一、企業(yè)不愿開展微博營銷的原因
1、無法判斷粉絲的真實(shí)性與活躍度
有些博主為了迎合企業(yè)需求高粉絲的要求，花錢買粉絲，這些買賣的粉絲，無疑絕大部分是僵尸粉，這 些買來的粉絲只是一個(gè)數(shù)量，除了滿足自己虛榮外，而對于企業(yè)廣告的傳播一點(diǎn)作用也沒有。這種通過 用戶花少量的錢直接購買而來的僵尸粉、活粉，已經(jīng)呈病毒式開始擴(kuò)散。已經(jīng)成為微博營銷中一個(gè)最大 的毒瘤。
2、無法做到廣告精準(zhǔn)投放
廣告投放成功很重要的一個(gè)因素就是針對目標(biāo)客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，但目前我們由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，我 們無法了解每個(gè)帳號(hào)的粉絲構(gòu)成水平，收入水平，購買力如何？所以目前微博營銷無法做到精準(zhǔn)。相比 網(wǎng)盟的精準(zhǔn)定位投放人群，反饋信息明確，微博營銷目前無法做到這些。
3、微博營銷費(fèi)用不可控
微博營銷并不是只通過一個(gè)粉絲過萬或幾十萬的賬號(hào)進(jìn)行營銷，因?yàn)橹挥靡粋€(gè)賬號(hào)營銷的回報(bào)率與點(diǎn)擊 率可以說是微乎其微。但同時(shí)通過幾個(gè)這樣的大賬號(hào)營銷，效果就會(huì)好很多。那么找多少人合適？成本 需要多少？轉(zhuǎn)發(fā)幾天？
4、微博營銷效果不可控
微博營銷通過賬號(hào)粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，來實(shí)現(xiàn)廣告的傳播。微博營銷中即使找名人轉(zhuǎn)發(fā)，最后轉(zhuǎn)發(fā)的效果如何 ？多少2次轉(zhuǎn)發(fā)，多少人看了微博會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品，又有多少人購買了產(chǎn)品，無法衡量統(tǒng)計(jì)，效果完全無法 評估。有些第一次營銷后效果還過得去，但第二次利用同批賬號(hào)營銷發(fā)現(xiàn)后續(xù)力明顯下降。因?yàn)槲⒉┤?群心理目前還很難精準(zhǔn)定位，只能根據(jù)其粉的微博類型大致分析。所以，微博營銷穩(wěn)定性還有待商榷及 提升。
因此，微博作為一個(gè)的新平臺(tái)，如何進(jìn)行精準(zhǔn)營銷是微博營銷研究的重點(diǎn)。那么如何解決微博營銷中上 述幾個(gè)方面的問題，從而發(fā)揮微博營銷最大的效果呢？
二、企業(yè)開展微博營銷需要注意的問題
1、判斷帳號(hào)有無僵尸粉
一般情況下，微博的粉絲數(shù)越多那么微博使用的時(shí)間也就越長。所以我們可以從他第一條微博發(fā)布的時(shí) 間，跟當(dāng)前微博粉絲數(shù)的關(guān)系就可以粗略判斷是否是僵尸粉微博。一些通過刷來的虛假微博粉絲，大致 有幾個(gè)特點(diǎn)：1、沒有頭像。2、粉絲發(fā)布微博數(shù)很少。3、活躍度非常低。4、粉絲微博無簡介。5、連續(xù) 多頁粉絲屬性相同。6、粉絲當(dāng)中幾乎沒有帶認(rèn)證的用戶關(guān)注。另外，一個(gè)苦心經(jīng)營的微博，博主都希望 自己的微博勛章越多越好。往往一些僵尸粉微博的勛章通常就只有2~3個(gè)最基礎(chǔ)的勛章，這樣的微博也需 要謹(jǐn)慎觀察。
2、分析博客類型從而做到廣告的精準(zhǔn)投放
其實(shí)仔細(xì)研究，微博營銷要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷也不太難。因?yàn)槲⒉┲黝}分類很細(xì)也很明確。所以企業(yè)在選擇 營銷的博客帳號(hào)時(shí)，可以根據(jù)博主的博客類型來選擇廣告的投入類型。例如影視類微博投放影視廣告， 音樂類微博投入音樂廣告，美容養(yǎng)生類微博投入美容產(chǎn)品的廣告。這樣一來，基本上可以針對目標(biāo)客戶 群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
3、微博營銷費(fèi)用的計(jì)算
微博廣告費(fèi)用是按照發(fā)布條數(shù)來計(jì)算的，比如說100萬的粉絲，直接發(fā)一條500元，轉(zhuǎn)發(fā)一條400元等。企 業(yè)可以根據(jù)微博營銷的目標(biāo)來確定所選帳號(hào)的級別，確定單條價(jià)格，再根據(jù)企業(yè)需要多少帳號(hào)，轉(zhuǎn)播多 少天轉(zhuǎn)來計(jì)算所需要的營銷費(fèi)用。
4、微博營銷效果的評估
在微博營銷中，某個(gè)微博活動(dòng)的效果如何往往是營銷人員最關(guān)心的問題。微博營銷的效果主要是點(diǎn)對點(diǎn) 營銷，而且效果呈成倍數(shù)遞增的效應(yīng)。如果一個(gè)帳號(hào)擁有十萬粉絲，那就意味著每發(fā)布一條消息，將有 十萬人看到，然后按照比較低的1%的轉(zhuǎn)發(fā)率，有1000人轉(zhuǎn)發(fā)了這一消息，而平均每個(gè)人又有50個(gè)粉絲， 相當(dāng)于又有5萬人看到了。了解廣告的受眾數(shù)以外，我們還可以通過管理工具，像監(jiān)測互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣， 獲得該活動(dòng)帶來多少的點(diǎn)擊數(shù)等數(shù)據(jù)，并通過與廣告價(jià)值的對比準(zhǔn)確地核算出這個(gè)營銷活動(dòng)的投資回報(bào) 率。
雖然微博營銷這種新方式還存在很多問題，但我們不能阻止這個(gè)新鮮事物不斷向前發(fā)展。微博營銷會(huì)得 到越來越多企業(yè)的關(guān)注。
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