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品牌初創(chuàng)期

如何制造聲量，成功進(jìn)入市場(chǎng)？

粉絲營(yíng)銷(xiāo)第一步：加關(guān)注

一點(diǎn)一滴積累，告別依賴流量的純曝光模式。

1、官微（藍(lán)V）矩陣，搭建企業(yè)/品牌的社交王國(guó)，高效聚粉

品牌號(hào)+系統(tǒng)號(hào)+服務(wù)號(hào)+社區(qū)號(hào)

矩陣賬號(hào)，助力品牌聚合千萬(wàn)級(jí)活躍粉絲

2、賬號(hào)推薦，二重傳播模式，近一步拓展粉絲量級(jí)

官方內(nèi)置賬號(hào)，關(guān)聯(lián)推薦

好友關(guān)注賬號(hào)，軟性推薦

3、高管（黃V）聯(lián)袂，塑造superman形象，增強(qiáng)用戶好感度

與粉絲打成一片，提高品牌形象

善于利用道具，覆蓋更廣

4、黃V博文推廣，路人轉(zhuǎn)粉

針對(duì)非粉用戶：路人轉(zhuǎn)粉

針對(duì)粉絲用戶：更加忠愛(ài)

品牌發(fā)展期

如何與消費(fèi)者建立互動(dòng)與信任？

粉絲營(yíng)銷(xiāo)第二步：對(duì)話

對(duì)的話說(shuō)給對(duì)的人聽(tīng)，與單線程自賣(mài)自夸說(shuō)再見(jiàn)

1、講述粉絲的語(yǔ)言

針對(duì)自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，如針對(duì)女性用戶的高潔絲；針對(duì)90后的瀟灑老總；針對(duì)奢侈品的伯爵。

2、借力粉絲的喜好

通過(guò)適合的博主原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)博文

3、伴隨粉絲的行為

1）打開(kāi)手機(jī)微博：主動(dòng)曝光

趣味內(nèi)容呈現(xiàn)獲取用戶關(guān)注：開(kāi)機(jī)報(bào)頭、tips展示、搜索關(guān)鍵詞預(yù)置、熱搜榜植入

2）瀏覽微博內(nèi)容：主動(dòng)對(duì)話

豐富信息流形式，滿足各種對(duì)話需求：視頻信息流、活動(dòng)信息流、購(gòu)買(mǎi)卡形式信息流、視頻播放后推薦、視頻直播、彈幕、點(diǎn)贊、打賞

3）關(guān)注熱門(mén)信息時(shí)：推薦話題，聚合高度關(guān)注及互動(dòng)

品牌成熟期

如何形成一定的市場(chǎng)份額？

開(kāi)啟粉絲營(yíng)銷(xiāo)第三步：經(jīng)營(yíng)

引爆品牌的粉絲能量，酒香也怕巷子深。

1、推陳出新：新款上市/周年慶典，big day造勢(shì)

1）覆蓋廣：整合黃金資源，覆蓋全量粉絲

2）傳播深：眾多意見(jiàn)領(lǐng)袖，掀動(dòng)粉絲傳播

3）互動(dòng)高：微博營(yíng)銷(xiāo)工具，提升粉絲互動(dòng)

2、常規(guī)售賣(mài)：熱賣(mài)產(chǎn)品，輕松下單，一鍵轉(zhuǎn)化

商品卡+微商鋪模式=線上營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

品牌鼎盛期

如何保有市場(chǎng)領(lǐng)先地位？

開(kāi)啟粉絲營(yíng)銷(xiāo)第四步：品牌

引爆品牌的粉絲能量，酒香也怕巷子深。不忘初心，方的終始關(guān)懷，建立品牌的信仰

1、儀式感

可以是品牌新品發(fā)布會(huì)，可以是品牌旗艦店開(kāi)張，更可以是品牌對(duì)生活態(tài)度的主張

2、存在感

打造粉絲專享權(quán)益，專享產(chǎn)品（顏色/款型/功能等）粉轉(zhuǎn)死忠粉

3、榮耀感

一品牌作為紐帶，讓消費(fèi)者成為品牌用戶的同時(shí)，更滿足其深層次的心里需求

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