如何進行網(wǎng)紅營銷
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無疑是消費者可以接觸到的唯一的大眾媒體。 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺的普及，消費者可以無限自由的選擇他們希望觀看的內(nèi)容。這就給品牌帶來了難題-接觸消費者變得越來越難。
01. 制定切實可追蹤的網(wǎng)紅營銷策略
沒有切實可行的網(wǎng)紅營銷策略，你不可能走的太遠。但不幸的是，大多數(shù)的品牌和營銷人員都忽略了這一點。他們走一步看一步，但是由于沒有清晰明確的策略，導(dǎo)致一切變得非常復(fù)雜，嚴重影響營銷進度和營銷成果。
一份完整詳細的網(wǎng)紅營銷策略涉及到目標制定、受眾定位、平臺、網(wǎng)紅選擇、活動預(yù)算、活動追蹤以及成效分析等環(huán)節(jié)。
關(guān)于營銷目標制定，可參考《外貿(mào)企業(yè)如何做視頻營銷：從取材到分析》。制定追蹤原理基本上是一樣的。但具體的營銷目標可能會有所不同。企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品已經(jīng)營銷活動需要選擇目標：
02. 如何找到產(chǎn)品的潛在受眾
你必須先了解你的受眾，這樣你才能找到影響這些人的網(wǎng)紅。長久以來，關(guān)于受眾的研究一直是營銷人員必須要面對的一大問題。這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡單。
03. 如何找網(wǎng)紅
社交平臺是一個很大的活動平臺，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網(wǎng)紅質(zhì)量，挑選適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？
判斷網(wǎng)紅質(zhì)量
a、相關(guān)性
首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相關(guān)的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網(wǎng)紅的社交賬號，了解其社交賬號之前所發(fā)的動態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。仔細閱讀網(wǎng)紅的個人資料，了解她的粉絲是什么類型的消費者。
b、真實度
當心買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們衡量網(wǎng)紅的社交品牌效應(yīng)的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內(nèi)積累上千萬的粉絲。
雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對于提升品牌價值和銷售轉(zhuǎn)化的價值幾乎為0.那么如何檢驗網(wǎng)紅是不是買了粉絲呢？你可以使用FollowerCheck等軟件，檢測賬戶是否有僵尸粉。
c、粉絲數(shù)以及覆蓋率
上面我們也提及到，粉絲數(shù)是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標之一。真實的粉絲數(shù)可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項重要參考標準。但需要注意的是，不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。
d、發(fā)帖頻率
一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營銷一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。
網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率是非常嚴重的。
e、參與度
比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內(nèi)容真正感興趣?；旧峡梢泽w現(xiàn)網(wǎng)紅對粉絲購買決策的影響程度。 既然已經(jīng)知道什么樣的網(wǎng)紅才是高質(zhì)量的網(wǎng)紅，那么我們?nèi)ツ睦镎揖W(wǎng)紅呢？推薦大家3種方式：
找網(wǎng)紅方法
NO.1、Google搜索
毫無疑問，搜索引擎是一個非常強大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美妝博主。
我們很容易就搜到了關(guān)于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個可能需要花費很長的時間。
NO.2、通過社交媒體找網(wǎng)紅
為你的產(chǎn)品或者品牌找到合適的網(wǎng)紅的最簡單方法就是找到那些正在談?wù)擃愃飘a(chǎn)品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標簽功能， 都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。
No. 3、通過網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅
網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網(wǎng)紅平臺，有的收費有的免費，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過工具和網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。
下面為大家推薦10款強大的網(wǎng)紅營銷工具和平臺:
#1 – BuzzSumo
BuzzSumo是一款非常強大的社交營銷工具，可用于熱門話題研究和網(wǎng)紅的挑選。值得一提的是平臺支持網(wǎng)紅搜索功能。我們可以通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)紅。
平臺支持兩種方式找網(wǎng)紅-博客和發(fā)布的內(nèi)容
我們可以按照以下的內(nèi)容對網(wǎng)紅進行排序：
頁面權(quán)重
域名權(quán)重
Twitter粉絲數(shù)量
Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率
回復(fù)率
平均轉(zhuǎn)推數(shù)量
Instagram 權(quán)重
#2 – Upfluence
如果你想一站式管理你的網(wǎng)紅營銷活動，那么Upfluence絕對是最佳的選擇方案。它不僅可以幫你找到產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量網(wǎng)紅，而且可以管理你的廣告賬戶，并衡量其成效。
Upfluence擁有超過100萬的龐大網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫。你可以通過平臺提供的高及搜索功能和過濾功能（如地理位置、社交平臺、語言等）來挑選合適的網(wǎng)紅。
在平臺上面我們可以清楚的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計信息，包括社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月訪問人數(shù)以及網(wǎng)紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺允許批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。
通過Upfluence，你可以輕松的找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，輕松的管理廣告，最終廣告成效。
＃3 - BuzzStream
BuzzStream的的操作方法和上面的兩個平臺，差不多。通過搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)紅，同時可以利用語言、國家、內(nèi)容類型查找有影響力的人
我們可以根據(jù)總體評分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標對結(jié)果進行排名。當然我們也可以在BuzzStream 上面訪問網(wǎng)紅的社交賬號和博客。
除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時可以幫你設(shè)置自動跟進，或者是后續(xù)提醒。
＃4 - FameBit
FameBit會根據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅匹配。
如果你想用精彩的視頻內(nèi)容來吸引潛在消費者，這個平臺無疑是最好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到頂級的內(nèi)容制作人和發(fā)行人，輕松定制各種精彩視頻內(nèi)容。同時還可以實現(xiàn)多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。
＃5 - Pitchbox
Pitchbox是一個綜合性的內(nèi)容營銷平臺。我們可以通過關(guān)鍵詞搜索找到適合我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。 你可以使用平臺的自定義宣傳活動，讓相關(guān)的網(wǎng)紅主動找到你。
Pitchbox同樣擁有電子郵件模板可供使用，并對那些沒有回復(fù)的網(wǎng)紅進行自動的跟進。
＃6 - NinjaOutreach
NinjaOutreach是一款全球性的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有2500萬博主和社交媒體網(wǎng)紅。
你可以通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的網(wǎng)紅，并通過博客，公司，網(wǎng)紅等標簽進行過濾。
這個平臺同樣提供郵件模板以供聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)紅，同時擁有自動跟進功能。
＃7 - GroupHigh
GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博主和網(wǎng)紅的營銷平臺，你可以通過內(nèi)容、覆蓋、社交關(guān)注度，位置等過濾器篩選相關(guān)的網(wǎng)紅。
在平臺上，我們還能看到不同網(wǎng)紅日常營銷時，使用的促銷策略，比如贈品和贊助帖子等。
平臺支持同時管理多少個社交平臺賬號。提供免費的郵件模板。
＃8 - HYPR
HYPR是一款免費的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網(wǎng)紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號信息。
＃9- Popular Chips
Popular Chips同樣是一款免費的網(wǎng)紅營銷工具，它可以向我們展示網(wǎng)紅粉絲的人口統(tǒng)計信息（包括語言、國家。年齡等）。平臺還會提供營銷優(yōu)化報告，幫助優(yōu)化廣告KPI。同時平臺還提供競爭對手的營銷策略以及信息。
＃10 NeoReach
NeoReach平臺擁有300萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，他們提供搜索功能、網(wǎng)紅的社交營銷帖文內(nèi)容、實時報告等功能。值得一提的是，平臺提供了40多個過濾器用于網(wǎng)紅的篩選。
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