知瓜數(shù)據(jù):直播帶貨轉(zhuǎn)化差？運營者如何把握淘寶直播新走向

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321淘直播活動全網(wǎng)流量走向，大促活動誰最受益;330淘直播慶典，2020淘直播新走向，總結(jié)的這些新動作對全局走向有何幫助;已入局商家如何把握機會，在穩(wěn)中求勝。

01、321電商直播節(jié)

3月21日-3月27日，淘直播開啟了首個“直播購物節(jié)”，活動借助“直播萬人團”等創(chuàng)新方式，讓消費者在直播間里享受到低至三折的福利。

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，從全網(wǎng)流量上看，在這7天的直播購物狂歡中，除了直播節(jié)第一天的觀看人數(shù)明顯增長了近3000萬之外，開播播主數(shù)和直播場次近30天一直處于穩(wěn)定增長，直播節(jié)對其帶來的影響其實并不是特別大。

(知瓜數(shù)據(jù)——全網(wǎng)流量趨勢)編輯

從直播行業(yè)整體流量來看，“直播節(jié)”第一天觀看人數(shù)就已超過了一直穩(wěn)居第一的“穿搭”行業(yè)，“直播節(jié)”一個頻道當天帶動0.49億觀看人數(shù)，占據(jù)全行業(yè)三分之一流量。

(知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量趨勢)這次S級大促活動讓“直播節(jié)”行業(yè)流量處于凸形暴增狀態(tài)，通過查看21號當天的行業(yè)流量趨勢可以看到5000多場直播引導總觀看次數(shù)達到了1.3億。

(知瓜數(shù)據(jù)——相關行業(yè)流量趨勢)編輯

過去一個月，超過50%的天貓商家在直播賣貨，線下門店直播更是迎來爆發(fā)增長，啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導購多了10倍，并以每周翻倍的速度持續(xù)壯大。

在直播電商中，除了頭部KOL具有強大的帶貨屬性外，品牌直播會讓用戶更有信任感，并且對于大牌的營銷活動也更吸引人，

本次“直播節(jié)”銷量增幅也集中于品牌店鋪，21日，雅詩蘭黛直播間兩場連播了14個小時，通過直播帶來的成交超過了日常的30倍，完成預估超100萬的GMV;

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目前淘直播已上升到頂部位置;321直播購物節(jié)開通了新功能新玩法，實現(xiàn)了媒體資源全覆蓋，淘寶直播是2020年商家必須重點布局的渠道。無論是自播還是代播，都需要商家主動積極地執(zhí)行，不要輕易放過這部分的巨大流量。

02、330淘直播盛典

330是淘直播一年一度的內(nèi)容生態(tài)盛典，通過線上線下活動結(jié)合的方式，邀請到PGC、UGC類機構(gòu)與淘直播內(nèi)的品牌方、紅人大咖、專業(yè)欄目等內(nèi)容生產(chǎn)者參與進來。

今年330直播盛典的主題為“天生萬能 共播未來”，會上玄德稱，“淘寶直播將打造中國最有價值的直播平臺”，讓我們來看看2020年淘直播將有什么新動作?

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1、為了拓寬場子、加速中小主播的發(fā)展，淘直播在今年將“充值”500億資源包，分別是資金、流量、技術。其中，流量上的分配最為引人矚目。

2、未來1年內(nèi)將有100家MCN機構(gòu)營收過億。”這事實上能“秒殺”很多上市公司的營收。

3、打造100個“云市場”目前，淘直播年度用戶超過4億，場景覆蓋全球73個國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場，成為諸多行業(yè)擁抱新經(jīng)濟的起點，幫助20萬個線下門店通過直播擁抱新經(jīng)濟大潮。

4、未來1年實現(xiàn)，商場導購、線下市場的小老板一有空就拿起手機開播會成為更加普遍的新經(jīng)濟現(xiàn)象。

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在直播盛典上，玄德還表示，至今已有100萬以上的主播成為淘直播生態(tài)合作伙伴，其中177位主播年度GMV破億，4000萬件商品進入直播間，商家同比增長268%。

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全國各地、全民直播時代已經(jīng)到來!淘寶直播打開了新經(jīng)濟的大門，主播、MCN機構(gòu)、商家做好準備，迎接新經(jīng)濟浪潮吧!

想要獲得更詳細淘榜單《2020年淘寶直播新經(jīng)濟報告》PPT，可聯(lián)系客服獲取。

03、已入局商家如何把握機會

淘直播已經(jīng)形成了一套完整的商業(yè)模式，許多還沒有入局的人依然蠢蠢欲動。今年為了讓更多人能夠參與，平臺將降低門檻，簡化流程。讓更多不擅長運營直播的商家更好參與其中。

而對于已入局的商家來說如何把握機會，提升直播轉(zhuǎn)化呢?

其實，洞察全網(wǎng)流量趨勢，對比大盤標簽流量數(shù)據(jù)，選好適合店鋪類目的行業(yè)標簽，流量也能加倍。

(知瓜數(shù)據(jù)——標簽流量趨勢圖)編輯

那么除了掌握流量大盤數(shù)據(jù)外，商家還要注意哪些數(shù)據(jù)的運營呢?

比如，對于商家來說，大部分的投放前期根本無法判斷效益，這時候就需要找到一些意向合作的播主，看看她近期的帶貨轉(zhuǎn)化情況，便于我們進行高效的投放。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主查詢)編輯

通過對全網(wǎng)播主的行業(yè)、標簽分類、粉絲數(shù)、客單價、場均GMV等維度進行適合的播主篩選。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號商品分析)編輯

查看播主詳情不僅僅是在于直播間的粉絲量、PV、UV的趨勢走向，更多是判斷該播主的商業(yè)轉(zhuǎn)化價值是否符合我們要求。

用知瓜數(shù)據(jù)也能看播主帶貨的日常轉(zhuǎn)化，商家擔心某品類商品在直播中是否暢銷或是想看競品的投放情況，那就可以使用知瓜數(shù)據(jù)【我的直播號】功能，一鍵查詢商品近期在全網(wǎng)直播的銷量情況，快速掌握該商品的轉(zhuǎn)化效果。

(知瓜數(shù)據(jù)——相似播主)編輯

最后，再使用【相似播主】功能，快速找到相似播主進行投放，減小試錯成本，提高投放效率。

其實，在每一個熱鬧的活動背后是暗流涌動的商機，商家們要如何找對時機進行彎道超車，那就不是一場活動能立馬改變的，而是通過長期不斷的大盤探索、數(shù)據(jù)分析來提高運營者對爆點的敏感度，才能抓準機會點獲得更大的效益。

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