi)，線索成本100左右；

2）banner投放，抓取評(píng)論區(qū)活躍人群，單次互動(dòng)成本4元，線索成本75；

3）評(píng)論區(qū)的大圖，單次互動(dòng)10元，線索成本60左右。

注意：日本留學(xué)線索成本略低于其他國(guó)家。

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