商家想要做好網(wǎng)紅內(nèi)容營銷，我們先要了解為什么要關(guān)注網(wǎng)紅營銷？
首先，大家要理解流量變了。曾經(jīng)的推廣方式比較單一，如今受到了很多的局限，當下引流的方式發(fā)生了非常大格局的改變。
其次，用戶變了。用戶花在內(nèi)容上的時間越來越長，比如說現(xiàn)在的抖音快手短視頻類的平臺，都在慢慢培養(yǎng)的用戶內(nèi)容上的習(xí)慣，淘寶直播用戶看的時長也越來越長。淘寶中很多的內(nèi)容推薦給消費者，消費者在欣賞內(nèi)容、學(xué)習(xí)內(nèi)容的時候慢慢接觸商品，達成交易。
最后，消費者心理也在變。從70后80后到90后，再到即將快速躍居到消費主力軍的00后。消費人群在變，人群的消費心理也在改變。70后追逐的只是產(chǎn)品的物質(zhì)功能，喜歡物美價廉的產(chǎn)品；80后開始追求內(nèi)容、內(nèi)涵；而到了90后和00后，他們的心理需求更是發(fā)生很多的改變，他們追求的維度和體驗要求更加多元。
接下來，我將從三種營銷模式的講解和三種營銷核心點對網(wǎng)紅內(nèi)容營銷進行深入分析。在這三個模式當中我們可以了解并選擇某一種合適的模式來對自己的店鋪和品牌進行營銷推廣。
第一種模式：品牌打造聯(lián)動傳播
所謂的聯(lián)動傳播，主要是通過高效曝光，來達到好的效果。主要形式是多個平臺，多類網(wǎng)紅，多種形式，多個時間進行穿插。
但是這四種形式無論是從綜藝直播、圖文、短視頻還是話題打榜，一定要切記在這些模式里必須注意對店鋪的流量導(dǎo)回 ，對產(chǎn)品賣點的剖析一定要精準，關(guān)鍵詞的理解一定要到位 。
做營銷活動，時間也是很重要的一個因素，特別是在多種形式的這樣的一個環(huán)境當中，這個時間的排布 就是非常重要 的！
一般情況會采用：并進、串聯(lián) 等。
第二種模式：話題炒作
深入炒作這種模式，效果較好。比較適合單個品牌的曝光；能夠帶動消費者進行互動，快速提升品牌認知。
第一類評測類：比如說這類網(wǎng)紅經(jīng)常會做一些評測類的短視頻和直播，安利消費者；
第二類真人秀類，這類網(wǎng)紅經(jīng)常會親自上演一些這個真人版的使用場景短視頻；
第三類專業(yè)類，這類網(wǎng)紅，非常的專業(yè)。屬于科班出身，他能夠?qū)ψo膚品里面的一些成分進行剖析。
第四類仿妝類，可以模仿各式各樣的一些劇情角色妝容，比如說跟隨很火的古裝劇，做劇中人物角色的仿妝，進行傳遞。
所以做單個話題或者是單個平臺單個網(wǎng)紅的營銷方式，我們一定要選好針對自己適合的網(wǎng)紅。也可以不是話題形式，可以是直播，也可以是短視頻
話題炒作有的是短暫的，有的是持久的，有的是從頭到尾貫穿的，而這個話題炒作單個平臺的進展，就是一個遞進式的。關(guān)聯(lián)創(chuàng)作的時候的持續(xù)性會很久，就會對品牌的一個認知提升會有很好的作用，無論是單個產(chǎn)品的認知還是單個品牌的認知都會很棒！
第三種模式：爆款單品
這種模式主要是推動銷售，對于新品上線或者是對于爆品的推動起到很好的作用?？梢赃x擇一個平臺，單個帶貨網(wǎng)紅作為深挖，或多個網(wǎng)紅同時帶動。打造爆款單品，就是用來賣貨的。
1.搞懂自己
這個模式大家一切的目的都是為了賣貨，而大家的貨都是不一樣的，首先我們要非常清楚自己是誰（是否有品牌度），產(chǎn)品如何（客單價），購買人群匹配是怎么樣的。
2.找對主播
第一， 可以去看V任務(wù)平臺有很多的主播可以挑選，淘寶直播機構(gòu)也經(jīng)常會發(fā)一些任務(wù)信息，淘寶直播平臺也經(jīng)常會發(fā)一些機構(gòu)的情況數(shù)據(jù)還有優(yōu)質(zhì)的主播情況；日常關(guān)注一些直播群等；
第二， 我們也可以看看競品都是找哪些主播，播的怎么樣，賣的好不好，我們要經(jīng)常去關(guān)注。同時也多關(guān)注一些個體主播，我們可以經(jīng)?？纯此齻冎辈サ倪^程，來分析她到底是哪一個類型的主播，是否跟我的條件匹配，最后當我們真的準備要開啟一場直播的時候，我們才能夠真正挑好適合自己的主播。
3.與主播溝通
選擇好一些主播后，我們要詢價，要溝通產(chǎn)品賣點、及優(yōu)惠力度。產(chǎn)品到底有沒有新穎的亮點？發(fā)貨有沒有要求？主播有沒有額外要求都要溝通清楚。最后對于單個產(chǎn)品的折扣力度，到底折扣力度能做到什么程度也要跟主播進行溝通。
4.賣點深挖
一定要提前把產(chǎn)品選好發(fā)給機構(gòu)或主播，把產(chǎn)品賣點發(fā)過去，跟她們溝通交流看看她們認為的賣點是不是這幾個，畢竟每個人的認知都不一樣。
例如把一款精華液寄給主播的時候，當我們認為的賣點與主播用了以后發(fā)現(xiàn)的賣點不一樣，那么大家就可以做一個溝通，如果主播提的意見很好，也可以采納。
當然一定是深入了解她提的這些意見，跟我們的產(chǎn)品是否合適，是否能夠符合產(chǎn)品的特點，確定了以后我們再調(diào)整。調(diào)整好以后一定要記得在我們的詳情頁也要進行配合，客服也要進行配合。以免咱們認為不錯的點沒有同步到客服，當消費者問到客服的時候客服就回答不了或者客服就開始亂回答，那就會出現(xiàn)問題了，對轉(zhuǎn)化就有很大影響了。
5.時間軸
時間，我給大家的建議：一定要提前1~2個月找主播?。。?/p>
為什么提前這么久呢？
所以，大家一定一定要記得最少最少提前一周聯(lián)系好主播，好的方案是提前兩周。提醒倉庫檢查好產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品不能過期。需要主播在直播中展示的素材，圖文短視頻都可以提前發(fā)給主播。
開播前兩天一定要確認我們的主播對產(chǎn)品的查收情況，和對產(chǎn)品的試用情況，以及對產(chǎn)品的理解是否充分。這些事開播前兩天一定要做好，最少兩天，因為兩天時間還是可以解決一些問題的，但是低于兩天就完全解決不了了。
6.直播策略調(diào)整
在直播中要即時調(diào)整策略。比如說增加一些優(yōu)惠策略或者是降低一些優(yōu)惠力度，可能賣的太好比我們預(yù)期賣的量大很多，可能會超出預(yù)算，是不是要降低優(yōu)惠力度；或者是賣的好要不要增加力度來賣的更好；這都是需要我們?nèi)フ莆盏狞c。此外這里需要運營配合，需要客服配合。
大家要記得在調(diào)整策略的時候不要忽略合作伙伴，不要忽略上下游配合。
7.數(shù)據(jù)復(fù)盤
活動結(jié)束后一定要記得數(shù)據(jù)復(fù)盤，方便我們后期合作。如果數(shù)據(jù)很好那么主播愿意長期幫我們播，長期掛鏈傭金結(jié)算，這當然是很好的，不用再付服務(wù)費。所以一定要跟進，要能留住這個主播繼續(xù)幫你賣貨，留住這個渠道這是很好的一個后續(xù)的一個動作，營銷的同學(xué)一定要學(xué)會。
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