SEO是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，而誕生的一門新型職業(yè)。2012年，我也無意中第一次接觸，至今八年時間，一直圍繞從事相關(guān)工作。在此用通俗易懂的方式，闡述我認為的SEO該如何優(yōu)化做排名?希望多年的經(jīng)驗?zāi)茏屝“讉兟牰鲜帧?/p>

這里只分享我認為有效、接地氣、一個不會寫代碼的純SEO操作方法，其它的網(wǎng)上也會告訴你一大堆，但是小白能分辨，去操作，對排名長期影響的并不多。

所以SEO在業(yè)內(nèi)也分白帽與黑帽，而我下面即將闡述的是一種“灰帽”手法，介于白帽和黑帽之間，有正規(guī)的排名方法，也有輔助的不違法但也不遵守規(guī)則的一種操作方法。

步入正題!下面我都以“百度”搜索引擎優(yōu)化為例，來進行闡述，其他平臺搜索優(yōu)化也都大同小異，借鑒即可!

首先做網(wǎng)站SEO優(yōu)化對很多個人企業(yè)是有利可圖的，比如做傳統(tǒng)線下的家電維修、婚紗攝影、駕校招生、甜品店、教育機構(gòu)等，如果它們都做一個線上網(wǎng)站，放上自己的業(yè)務(wù)信息，就可以從網(wǎng)上拓展范圍更廣的業(yè)務(wù)，獲取更多訂單增加收入。有了這個前提，我想，每一個老板在成本可控的情況下都愿意嘗試網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

我們最終目的，也就是靠線上網(wǎng)站帶來業(yè)務(wù)賺錢，這個不可否認，那么在下面分享SEO網(wǎng)站優(yōu)化之前，我們就以“賺錢”為導(dǎo)向，先用我的思維來模擬一遍，從用戶開始搜索到最后成交，我勾畫出來的大體流程是怎樣。

這里我以一個做傳統(tǒng)冰箱維修的為例：

首先用戶打開百度搜索→輸入“冰箱維修”點擊搜索→從上到下瀏覽前幾個搜索結(jié)果的標題與描述→點擊最符合用戶預(yù)期的那條→進入冰箱維修網(wǎng)站→了解到維修所關(guān)心的一切→確認專業(yè)靠譜→找到聯(lián)系電話→打過去預(yù)約上門服務(wù)→成功交易。

看下上面，如果是你想找人來修冰箱，大致會不會也是這個交易流程，我想基本是符合的。

再看上面，如果你是網(wǎng)站管理者，也就是維修服務(wù)方，你的哪些因素是導(dǎo)致最終交易成功與否呢?下面分享我得出的幾點：

①網(wǎng)站首先需要有一個好的搜索排名，讓用戶能第一時間找到你。

②需要起一個好的標題，展現(xiàn)到排名上，成為用戶只想點擊你的理由(才有展現(xiàn)的機會)。

③需要一個好的內(nèi)容頁面，滿足用戶關(guān)心的一切，快速引導(dǎo)下單。

我們知道了這三個指標后，仔細查看，其實我們現(xiàn)能操作的只有后面的②和③標題與內(nèi)容，因為第①“搜索排名”是由搜索引擎所決定。那可能有人要問了，好的搜索排名這可是第一步，也是最重要的，沒有好的排名，用戶就找不到我們的網(wǎng)站，后面標題內(nèi)容做再好又有什么用。

有道理，其實反過來看這也是答案，所有搜索引擎的排名規(guī)則，就是讓你做好后面兩個②和③，并且在所有同行中如果你做得最好，搜索排名第一的位置就是你。

為什么呢?

如百度公司，也需要靠搜索引擎賺錢生存啊，搜索引擎如果不把最好、用戶最想要的內(nèi)容第一時間釋放出來，每天上億的用戶搜索，都找不到想要的內(nèi)容拔腿就跑啦，為什么還要用你?沒有了用戶，做搜索引擎的公司還賺什么錢呢?所以就是這個邏輯。

邏輯清楚了，哪我們怎樣才能在同行中做得最好，寫出好的標題與內(nèi)容呢?也就是網(wǎng)站SEO優(yōu)化排名該如何做?下面我分為網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化(也就是標題與內(nèi)容優(yōu)化)+網(wǎng)站外部優(yōu)化，這兩個組合拳來詳細闡述。前面有看不懂的沒關(guān)系，下面接著看。

一、站內(nèi)優(yōu)化

我們先看下網(wǎng)站最簡單的基本結(jié)構(gòu)，留個印象：

我們知道，網(wǎng)站是由一個一個網(wǎng)頁組成，每個網(wǎng)頁無論首頁內(nèi)容頁，都是由一篇一篇內(nèi)容組成，內(nèi)容又是由文字或圖片或視頻或音頻組成，而用戶最終是從這樣一篇一篇內(nèi)容來了解我們的公司與業(yè)務(wù)。所以如何創(chuàng)造出用戶喜歡買單的內(nèi)容?就是我們首要優(yōu)化的東西。

解決這個問題，只有我們大腦知道用戶關(guān)心哪些問題，我們才能找到內(nèi)容的解決方法不是嗎?以下幾個方法，先教你如何找到一個行業(yè)的用戶到底關(guān)心啥，記錄下來，非常重要。

方法1、可以用自身站在用戶的角度思考，我想購買這個產(chǎn)品或服務(wù)，會問哪些問題?想得到哪些關(guān)鍵信息?還是以冰箱維修為例。假如現(xiàn)在我家冰箱壞了，疫情期間又出不了門，如果我要在網(wǎng)上找人來修的話，我會想到下面三個要求，記錄下來：

•首先會想他能馬上來修

•其次價格能優(yōu)惠一點

•最后就是專業(yè)靠譜。

方法2、通過互聯(lián)網(wǎng)上的一些工具來發(fā)現(xiàn)用戶需求，如手機百度搜索下拉框，我們輸入一個“冰箱維修”，會出現(xiàn)以下這些詞，而這些詞就是用戶近期搜索的相關(guān)詞，把前幾個記錄下來：

•冰箱維修電話附近

•冰箱維修電話實惠

•冰箱維修點電話

•冰箱維修視頻教程

手機百度搜索下拉框截圖

方法3、去手機百度搜索“冰箱維修”，了解搜索結(jié)果前幾名，百度釋放出來的是什么樣的信息。以此推斷，百度認為用戶搜索這個詞最想了解的結(jié)果是啥，按從上到下順序，把前五名記錄下來：

•百度視頻網(wǎng)站—展現(xiàn)各種冰箱的維修視頻

•百度小視頻—展現(xiàn)一些冰箱維修的短視頻

•百度小程序—展現(xiàn)了一家冰箱維修商家

•百度貼吧—冰箱吧各種問題討論

•趕集網(wǎng)—展現(xiàn)冰箱維修電話|上門維修廣告

百度搜索“冰箱維修”結(jié)果截圖

方法4.去百度指數(shù)搜索“冰箱維修”→再點擊圖譜需求，會發(fā)現(xiàn)下面這張圖。這是百度給站長們提供的一個了解行業(yè)趨勢的工具，在這里面我們提取出近一年的相關(guān)需求詞出來，根據(jù)關(guān)聯(lián)強度排序：

•東芝冰箱維修

•美菱冰箱維修

•冰箱故障

•海爾冰箱維修

看到了吧，上面我只采用了四種方法，每一種都有新詞新發(fā)現(xiàn)，如果你只單獨去挖掘一種渠道的需求，你會對用戶少很多了解。當然還有其他更多平臺，比如知乎、微博、360搜索、頭條搜索、微信搜索等，無門檻都是能直接挖掘，有時間盡量多一點去發(fā)現(xiàn)我們的用戶需求。

這時重點來了，把上面得出的幾個結(jié)論綜合整理一下，我們會發(fā)現(xiàn)用戶到底關(guān)心啥，需求主要集中在那幾個點，按重要程度排序就是：

要找附近的

維修價錢要實惠的

急要維修電話的

要免費維修視頻教程的

要免費咨詢問題的

要各大品牌冰箱相關(guān)的維修信息

知道了這些，哪具體我們該怎樣做呢?怎么去滿足用戶這些需求呢?怎么利用這些來優(yōu)化布局我們的網(wǎng)站?因為前面說了，滿足好了用戶搜索引擎就會給我們網(wǎng)站排名第一，就能夠促成交易賺錢。

那這里我的解決方案就是，按照這樣的需求順序，從上到下來設(shè)計我們的網(wǎng)站首頁與內(nèi)容頁，下面我們一條一條看。

A“要找附近的”這個怎么解決?

先分析下為什么用戶這么想找附近的來維修?這里我得出兩個答案，首先怕師傅距離遠，時間久了不來維修，食物融化掉。其次找附近的不僅上門快，還顯得靠譜，后續(xù)有問題可以隨時登門請教。

那這時如果我的業(yè)務(wù)范圍是覆蓋全城的，以北京城為例，我就會這樣做。在網(wǎng)站首頁最上方，拿一塊最顯眼的位置，用文字或圖片的形式打出：“20分鐘北京全城閃速到家維修，遲到一分鐘免費服務(wù)，全天24小時不打烊。”以此讓用戶放心，我們會盡快上門服務(wù)，讓你的食物完好無損。

其次，在口號下方，接著把我們相關(guān)資質(zhì)證書帖出來，如營業(yè)執(zhí)照、師傅認證、公司榮譽等，用來解決信用度靠譜這個問題。首頁操作如下參考：

B“維修價錢要實惠”怎么解決?

這也是多數(shù)用戶關(guān)心的問題，都想第一時間知道維修價錢是多少?避免被高價宰割，同時能優(yōu)惠一點當然最好。

我們可以這樣解決，制作一張價目表，根據(jù)冰箱型號、維修地點、維修項目來明碼標價，當然得寫出有競爭力的價錢。最后以文字或表格或圖片的形式，放在網(wǎng)站的首頁中上位置即可，讓用戶一目了然。首頁操作如下參考：

其次我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，很多商家都不太愿意把價錢*裸的貼出來，可能擔(dān)心同行競爭，還能趁機敲詐用戶。其越是這樣，信息不透明，用戶越加感覺恐懼，這時我們反其道而行之就對了。

C“急要維修電話”怎么解決?

這個就好解決了，在網(wǎng)站首頁的上中下位置，把你的電話大大的標寫出來就OK。首頁操作如下參考：

但這里我們還有一種極端的解決方案，就是直接在標題里面就把電話寫進去，當用戶在百度搜索時，不用點擊進入誰的網(wǎng)站，就能直接看到你的電話進行撥打，節(jié)省用戶的時間。當然也需要我們進行嘗試，根據(jù)結(jié)果看有無必要。這也是我們最后要說的標題優(yōu)化。

D“要免費維修視頻教程”怎么解決?

這說明有一部分群體是想看免費的視頻教程，自己學(xué)會來修理，我想肯定也是為了省錢或覺得問題簡單，能修就自己修理，也不想讓維修人員單獨跑一趟，多麻煩。

既然用戶都這么善良，那作為服務(wù)方就滿足他們這個愿望吧，問題太簡單了跑一趟又賺不了什么錢，也不可能敲詐人家。如果把方法告訴他還是搞不定，相信我他也一定會找你。

這里，我能想到的解決方案是，在網(wǎng)站首頁中間位置增加一個視頻內(nèi)容板塊，用來發(fā)布原創(chuàng)制作的冰箱維修講解視頻，教他們一些最簡單的維修方法，或一些常規(guī)操作。如下操作方法，我們在首頁貼出一個視頻畫面+標題描述的鏈接：

如果用戶對視頻感興趣，就讓他自行點擊到一個全新的內(nèi)容頁去播放。內(nèi)容頁如何布局?先寫一個跟此視頻完全符合且有吸引力的標題，比如：冰箱不制冷了怎么辦?冰箱斷電了怎么回事?冰箱壞了正確的檢查方法?等組合詞。標題下方再配上這個視頻，視頻下方再配上文字描述就OK，這樣有利于用戶看視頻時能全面了解。然后還可以在頁面底部配上其他相關(guān)視頻鏈接，說不定還能更大程度幫到用戶，就這樣我們第一個內(nèi)容頁也就布局優(yōu)化出來了。

E“要免費咨詢問題的”怎么解決?

這條是根據(jù)上面百度搜索結(jié)果出現(xiàn)的“百度貼吧—冰箱吧”得出的一個結(jié)論，說明用戶有問題咨詢的需求，同時希望是免費的。

這樣我們就可以在網(wǎng)站的中下位置增加一個文章發(fā)布板塊，把在貼吧或其他問答平臺收集到的相關(guān)問題+專業(yè)答案用文章的形式發(fā)布出來，讓用戶進入網(wǎng)站不僅能快速找到他對應(yīng)的問題，也能顯示出我們的專業(yè)性。如下操作方法，我們在首頁下方貼出每個問題的鏈接：

如果用戶對此問題感興趣，就讓他自行點擊到一個全新的內(nèi)容頁去查看。內(nèi)容頁寫上標題，也就是問題的描述，接著再把答案以文字或圖片視頻的形式寫出來，結(jié)尾再配上其他相關(guān)問題的鏈接，這樣做好用戶體驗，我們第二個內(nèi)容頁就這樣布局優(yōu)化出來了。

F“要各大品牌冰箱相關(guān)的維修信息”怎么解決?

這是上面我們在百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)的一個用戶需求，同時出現(xiàn)了東芝、美菱、海爾的冰箱品牌詞，說明有部分用戶在百度尋找答案時，非常的仔細，會尋找具體品牌冰箱的維修信息，來節(jié)省時間，高效獲取答案。

根據(jù)這個線索，我們還能聯(lián)想到其他沒有出現(xiàn)的冰箱品牌，也把他們羅列出來。我們在制作上面這些視頻或問答內(nèi)容時，就可以用這些品牌來區(qū)分，單獨制作相關(guān)視頻或文章，發(fā)布出來滿足這些用戶的需求。

如下操作，把之前每個視頻或文章的標題前面加上一個品牌詞，這樣看是不是清晰多了：

最后，再在底部加上網(wǎng)站的基本備案信息，以上一個被優(yōu)化過的完整網(wǎng)站首頁與內(nèi)容頁就這樣誕生了。

總結(jié)：以上講的，只是行業(yè)里每一個用戶需求出現(xiàn)時，我的具體解決方法，肯定還不夠完美，方案僅供參考。假如一開始你知道了用戶有這些需求，大腦實在想不出解決方案怎么辦?其實也可以用相同方法在百度搜索或換位思考用戶到底想要啥，要學(xué)會利用這些工具來尋找答案。

其次，這里很多人還有一個問題是，我做不來圖片、處理不來視頻怎么辦?我只能說要么給點錢放心交給別人做，要么現(xiàn)在網(wǎng)上傻瓜式工具這么多，隨便去學(xué)一點就能操作，有時候也不需要多專業(yè)講真。

我理解的內(nèi)容優(yōu)化大體就是這樣，同時網(wǎng)站的首頁與內(nèi)容頁也完美呈現(xiàn)。但這里還差一個在我看來做站內(nèi)優(yōu)化非常重要的東西，那就是『首頁標題』還需要完善，下面來看一下怎么回事。

首頁標題優(yōu)化：

首頁標題它是寫在我們網(wǎng)站的程序里面，最終是呈現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果中，給用戶看的，如下：

它是我們大多數(shù)用戶搜索進入網(wǎng)站前最先看到的內(nèi)容，用戶是否點擊進入你的網(wǎng)站，就靠它給用戶傳達出什么樣的信息?使其在眾多同行標題中脫穎而出。

這里我們的標題應(yīng)該怎么寫呢?

我的方法還是按照上面羅列出來的，用戶需求重要程度來排序：要找附近的、維修價錢要實惠的、急要維修電話的、要免費維修視頻教程的、要免費咨詢問題的、要各大冰箱品牌相關(guān)的維修信息。用這些來組成一個不同于競爭對手，又滿足于用戶需求的標題，比如可以這樣：

【北京冰箱維修，20分鐘全城到家服務(wù)|專業(yè)實惠13888888888】

看上面我起的這個標題

第一句，首先表達我們服務(wù)北京全城，也就是你無論在哪個地方我都能做。

第二句，告訴用戶，無論你在北京城哪里，我們只需要20分鐘就能到家給你維修，不用擔(dān)心拖很久。

第三句，直接把電話貼上，解決用戶急切的問題，相信我們就直接打電話。

標題就這樣寫好了，當然這肯定也不是最好的，僅供參考。需要注意的是，標題盡量控制在30字以內(nèi)，用最少的詞寫出最有吸引力的標題，一目了然，直戳用戶痛點。平時也可以看哪些做得好的網(wǎng)站，他們的標題是怎樣寫的，然后思考別人為什么這樣寫，記錄下來。

以上描述的都是站內(nèi)優(yōu)化，我認為做好這些，無論哪個搜索引擎都會給你非常好的排名。為什么這么肯定?有興趣的朋友也可以去搜索研究一下《百度搜索引擎白皮書》，官方會大篇幅的告訴你要做好網(wǎng)頁質(zhì)量、用戶體驗，服務(wù)好我們的用戶。

我想以上這就是對用戶最好的呵護，要什么給什么，感興趣的朋友，現(xiàn)在就可以順便找個行業(yè)試下手，看看能不能有所領(lǐng)悟用戶的需求。

那么搜索引擎只是一個程序，又不是一個活生生的人，它怎么來判斷我的網(wǎng)頁質(zhì)量高呢?

這是個好問題，雖然搜索引擎不是人，我們也經(jīng)常罵搜索引擎為什么不給我們一個好的網(wǎng)站排名。但是別忘了，我們在搜索引擎網(wǎng)頁端或APP的一切操作行為，都是被監(jiān)控的。它可以收集用戶搜索行為，抓取用戶訪問我們網(wǎng)站的行為數(shù)據(jù)來進行分析，以此判斷我們的網(wǎng)頁是否對用戶友好。

那它從那些數(shù)據(jù)來分析呢?我的經(jīng)驗總結(jié)是：點擊率、停留時間、訪問頁面、再次訪問次數(shù)，這些數(shù)據(jù)來分析。是什么意思呢?

就是當一百個用戶搜索同一個關(guān)鍵字，在這一百次搜索結(jié)果中，點擊我們的標題進入網(wǎng)站有多少次，每個頁面停留了多少時間，又繼續(xù)訪問了多少個頁面，下一次這個用戶是不是還搜索進入我們的網(wǎng)站。。。如果我們的這些數(shù)據(jù)比同行的數(shù)據(jù)高，搜索引擎就此判斷我們的網(wǎng)站質(zhì)量比其他的好，從而認為多數(shù)用戶是喜歡我們的網(wǎng)站，最后給我們最好的排名。

所以我們常說要做好用戶體驗，什么是用戶體驗，返回去看上面的一系列操作，那就是。

二、站外優(yōu)化

上面用很大篇幅詳細闡述了站內(nèi)優(yōu)化，再來說說站外優(yōu)化。SEO行業(yè)有一句俗話“內(nèi)容為王，外鏈為皇”，就是說不僅要做好網(wǎng)站內(nèi)容，還要把外部鏈接做好，那現(xiàn)在外部怎么做呢?

這里只分享一種最直接有效的方法，就是去尋找跟我們質(zhì)量差不多的網(wǎng)站，進行鏈接交換，具體怎么做呢?就是在雙方網(wǎng)站的首頁底部加上各自的相關(guān)關(guān)鍵字，然后關(guān)鍵字加上鏈接，使其能跳轉(zhuǎn)到對方的網(wǎng)站，這就是友情鏈接。

需要注意的是，交換的網(wǎng)站最好是同一個類型，比如我們的網(wǎng)站都是做教育培訓(xùn)的，或都是做技術(shù)服務(wù)的。同時我們與其他的網(wǎng)站相互鏈接越多越好、他們的網(wǎng)站質(zhì)量比我們的越高越好，當然前提是別人愿意跟你交換。

那么友情鏈接為什么能提升網(wǎng)站排名呢?如果哪些質(zhì)量非常高、排名非常好的網(wǎng)站愿意跟你交換友鏈，搜索引擎就以此判斷你的網(wǎng)站在一個什么樣的水平，這么多高質(zhì)量的網(wǎng)站都跟你交換，給你投信任票，說明你的網(wǎng)站一定好。這也是目前搜索引擎判斷一個網(wǎng)站是否高質(zhì)量的點，然后給出合理排名，所以好好把握。

所以，關(guān)于SEO搜索引擎優(yōu)化如何做排名，做好以上這些基本就成了。一個好的SEO，一定是一個好的作家，因為做SEO歸根結(jié)底就是做內(nèi)容。嗯，如果老師當年這么教我，也不至于那么笨。

三、SEO未來該如何做

我們都知道SEO的本質(zhì)還是做營銷，但營銷的終極目標遠不止這些，不止是把流量弄進來就可以。我認為未來每個SEO人員都應(yīng)該在企業(yè)里建造一套機制，讓用戶源源不斷的自行流入、高度認可我們、再自行轉(zhuǎn)化，這才是SEO的終極目的，營銷的最高境界。

那么放眼整個世界，營銷的最高境界是什么?這里我理解的就是品牌，因為品牌的識別度最高，信任度也最高，結(jié)果就是成交率與利潤的大幅提升。

哪品牌又是什么?

我理解的就是品質(zhì)，人人都喜歡，不管價格高低，買就對了。

哪品質(zhì)又是什么?

我理解的就是口碑，深入人心，名揚四海，金杯銀杯不如用戶的口碑，懂這個道理吧。

哪口碑又是什么?

我的答案就是服務(wù)與體驗?；叵胍幌挛覀兩钪心阌X得服務(wù)體驗比較好的企業(yè)有哪些?我能想到的，吃火鍋要去海底撈、點外賣要用美團餓了么、打車要叫滴滴等等，給我們帶來驚喜、給生活帶來便利。

哪服務(wù)與體驗怎么做?

我的答案就是，站在領(lǐng)導(dǎo)者的角度，建設(shè)好公司的文化、制度、價值觀、愿景，來打造獨一無二的產(chǎn)品與服務(wù)。再不斷挖掘用戶需求，做好用戶體驗，服務(wù)好我們的用戶。

最后，做好這些品質(zhì)不就上去了，口碑不就來了，用戶不就記住你這個品牌。下次再有需求，市場就已經(jīng)給了他答案，直奔你的品牌。最終用戶還去搜索引擎瞎搜索嗎?

所以，這就是做品牌的巨大威力，營銷的最高境界，未來SEO的終極形態(tài)，根本不給同行機會。優(yōu)秀的個人與企業(yè)最佳的生存方式。

這就是我看到的SEO未來，我想也是所有企業(yè)的未來。

好好把握!

作者：曉松周記

來源：盧松松博客，歡迎分享