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社交網(wǎng)紅橫空出世 營銷帶貨能力真的如有神助?

 2020-04-24 15:59  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

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社交網(wǎng)紅橫空出世,帶貨能力真的如有神助?

隨著“粉絲經(jīng)濟”在越來越多的場合被提及,不少賣家也有了網(wǎng)紅服務(wù)品牌營銷的潛在意識,并且嘗試在網(wǎng)紅宣導(dǎo)、粉絲營銷和話題營銷的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)海外消費者與產(chǎn)品、品牌的互動。

雨果網(wǎng)從賣家群體中了解到,現(xiàn)階段粉絲經(jīng)濟、網(wǎng)紅營銷的發(fā)展勢頭確實如日中天,且這種形勢下賣家普遍有以下幾種操作方法:

1、社交平臺創(chuàng)設(shè)話題營銷

在全世界范圍內(nèi),包括Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體還是占主流的,而針對不同國家人群的使用習(xí)慣和社交平臺,例如俄羅斯VK、OK.ru等在內(nèi),賣家投放話題營銷的渠道是非常多樣的;且話題一旦正中粉絲群體的歡心,其自主背書、長尾營銷的宣傳效果是非常好的。舉例來看,有主營泳裝、服飾品類的賣家因投放 #Ins風(fēng)海邊穿搭# 的相關(guān)話題,借助泳裝及夏日穿搭的搜索匹配,為速賣通店鋪導(dǎo)入了源源不斷的流量,當(dāng)月成交量是日常運營的4倍。

2、網(wǎng)紅產(chǎn)品直播測評

與一般情況下送測的方式不同,網(wǎng)紅親測產(chǎn)品可以直接帶動周邊粉絲對產(chǎn)品的購買,在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗的基礎(chǔ)上,網(wǎng)紅的測評言論將關(guān)系到訂單量和品牌粘性,且此時網(wǎng)紅的“粉絲經(jīng)濟”就能顯現(xiàn)出來了。例如,現(xiàn)階段較為火爆的社交賬號直播、以及“開箱測評”等。

3、品牌展示的衍生品宣

品牌展示更加能滿足部分推廣資金受限的賣家需求,在成本低于網(wǎng)紅直播推介測評的基礎(chǔ)上,借助網(wǎng)紅直播時“背景墻”、或照片背景等方式的呈現(xiàn),誘發(fā)買家使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,間接導(dǎo)入流量。需要注意的是,這類型的產(chǎn)品必須要具備品牌鮮明的屬性,如“品牌名”、“系列產(chǎn)品主題”或支持平臺“圖搜”等屬性。

4、網(wǎng)紅日常狀態(tài)下的帶貨能力

除了特定場景下的營銷推廣,網(wǎng)紅的日常也自帶流量。涵蓋美妝、個人護理、鞋服、箱包、珠寶首飾等等品類在內(nèi),網(wǎng)紅使用產(chǎn)品的狀態(tài)呈現(xiàn),粉絲都是買賬的,而且日常模式中網(wǎng)紅帶貨能力更貼近消費者的使用場景,更加真實,實際的營銷效果可能會超出預(yù)期。賣家小王說道:“我淘寶店鋪中的一款皮帶突然在幾天內(nèi)增加了好幾千單,后來調(diào)查之后才知道國內(nèi)的一個網(wǎng)紅無意中搭配這條皮帶出席了一次活動,使得評論區(qū)的粉絲開始瘋狂尋找產(chǎn)品鏈接,并誘導(dǎo)了大批量粉絲的跟風(fēng)購買。從這個意外的收獲過后,一方面我們跟進了與這位網(wǎng)紅的合作,同樣的我也把這套模式搬到了速賣通店鋪中,借助海外社交媒體的網(wǎng)紅進行推介營銷,實際的訂單轉(zhuǎn)化率也較為可觀。”

針對網(wǎng)紅營銷的效果反饋,王明強也介紹了速賣通平臺的現(xiàn)狀:“從去年開始到今年,阿里巴巴全球速賣通其實也開始系統(tǒng)的在對接合作了。以8.28大促的實際情況來看,包括在中東、波蘭、法國等這些市場,我們開始與平臺一些頭部店鋪合作通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的營銷推廣,基本上這些頭部店鋪的成交額都達到了百分之幾百的爆發(fā)式增長,效果還是較為明顯的。從我們的判斷來說,一旦網(wǎng)紅營銷這個成為跨境生態(tài)的一部分,成為賣家普遍的玩法,未來它所帶來的價值和能量會是巨大的。所以在未來運營過程中,我們特別提醒,特別推薦賣家更多采用社交化的方法,因為它是效率非常高,成本投入相對可控。”

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