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社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)的日益普及促使大多數(shù)品牌擁有強(qiáng)大的在線(xiàn)形象。這引起了在線(xiàn)世界的激烈競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果，越來(lái)越難以達(dá)到目標(biāo)受眾而又不至于太熱銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)人員一直在尋找創(chuàng)新和進(jìn)取的技術(shù)，以增強(qiáng)品牌聲譽(yù)并吸引更多客戶(hù)。他們已經(jīng)從侵入性的自我促銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變?yōu)楦?xì)微的入站策略，例如網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
從2017年有86％的營(yíng)銷(xiāo)人員使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這一事實(shí)可以明顯看出，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的興起。此外，過(guò)去三年Google搜索“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”的次數(shù)增長(zhǎng)了1500％。
社交媒體 網(wǎng)紅 被解碼
盡管不存在對(duì)該術(shù)語(yǔ)的嚴(yán)格定義，但網(wǎng)紅的特征是擁有大量忠實(shí)的社交媒體關(guān)注者。他們與粉絲保持著融洽的關(guān)系，被視為利基領(lǐng)域的專(zhuān)家。
互聯(lián)網(wǎng)上擠滿(mǎn)了各種各樣的網(wǎng)紅-博客，攝影師，活動(dòng)家，新聞工作者，名人等。他們使用不同的社交媒體平臺(tái)與觀眾建立聯(lián)系。實(shí)際上，僅Instagram就擁有超過(guò)50萬(wàn)網(wǎng)紅。
與主流名人不同，網(wǎng)紅不會(huì)以神秘的氣氛籠罩自己的生活。他們利用社交媒體的可訪問(wèn)性與追隨者建立個(gè)人聯(lián)系。這有助于他們贏得粉絲社區(qū)的信任。
社交媒體網(wǎng)紅并不是要被擺上基座并受到崇拜。相反，他們是現(xiàn)實(shí)生活中的消費(fèi)者，他們與追隨者共享真實(shí)且有價(jià)值的信息。他們通常被視為榜樣，并具有影響追隨者選擇的能力。
品牌可以利用這種信任和影響力與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。他們可以使用它來(lái)提高可見(jiàn)性并制定購(gòu)買(mǎi)決策?，F(xiàn)在，讓我們仔細(xì)看看網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的含義。
了解 網(wǎng)紅 營(yíng)銷(xiāo)
了解網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的興起需要對(duì)這種特定營(yíng)銷(xiāo)策略有透徹的了解。
簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)涉及與社交媒體網(wǎng)紅合作以提高品牌知名度并增強(qiáng)品牌聲譽(yù)。如果執(zhí)行得當(dāng)，它可以幫助您贏得更多的客戶(hù)并獲得更多的收入。
盡管社交媒體網(wǎng)紅是相對(duì)較新的發(fā)展，但是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的變化在傳統(tǒng)廣告中已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間。
例如，名人經(jīng)常被任命為品牌大使，以推廣特定系列的產(chǎn)品。
但是，使當(dāng)今的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與眾不同的是，人們認(rèn)為它更具真實(shí)性和可信賴(lài)性。由于網(wǎng)紅與粉絲之間的融洽關(guān)系，他們的建議并沒(méi)有被視為假冒或贊助的代言。
取而代之的是，他們的追隨者通常會(huì)發(fā)誓由他們最喜歡的網(wǎng)紅提出的建議。
您可以與網(wǎng)紅一起為您的社交媒體個(gè)人資料創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容。您也可以與他們合作舉辦比賽和贈(zèng)品。此外，您可以邀請(qǐng)他們?cè)诮o定的時(shí)間內(nèi)完全控制您的社交媒體資料。
例如，現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)動(dòng)員和網(wǎng)紅布魯克·威爾森（Brooke Willson）受邀接管埃迪·鮑爾（Eddie Bauer）的Instagram頁(yè)面。值得注意的是，威爾森（Willson）如何利用這次機(jī)會(huì)宣布了該品牌的贈(zèng)品，從而進(jìn)一步提高了觀眾的參與度。
您用于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方法很大程度上取決于您的最終營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。根據(jù)您的目標(biāo)，您還可以邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加問(wèn)答環(huán)節(jié)，播客和訪客博客機(jī)會(huì)。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的興起是前所未有的。它迫使?fàn)I銷(xiāo)人員改變策略并采用以網(wǎng)紅為中心的方法。
現(xiàn)在，讓我們看一下它的演變以及為什么它成為每個(gè)品牌最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)策略。
追蹤 網(wǎng)紅 營(yíng)銷(xiāo)的興起
名人代言已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了。但是，當(dāng)涉及到社交媒體網(wǎng)紅時(shí)，許多品牌最初都不愿將其納入營(yíng)銷(xiāo)策略。一些營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為這是一種選擇，但不愿意花費(fèi)預(yù)算或資源。
但是，一些雄心勃勃的品牌（例如Daniel Wellington）放棄了傳統(tǒng)路線(xiàn)。實(shí)際上，這只奢侈手表品牌完全依靠網(wǎng)紅來(lái)接觸潛在客戶(hù)。
考慮到Daniel Wellington是歐洲發(fā)展最快的公司之一，值得冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
此類(lèi)成功案例激發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)人員以全新的視角審視網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
實(shí)際上，根據(jù)Mediakix的說(shuō)法，有80％的營(yíng)銷(xiāo)人員同意網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是有效的。此外，其中有71％的人也同意從網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中獲得的客戶(hù)和流量具有較高的質(zhì)量。
考慮到大多數(shù)網(wǎng)紅專(zhuān)注于特定的利基市場(chǎng)，這不足為奇。
與利基網(wǎng)紅合作可以使您的定位極為精確，并使您與可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的受眾群體建立聯(lián)系。您所要做的就是選擇與您的利基市場(chǎng)相關(guān)的網(wǎng)紅。
影響力
促成網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素是網(wǎng)紅的感知本質(zhì)。他們的追隨者經(jīng)常將他們視為現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者，他們分享有關(guān)該行業(yè)最新產(chǎn)品或服務(wù)的寶貴信息。
與贊助商認(rèn)可相比，網(wǎng)紅的建議和評(píng)論通常更值得信賴(lài)和可信。結(jié)果，他們可以影響其追隨者的購(gòu)買(mǎi)決定，并將他們吸引到特定品牌。
因此，當(dāng)網(wǎng)紅分享對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的誠(chéng)實(shí)反饋時(shí)，鼓勵(lì)其追隨者嘗試一下。實(shí)際上，在gen.video研究中，有33％的受訪者聲稱(chēng)，網(wǎng)紅是他們最值得信賴(lài)的購(gòu)物建議來(lái)源。
例如，當(dāng)華為想要推廣其Mate 10 Pro Range的獨(dú)家保時(shí)捷設(shè)計(jì)時(shí)，他們與Lewis Hilsenteger合作。Hilsenteger 在其YouTube頻道Unbox Therapy上上傳了該產(chǎn)品的精美拆箱視頻。
很明顯，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)生潛在客戶(hù)的強(qiáng)大工具。它可以吸引潛在客戶(hù)進(jìn)入您的品牌，而無(wú)需您沉迷于自我促銷(xiāo)策略。
實(shí)際上，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是增長(zhǎng)最快的在線(xiàn)客戶(hù)獲取方法之一。
觸及率和可見(jiàn)度增加
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，就您的品牌開(kāi)始在線(xiàn)對(duì)話(huà)至關(guān)重要。您的覆蓋范圍越廣，潛在客戶(hù)就越容易發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品。
網(wǎng)紅，由于其廣泛的影響力和較高的參與率，可以使之成為可能。
當(dāng)網(wǎng)紅在您的內(nèi)容中展示您的品牌時(shí)，他們的受眾很可能會(huì)注意到。他們還可能在自己的網(wǎng)絡(luò)中共享此內(nèi)容，從而進(jìn)一步提高您的品牌知名度。
網(wǎng)紅可以消除社交媒體上的所有干擾，并將您的內(nèi)容帶給合適的受眾。根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中心最近的一項(xiàng)研究，有37％的受訪者使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立品牌知名度。
有 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) 的投資回報(bào)率
盡管有網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)具有所有有利可圖的優(yōu)勢(shì)，但品牌仍在努力評(píng)估此類(lèi)廣告系列的整體效果。他們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很難計(jì)算其網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率。
2017年，有76％的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為計(jì)算ROI將是2018年最大的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)。
如果營(yíng)銷(xiāo)人員定義目標(biāo)并設(shè)置適當(dāng)?shù)腒PI來(lái)衡量結(jié)果，則可以解決此問(wèn)題。
假設(shè)您的目標(biāo)是提高觀眾參與度。您應(yīng)跟蹤對(duì)特定帖子的喜歡，評(píng)論和分享的次數(shù)，以分析廣告系列的成功。
隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為一種廣泛接受的規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)人員正在設(shè)計(jì)自定義指標(biāo)來(lái)評(píng)估其效果。這使得最近衡量此類(lèi)廣告系列的投資回報(bào)率變得更加容易。
實(shí)際上，根據(jù)最近的一項(xiàng)研究，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員每投入1美元，就能獲得6.5美元的投資回報(bào)率。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)形式的投資回報(bào)率。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) ：未來(lái)
沒(méi)有解釋未來(lái)的影響力，對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的興起的討論是不完整的。顯然，它已成為品牌和企業(yè)主的流行語(yǔ)。它的應(yīng)用將繼續(xù)增加，并有望改善。
隨著營(yíng)銷(xiāo)商越來(lái)越意識(shí)到它的好處，他們也可能會(huì)在其中投入更多的資本和資源。
根據(jù)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，有86％的營(yíng)銷(xiāo)人員打算為2020年的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投入專(zhuān)門(mén)預(yù)算。此外，其中63 ％的營(yíng)銷(xiāo)人員打算在明年增加支出。
社交媒體網(wǎng)紅將繼續(xù)成為營(yíng)銷(xiāo)策略的組成部分。增加的預(yù)算和資源將有助于使網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有效。
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