微博，吃瓜群眾越聚越多，你還沒開始收割這部分流量嗎？
今天特采訪了位年賺2億的微博營銷講師，詳解下微博運(yùn)營技巧！
一、微博渠道特性
1. 微博屬性
微博，全網(wǎng)最大的吃瓜群眾聚集地。
平臺(tái)用戶群體偏年輕化，且活躍度高。在男女比例上也較為均衡。
最最重要的是變現(xiàn)能力比較好。微博是一個(gè)較偏向社交屬性的平臺(tái)，我們可根據(jù)用戶屬性將內(nèi)容投放給目標(biāo)人群，同時(shí)還可通過用戶的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行內(nèi)容二次傳播，是很實(shí)用的營銷平臺(tái)。
2. 微博展現(xiàn)形式
微博內(nèi)容展現(xiàn)形式主要有博文（單圖+多圖+九宮格）和視頻兩種。對(duì)于微博而言，文字不如圖，圖不如視頻。
所以，當(dāng)你想發(fā)一條長微博時(shí)，不妨把它制作成圖片試試，尤其是排版精美的圖片。
沒有找到合適的例子，就以下圖為例，以圖片的展現(xiàn)形式，可以讓用戶重點(diǎn)了解“你想讓他了解的內(nèi)容”。
3. 微博優(yōu)劣勢
微博優(yōu)勢是活躍用戶高達(dá)91%！并可通過移動(dòng)社交實(shí)現(xiàn)原生傳播!
當(dāng)然，也有劣勢。若你投放信息流的話，不僅成本偏高，需要較高的維護(hù)成本且流量不可控。
二、微博運(yùn)營方法
微博的運(yùn)營方法常用的有兩種：
利用粉絲通吸粉+產(chǎn)品案例
常規(guī)運(yùn)營
第一種，完全不用考慮吸粉的問題，你只需要思考如何活躍以及轉(zhuǎn)化現(xiàn)有粉絲即可。如下圖微博，它的微博內(nèi)容幾乎全部都是自己的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，像案例、產(chǎn)品介紹等。再看它的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)發(fā)雖然很低，但是點(diǎn)贊很高。
像這種就是利用粉絲通吸引高質(zhì)量粉絲，在內(nèi)容發(fā)布上就可以隨意地推廣產(chǎn)品。
第二種，你就需要考慮“曝光、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論”等數(shù)據(jù)，同時(shí)需要用到蹭熱點(diǎn)等運(yùn)營技巧。
微博運(yùn)營前期注意事項(xiàng)
在開始運(yùn)營微博前，你是必須需要做好一些前期準(zhǔn)備工作。
▲ 確定微博內(nèi)容調(diào)性
▲ 確定運(yùn)營目標(biāo)人群
▲ 設(shè)置好logo、slogan、背景、封面
微博是一個(gè)很注重個(gè)性化的平臺(tái)，在正式開通前，這是必須要做的一些事情！
如下圖，是一個(gè)奶茶加盟店官微。從兔子的截圖上來看，它的頭像、背景圖、甚至日常微博風(fēng)格都是粉絲系，整體品牌調(diào)性高度相關(guān)，我們更容易感知產(chǎn)品。
微博運(yùn)營說難也不難，重點(diǎn)就是一個(gè)內(nèi)容的發(fā)布。所以前期一定要做好內(nèi)容定位，去確定自身的內(nèi)容方向。
通過對(duì)微博大號(hào)的內(nèi)容總結(jié)，其內(nèi)容方向可分為以下幾點(diǎn)。
1. 知識(shí)型微博運(yùn)營方法
知識(shí)型的微博，是非常推薦的一種運(yùn)營方式，因?yàn)橹R(shí)是可以積累的，通過長時(shí)間的運(yùn)營和維護(hù)，可以持續(xù)地為用戶提供內(nèi)容，持續(xù)地為我們帶來流量 ，這對(duì)微博運(yùn)營者來說，是一項(xiàng)非常劃算的工作。
▲ 適用的業(yè)務(wù)類型有：
科技類產(chǎn)品。它天然就有很多新的知識(shí)可以挖掘。
非標(biāo)準(zhǔn)品業(yè)務(wù)。比如說律師行業(yè)，律師所具備的知識(shí)就不是標(biāo)準(zhǔn)品，他需要根據(jù)每一個(gè)用戶的具體情況做出一個(gè)判斷。
垂直領(lǐng)域。比如如何養(yǎng)魚，家裝知識(shí)，這些都是非常垂直的領(lǐng)域。
……
下面以具體的案例來講解。
下述為一位講房地產(chǎn)的老師。我們都知道，在中國炒房是一件很熱的事。這位老師會(huì)講如何去買房，如何選位置，這些屬于知識(shí)。比如這條微博就是推薦去北京的固安地區(qū)買房。
像這種類型，是很容易吸粉。記住，無論何時(shí)，哪個(gè)平臺(tái)，用戶都只會(huì)關(guān)心與自己有關(guān)的產(chǎn)品。
內(nèi)容注意事項(xiàng)：
直接解決用戶的具體問題
系統(tǒng)的知識(shí)和解決方案
持續(xù)為用戶提供資源和解決方案
▲ 內(nèi)容構(gòu)成
2. 資訊型微博的運(yùn)營方法
資訊型顧名思義，就是用你的微博去幫助用戶篩選信息，讓信息可以第一時(shí)間到用戶的耳朵中去，對(duì)用戶產(chǎn)生了一個(gè)強(qiáng)烈的價(jià)值。
適用的業(yè)務(wù)類型：
打折信息
金融、股票、房地產(chǎn)
垂直領(lǐng)域新聞
新品發(fā)布
賽事進(jìn)程
明星、軼聞
……
比如這個(gè)微博，他是專門做股票信息的，會(huì)及時(shí)分享自己的一些操作、技能，這些信息對(duì)股民是很有價(jià)值的。
內(nèi)容注意事項(xiàng)：
第一手的資料，先人一步得到信息最好。
你需要有觀點(diǎn)的分析，有觀點(diǎn)，有態(tài)度，有理有據(jù)。
深入到一個(gè)具體的領(lǐng)域，別的地方?jīng)]有這些內(nèi)容。
內(nèi)容構(gòu)成：
3. 逗比的微博運(yùn)營方法
逗比，簡單來說就是“沒正型”、說話方式調(diào)侃、自黑也黑別人、思維跳躍口語化、愛開玩笑、總是能找到很有意思的圖片和視頻、句子。適合于一些有產(chǎn)品個(gè)性的微博去做曝光。
適用的業(yè)務(wù)類型：
大眾消費(fèi)品
衣食住行類
娛樂媒體類
比如杜蕾斯的微博，有很多搞笑的段子。
這是餓了么（大眾消費(fèi)品）利用明星王祖藍(lán)的形象去做一些很有意思的傳播
內(nèi)容注意事項(xiàng)：
好玩，制造話題，追求的是擴(kuò)散度，做的是一些品牌曝光相關(guān)的事。
可以有趣，不可以造謠。
抓熱點(diǎn)紅利、聯(lián)合段子手一起去創(chuàng)作內(nèi)容
4. 對(duì)話型微博的運(yùn)營方法
對(duì)話的方式是一種非常即時(shí)性的方式，可以馬上解決你的問題。如果說有一個(gè)微博可以馬上解決我的問題，或者說我可以隨時(shí)看到老師在解答別人的問題，這個(gè)問題對(duì)我有價(jià)值，我當(dāng)然愿意去持續(xù)地關(guān)注這個(gè)微博，這是對(duì)話型微博的價(jià)值所在。
適用的業(yè)務(wù)類型：
線下O2O
在線教育、知識(shí)類
垂直領(lǐng)域服務(wù)
……
來看幾個(gè)具體的例子。
這個(gè)微博是一個(gè)垂直做PPT教學(xué)的老師，他可以利用微博這個(gè)平臺(tái)去承載他和學(xué)生的溝通。他在和同學(xué)溝通的過程中，新的用戶可也從中看到溝通的價(jià)值。
他還可以讓同學(xué)在微博的平臺(tái)上提交作業(yè)，從中抽取學(xué)生的作業(yè)點(diǎn)評(píng)，這其實(shí)也是一種刻意去制造對(duì)話的方式。
這個(gè)是魅惑小龍蝦專賣店的微博，它會(huì)跟一些用戶聊天，這其實(shí)是在告訴你，它就像一個(gè)真人一樣活在你的身邊，而不是一個(gè)所謂的機(jī)器人去運(yùn)營一個(gè)官方賬號(hào)。對(duì)話讓賬號(hào)更加擬人化。
內(nèi)容注意事項(xiàng)：
說人話，你的用戶就是你的朋友，你要做一個(gè)有真實(shí)性格的微博，別像個(gè)機(jī)器人。
站在用戶的角度去思考問題，替他著想、讓他方便，我們才可能呈現(xiàn)一個(gè)很好的對(duì)話，對(duì)話才能對(duì)更多的用戶有幫助，而不是自說自話。
內(nèi)容構(gòu)成以“用戶案例”為主。用戶并不需要一個(gè)官方的東西，我們的對(duì)話主要是在解決用戶的具體問題，正是因?yàn)榭梢越鉀Q問題，可以即時(shí)性地解決個(gè)性化的問題，用戶才會(huì)關(guān)注。
內(nèi)容構(gòu)成：
微博首頁banner中有兩個(gè)入口，一個(gè)是關(guān)注的信息頁面，一個(gè)是熱門內(nèi)容頁面。
什么樣的內(nèi)容才能登上熱搜榜呢？微博后臺(tái)有一套大數(shù)據(jù)算法機(jī)制，會(huì)推薦曝光量達(dá)到一定比例的內(nèi)容至熱門頁面中，非粉絲群內(nèi)的用戶也可以閱讀和互動(dòng)。
一個(gè)熱門話題帶來的用戶轉(zhuǎn)發(fā)，少則幾萬，多則幾百上千萬，這個(gè)曝光量是十分龐大的。
建議大家對(duì)于于一些社會(huì)熱點(diǎn)突發(fā)事件，可創(chuàng)建相應(yīng)的話題，整合媒體報(bào)道、政府及當(dāng)事人的發(fā)聲，吸引用戶交流和互動(dòng)。
什么內(nèi)容更吸引用戶？
微博作為一個(gè)吃瓜平臺(tái)，想要吸粉，自然內(nèi)容是不可或缺。
那什么內(nèi)容更容易吸引用戶？我總結(jié)為以下幾點(diǎn)。
1. 熱點(diǎn)事件相關(guān)。 每當(dāng)有熱點(diǎn)事件發(fā)生，要第一時(shí)間結(jié)合熱點(diǎn)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，隨著點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量的增加，自然會(huì)吸引更多用戶的關(guān)注。
2. 視頻的黃金五秒。 誰的內(nèi)容能夠短時(shí)間內(nèi)迅速抓住用戶的注意力，誰就搶占了有限的流量資源。
3. 走心的文案。 在文案方面，場景化的、反差化的、抓住細(xì)節(jié)的走心文案，同樣是吸引用戶的關(guān)鍵。
4. 恰當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)間。 根據(jù)微博統(tǒng)計(jì)的用戶活躍度數(shù)據(jù)來看，一天之中有4個(gè)高峰時(shí)段：即上班高峰期（9點(diǎn)左右）、午飯前后（12點(diǎn)-14點(diǎn)）、下班高峰期（17點(diǎn)左右）和臨睡前（22點(diǎn)左右）。對(duì)于時(shí)效性要求不強(qiáng)的內(nèi)容，可以選擇這4個(gè)高峰時(shí)段來發(fā)布，能夠有效提高內(nèi)容的閱讀量。
以上就是微博的運(yùn)營方法。
雖說用戶的廣告轉(zhuǎn)化效果也很好，但總而言之，微博是一個(gè)吃瓜聚集地，用戶有著強(qiáng)烈的分享、評(píng)論欲望，用來積累粉絲再合適不過了。
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