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說(shuō)到Y(jié)estar藝星，第一印象是什么?大多數(shù)人首先想到的或許是醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)或者整形醫(yī)院。但如果說(shuō)它的一款居家護(hù)膚產(chǎn)品在社交電商平臺(tái)被賣(mài)爆，你能想象嗎?

數(shù)據(jù)就是證明。4月16日，Yestar藝星皮秒盈潤(rùn)精華，在甩甩寶寶平臺(tái)開(kāi)售就成爆款，半小時(shí)銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)，五個(gè)小時(shí)讓5個(gè)掌柜KOC僅靠賣(mài)藝星收入破千。

誰(shuí)說(shuō)整形美容機(jī)構(gòu)只能做線下，Yestar藝星把”輕醫(yī)美“做出了大文章。而當(dāng)這一切遇到甩甩寶寶，社交電商更是成為傳統(tǒng)整形美容機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)線上爆發(fā)式增長(zhǎng)的催化劑。

爆款商品的搬運(yùn)工

長(zhǎng)期以來(lái)，甩甩寶寶平臺(tái)是偏向長(zhǎng)尾的品牌結(jié)構(gòu)，頭部品牌銷(xiāo)售額占比不到20%，并不以打造爆款著稱(chēng)。

然而Yestar藝星的橫空出世并非個(gè)例。無(wú)獨(dú)有偶，4月10日金歐萊品牌日，該品牌煙酰胺安瓶精華上線12小時(shí)銷(xiāo)售額突破40萬(wàn);像這樣的現(xiàn)象現(xiàn)在每天都在發(fā)生，而這一切源自于企業(yè)招采部門(mén)的改變。

在早前甩甩寶寶招采中心宣布，1年培育1000個(gè)品牌，扛起30億年GMV。并將深度賦能商家，與商家一起精選掌柜需求商品，制作社群宣傳素材，滿足小B端掌柜訴求，使得他們積極自發(fā)地為平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行傳播。

以Yestar藝星為例，甩甩寶寶招采中心的做法首先是選品，挖掘品牌旗下種草款;其次是通過(guò)探店視頻、掌柜試用、醫(yī)師推薦等方式，打造商品的信任狀體系，在這過(guò)程中，發(fā)起朋友圈集贊送高端贈(zèng)品等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)關(guān)注收藏加購(gòu)。最后，商家平臺(tái)雙補(bǔ)貼，做到極致性價(jià)比，點(diǎn)燃社群。

“我們不生產(chǎn)爆款，只是爆款的“搬運(yùn)工”，甩甩寶寶招采中心負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，甩甩寶寶平臺(tái)里，女性用戶屬性占據(jù)了絕大比例。這樣的用戶屬性決定，小B端掌柜肯定是會(huì)對(duì)美妝護(hù)膚用品非常感興趣。

Yestar藝星皮秒盈潤(rùn)精華是與生俱來(lái)的種草款，經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和商品團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)的性價(jià)比，無(wú)論是成本到利潤(rùn)都是一個(gè)最優(yōu)的配置，整個(gè)素材的擴(kuò)散性，包括用戶痛點(diǎn)，還有小B端掌柜利益點(diǎn)，都非常的透徹。這樣的產(chǎn)品與內(nèi)容，才能充分得到用戶的認(rèn)可，在社群產(chǎn)生快速裂變。

1000個(gè)KOC等于1個(gè)李佳琦

受疫情影響，線下銷(xiāo)售遇阻。越來(lái)越多的品牌商都在建立自己的社交分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，方式是打造社群KOC，通過(guò)中長(zhǎng)尾用戶群體代言。

在私域流量浪潮下，不少人抱有一種觀點(diǎn)：”1000個(gè)KOC的帶貨能力=1個(gè)李佳琦。“觀點(diǎn)可能不夠全面，但KOC的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。

對(duì)于用戶，KOC分享的內(nèi)容，往往是個(gè)人使用某種產(chǎn)品的具體消費(fèi)體驗(yàn)，可能專(zhuān)業(yè)性沒(méi)有那么強(qiáng)，但是內(nèi)容看起來(lái)比官宣的新聞稿要真實(shí)很多。在商家端，KOC幫他們找到了一種與消費(fèi)者更有效直接的互動(dòng)方式，一種縮短過(guò)去漫長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑的方式。

因此，對(duì)于基于人脈、以信任為核心的社交電商來(lái)說(shuō)，平臺(tái)KOC的培養(yǎng)和爭(zhēng)奪就變得十分關(guān)鍵。

此前，甩甩寶寶提供從貨源、物流、客服、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等全方位一站式服務(wù)，為小B端掌柜賦能，讓他們通過(guò)社交媒體的及時(shí)交互，更好地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，只是1.0階段。接下來(lái)，甩甩寶寶會(huì)著力打造掌柜IP(如美食達(dá)人、美妝達(dá)人、服裝搭配師...)，通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化構(gòu)建不同的細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，或許這才是社交零售的新趨勢(shì)所在。

隨著5月甩甩寶寶周年慶臨近，數(shù)千商家正在候場(chǎng)，在經(jīng)歷Yestar藝星、金歐萊等品牌的成功后，能否打造多款連續(xù)爆款，讓單日銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高，我們拭目以待。

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