識別風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，并及時采取正確的行為以避免沉船，對于一個企業(yè)至關(guān)重要。
作者 / 韓 東
“從2020年開始轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實施‘高增長、控規(guī)模、降負(fù)債’的發(fā)展戰(zhàn)略”，3月31日下午，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在2019年業(yè)績發(fā)布會上表示。
在過去的中國房地產(chǎn)黃金20年間，恒大從一城到全國，規(guī)模一直是它的發(fā)展核心，尤其是在2007年的大跨越以及2015年的“三高一低”(高杠桿、高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)，低成本)戰(zhàn)略背景下。
在既往的發(fā)展戰(zhàn)略下，恒大成為了中國房地產(chǎn)企業(yè)的龍頭，2019年財報顯示，其銷售、營收等經(jīng)營數(shù)據(jù)實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，在手現(xiàn)金更是高達(dá)2288億元。
然而，2020年，疫情“黑天鵝”之下，本已增速放緩的房地產(chǎn)行業(yè)迎來更大的不確定性。激進(jìn)還是穩(wěn)健，規(guī)模還是利潤，高杠桿還是低負(fù)債……種種有關(guān)未來發(fā)展的問題擺在眾多房企面前。
業(yè)績發(fā)布會上，一直審時度勢的恒大用全新的“9字”新戰(zhàn)略給出了它的答案，也劃出了該戰(zhàn)略的重點：“用最大的決心、最大的力度，一定要把負(fù)債降下來”。
正如戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特所說，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。
01
恰逢其時的新戰(zhàn)略
變化發(fā)生時，只有最先做出反應(yīng)，才能抓住機(jī)遇。伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場發(fā)展節(jié)奏的變化，敏銳的企業(yè)已悄然開啟新一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
數(shù)據(jù)顯示，恒大2019年實現(xiàn)合約銷售額6011億元，同比增長9%;核心利潤408.2億元，同比下降48%;資產(chǎn)負(fù)債率77.9%，同比增加4.2個百分點;凈負(fù)債率159.3%，同比增加7.4個百分點;現(xiàn)金余額2287.7億元，同比增長12%。
許家印在業(yè)績會上正式宣布：“恒大從2020年開始轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實施‘高增長、控規(guī)模、降負(fù)債’的發(fā)展戰(zhàn)略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負(fù)債降下來。”
據(jù)介紹，“高增長”就是要實現(xiàn)銷售高速增長，今年要實現(xiàn)銷售8000億，到2022年要實現(xiàn)銷售1萬億;“控規(guī)模”就是要嚴(yán)控土地儲備規(guī)模，實現(xiàn)土儲負(fù)增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右;“降負(fù)債”則是要把有息負(fù)債每年平均下降1500億，到2022年要把總負(fù)債降到4000億以下。
任何戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型都脫胎于對當(dāng)下環(huán)境的反應(yīng)、思考和判斷。在外界看來，恒大選擇在2020年伊始啟動新戰(zhàn)略，與當(dāng)下房地產(chǎn)所處行業(yè)環(huán)境有關(guān)。
2020年伊始，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了房企正常的經(jīng)營節(jié)奏，面對售樓處關(guān)停、工地停工等不可抗力，整個行業(yè)一季度的銷售都較往年遜色不少，同時這也給許多房企帶來了經(jīng)營和現(xiàn)金流上的壓力。
疫情猶如一面警鐘，敲響了所有房企心目中有關(guān)負(fù)債率的那面墻。在被黑天鵝所放大的不確定性面前，安全成為了第一法則，保持財務(wù)穩(wěn)健，強(qiáng)化銷售和回款，維持現(xiàn)金流充沛成為了企業(yè)的必然選擇。
恒大正是其中之一。
上市11年以來，恒大業(yè)績實現(xiàn)跨越式增長，各項核心指標(biāo)實現(xiàn)了數(shù)十倍的增長，然而其負(fù)債仍處于行業(yè)偏高水平。其實，恒大其實早已注意到這一問題，2018年的業(yè)績說明會上許家印提出了“新恒大”，這一概念除在資產(chǎn)、銷售規(guī)模上給出了數(shù)字目標(biāo)外，也對負(fù)債提出了要求。
如今，隨著房地產(chǎn)行業(yè)增速進(jìn)一步下滑，疫情黑天鵝帶來行業(yè)不確定性增加，恒大“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”新戰(zhàn)略的提出，可以說恰逢其時。
02
“降負(fù)債”的現(xiàn)實邏輯
值得注意的是，從實施的時間長度來看，恒大的新戰(zhàn)略，并不是一個短期的行動指南，而更像是一個中期的戰(zhàn)略指導(dǎo)，背后潛藏著更深層次的實施邏輯。
一個共識是，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的整體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一定量級，未來，行業(yè)的規(guī)模增長將呈穩(wěn)中趨緩態(tài)勢。業(yè)績發(fā)布會上，許家印也坦言，屬于房地產(chǎn)的黃金時代20年已經(jīng)過去，未來，地產(chǎn)必須從金融屬性變?yōu)閷嶓w經(jīng)濟(jì)屬性?；诖?，恒大必須把房地產(chǎn)的金融屬性去掉。
同時，房地產(chǎn)行業(yè)的集中度也將不斷提升。恒大董事局副主席、總裁夏海鈞援引數(shù)據(jù)稱， 2019年行業(yè)前三企業(yè)規(guī)模已經(jīng)占全行業(yè)的12.6%，未來3~5年，集中度將超過20%，屆時行業(yè)前三的規(guī)模需要過萬億。
對于恒大這樣的TOP級房企來說，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存——面對競爭更加激烈的市場，唯有揚長避短，不斷進(jìn)行自我優(yōu)化，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
而從恒大自身來看，“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”，正是從恒大自身的實際情況出發(fā)，“揚長避短”、“取優(yōu)補(bǔ)劣”。眾所周知，恒大一直是一家強(qiáng)銷售和強(qiáng)回款的房企，這一點，從恒大9年實現(xiàn)超10倍規(guī)模增長、銷售回款長期保持行業(yè)領(lǐng)先地位便可見一斑。
比如此次疫情，恒大在行業(yè)中率先開啟了“網(wǎng)上賣房”這一關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷變革舉措，實現(xiàn)了一季度業(yè)績“開門紅”：銷售額大增23%，銷售回款大增55%，刷新了一季度銷售及回款最高歷史紀(jì)錄。強(qiáng)大的銷售能力和創(chuàng)新精神，都將成為未來恒大規(guī)模“高增長”新戰(zhàn)略實施的最強(qiáng)法寶和強(qiáng)勁動力。
與之相對應(yīng)，恒大所擁有的3萬億貨值的優(yōu)質(zhì)土儲，正是它“控規(guī)模”的底氣所在。財報顯示，截至2019年12月31日，恒大總土地儲備項目876個，總規(guī)劃建筑面積2.93億平方米，按照2019年銷售均價1萬元/平方米計算，這批土儲的總貨值將高達(dá)3萬億，而平均成本1800元/平方米。
此外，恒大擁有舊改項目101個，其中深圳6個項目122萬平方米納入土地儲備。這批龐大而優(yōu)質(zhì)的舊改項目，同樣將成為驅(qū)動恒大未來銷售和利潤增長的基礎(chǔ)和保障。
夏海鈞表示，恒大最大優(yōu)勢在于充足的土地儲備，而且樓面價很低，這是其他企業(yè)所沒有的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)土地儲備，為未來幾年實現(xiàn)高利潤奠定基礎(chǔ)，“恒大平均土地成本1800元/平米，建安成本(包括精裝修)3800元/平米，合計總成本6100元/平米，即使按照去年打折清盤8700元/平米的價格來算，恒大毛利率也在30%，凈利率在10%。”
正是有了這樣豐厚的“家底”，恒大才能喊出“未來三年每年降低3000萬平方米，到2022年降低到2億平方米左右”的“控規(guī)模”口號。因為即便土儲負(fù)增長，按照2019年銷售面積5846.3萬平方米、土地儲備3近3億平方米，以及2022年土地儲備“控規(guī)模”到2億平方米來計算，恒大起碼未來的五年的增長可以得到保證。
其實，無論是“高增長”還是“控規(guī)模”，實際上都只是恒大達(dá)成目標(biāo)所采取的手段和實現(xiàn)路徑，“降負(fù)債”才是最終目標(biāo)。
在業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場，許家印就對今年的“降負(fù)債”情況表示了樂觀：“2018年、2019年，恒大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現(xiàn)銷售8000億、回款7000億，就會增加2500億的銷售回款。同時，恒大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等于減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現(xiàn)今年有息負(fù)債下降1500億的目標(biāo)。”
03
戰(zhàn)略優(yōu)勝者恒大
管理大師彼得魯克說，一個企業(yè)不是由它的名字、章程和公司條例來定義，而是由它的任務(wù)來定義的。企業(yè)只有具備了明確的任務(wù)和目的，才可能制定明確和現(xiàn)實的企業(yè)目標(biāo)。
毋庸置疑，一直以來，許家印和其所領(lǐng)導(dǎo)的恒大，一直都是優(yōu)秀戰(zhàn)略制定者的典型代表。這一點，恒大發(fā)展歷史中所實施的幾次重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其取得的成績，都是最好的例證。
一點財經(jīng)了解到，恒大在過往23年的發(fā)展歷程中共做出了七次重大戰(zhàn)略決策，正是這些戰(zhàn)略決策驅(qū)動了恒大取得了當(dāng)前的發(fā)展和地位。
1996年，恒大在廣州成立。受制于初創(chuàng)階段的有限條件，許家印選擇的是“小面積、低價格與低成本”的競爭戰(zhàn)略，最終依托短平快的產(chǎn)品策略，恒大迅速在廣州打開市場，做大規(guī)模，到1999年底，恒大已躋身廣州十強(qiáng)。
完成原始積累后，恒大2003年向打造精品轉(zhuǎn)型，實施緊密型集團(tuán)化管理模式，采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運營模式，正式確立全精裝修交樓的民生地產(chǎn)定位，并于2006年正式開啟全國擴(kuò)張。
疊加優(yōu)質(zhì)精品、全國布局以及上市等多重助力，2007年，恒大正式開啟大跨越、大發(fā)展之路。2015年，看好國家對房地產(chǎn)去庫存，尤其是金融對房地產(chǎn)支持下所帶來的發(fā)展機(jī)遇，恒大開始實施“三高一低”，即“高杠桿、高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)，低成本”戰(zhàn)略，實現(xiàn)進(jìn)一步的加速式發(fā)展
到2017年底，恒大已實現(xiàn)年銷售額5010億，土地儲備達(dá)到3.12億平方米，總資產(chǎn)也從2012年底的2390億，增長到17618億，完成7倍的高增長。
在房地產(chǎn)黃金時代時踩準(zhǔn)節(jié)奏的許家印，同樣在白銀時代到來之際敏銳地捕捉到了去杠桿化趨勢。
2017年，恒大首次提出要從“規(guī)模型”向“規(guī)模+效益型”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，經(jīng)營模式上從原來的高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)、低成本的“三高一低”，轉(zhuǎn)向低負(fù)債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)的“三低一高”模式。此后，2018年的“新恒大”交出了有史以來最好成績單：總資產(chǎn)1.88萬億元，銷售額5513億元，核心凈利潤783.2億元，凈利潤722.1億元，實現(xiàn)了高質(zhì)量增長。
如今，面對2020年新冠疫情所帶來的突發(fā)影響，恒大同樣敏銳調(diào)轉(zhuǎn)航向，“新戰(zhàn)略”進(jìn)一步強(qiáng)化了對“降負(fù)債”的要求，未來三年大降負(fù)債4500億，決心之堅、力度之大前所未有。
有了過往戰(zhàn)績的背書，一個穩(wěn)健的新恒大值得期待。
04
結(jié)語
識別風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，并及時采取正確的行為以避免沉船，對于一個企業(yè)至關(guān)重要。
回顧恒大23年的發(fā)展歷史，幾乎每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都踩準(zhǔn)時代脈絡(luò)和行業(yè)趨勢，更取得了眾所矚目的成績，展現(xiàn)出其管理層前瞻性的戰(zhàn)略制定能力和強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行能力。有理由相信，站在21世紀(jì)20年代的開局，依據(jù)市場環(huán)境、行業(yè)走勢和自身情況敏銳制定的新戰(zhàn)略，必將能夠帶領(lǐng)恒大乘風(fēng)破浪，翱翔天際。
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